20220822林奕全：专访广州市航峰装饰工程有限公司总经理谢建平先生

20220822林奕全：专访广州市航峰装饰工程有限公司总经理谢建平先生

采访对象：广州市航峰装饰工程有限公司总经理谢建平先生（下面简称谢建平）

采访人：林奕全

林奕全：谢总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

谢建平：各位会展同仁，大家下午好！

我叫谢建平，来自广东梅州。

大学的时候，我是在广州医学院就读的。

所学的专业呢？

是临床医学。

大家呢？

应该都想不到吧？

哈哈！

在此呢？

也感谢林奕全对我们的支持，以及厚爱。

让我呢？

有机会，可以在这里，跟大家分享我的会展故事。

林奕全：当时，怎么没想到去医院就职？而是选择了，来做展览呢？

谢建平：当时学医，我也是心怀梦想的。

只是呢？

毕业之后，看到理想与现实之间的差距，实在是，太大太大了。

然后呢？

一次偶然的机会，听我的老同学说做会展，还不错。

他还说，会展这个行业，充满了草根气息。

不论你的出身，是高贵，还是贫穷。

都可以在这个行业里面，施展出自己的抱负，实现了，自己的梦想。

就此呢？

我就义无反顾地，选择了会展这个行业。

时至今日呢？

我还是很感谢我的老同学，也就是当年带我入行的林伟彬先生。

林奕全：刚进入会展这个行业，是哪一年？进来之后，从事的工作岗位是？遇到的问题，以及解决方法，方便也说一说？

谢建平：我是2014年加入会展这个行业的。

当时从事的岗位，是展览销售。

当时，我遇到的问题，有两个。

第一个，是不熟悉行业。

第二个，是没有客户资源。

当然啦，当时的会展市场，还算不错。

整体上来说，我个人认为，还算是属于上升期的。

你呢？

只要敢去想，只要敢去干，以及，踏踏实实地去做。

时间长了，绝对是可以赚到钱的。

就拿我来说吧！

为了快速入行，在空闲的时候，我会主动地，去找同行们交流和学习。

然后呢？

再通过自己的实践，来检验，以及摸索出自己的模式和方法。

总之就是，寻找出，自己最大的优势吧！

林奕全：第一次签单的经历，还有印象么？

谢建平：第一次签单印象，还是比较深的。

我觉得，我当时的想法，也很简单。

那就是，只要把握住客户的想法，找出客户想要的东西，就行。

这不，为了满足客户的想法，以及需求。

我呢？

就决定通宵来找类似的方案，然后，发给客户做参考。

通过这次经历之后，后面，我认为，剩下的，无非就是复制、优化，就行了。

林奕全：从业多久之后，就开始选择创业了？

谢建平：一个多月吧！

林奕全：上班一个多月，就敢开公司自己当老板。佩服呀！就是不知道，您当时的底气，来自哪里呢？

谢建平：底气，可能是年轻，也有可能是对自我比较自信吧！

当然啦，我这么做，也是有风险的。

如，自己对行业的认知度，不够。

经验呢？

也不足。

包括人脉，也没有。

对，客户的储备，也不够。

只好呢？

通过时间，以及金钱，来换取咯！

林奕全：接下来，讲一讲你们公司这些年来的变化？

谢建平：这些年来，我觉得我最大的变化，是沉淀吧！

还有就是，做事，有了计划性。

如，一年计划，三年计划，五年计划，等等。

再就是，这几年来，我也比较注重“修”字。

如，修企业，修自己。

先说修企业吧！

一是，办资质。

二是，落实各种硬性条件。

总之就是，为公司的提升，做准备。

最后说修自己。

修自己，说白了，就是锻炼自己的平常心。

如，平常心去看世界，做到，减少一些没要必要的摩擦。

争取呢？

让自己尽量看开一点。

忘记说我们公司的办公面积，以及人员数量变化这一块了。

我们公司，一开始，是三五个人的规模。

后来呢？

就变成了二三十人。

受疫情的影响呢？

我们现在，又变回了十几个人的规模了。

关于办公室面积这一块，一开始，我们是有一百多平方米的办公面积的。

后面呢？

变成两百多平、五百多平。

今年呢？

为了缩减开支，再加上，人员少了。

因此，办公室面积这一块，又变成了三百多平。

只能说，创业嘛，有起有落，很正常。

关键是，你自己，是怎么去看待的吧！

林奕全：听说你们，也搞过合伙制？关于合伙制，您有什么心得可以跟我们分享一下吗？

谢建平：关于合伙制，我们做的，比较少。

目前呢？

我们做的比较多的，还是团队的模式。

心里话，当年，合伙制，在我们展览行业，比较流行。

因此呢？

我们也做了尝试。

比较遗憾，我发现这一模式，并不适合我们。

后面呢？

我们就改为团队的模式。

所谓的团队模式，说白了，就是以传统的经理制为主。

你也可以理解为，以人为主。

这一模式的好处，就是让团队的成员，实现了，成长和赚钱两不误的功效。

不过呢？

人嘛，总是有野心的。

因此，他们有了欲望之后，选择了，跳槽，或者是，创业。

我都觉得，也很正常。

对于他们呢？

我也是比较理解，也愿意给予包容的。

这，也算是人生当中，必须要经历的成长过程吧！

林奕全：有人说，好的方向与心态决定着成功，您给自己定的方向是什么？

谢建平：这几年的方向，估计每家公司，都很迷茫吧？

这两年呢？

我们公司主要是在业务范围这一块，做了一下调整。

如，原先，我们只做展会。

现在呢？

展厅和装修，都有做。

即使是这样子，我们的核心，还是不会变的。

我们公司的核心，就是，品质，有保证。

服务呢？

要到位。

最后呢？

就是让客户觉得，与我们合作，物超所值。

林奕全：访谈最后，给我们描述一下贵公司未来的发展规划和美好蓝图？

谢建平：这个问题，还真的是有点难度了。

我认为，我们只是小微会展企业。

因此呢？

没有太多的规划可说可谈。

在此呢？

就分享我的三大愿望吧！

第一个愿望，就是希望在接下来的三年时间里面，公司能够活下去。

然后呢？

适当的，再创造出多一点就业的机会给到大家。

第二个愿望，就是想在新型环保材料这一块，做一下研发。

看看，能不能在减少人力成本的当时，又实现了高大上，以及机械化操作的可能性。

第三个愿望，就是向行业里面的龙头会展企业靠拢。

看看，能不能向他们学习。

或者是，与他们之间，有更多的合作机会。