20220929林奕全：专访徐州融盛展览展示有限公司总经理王波先生

20220929林奕全：专访徐州融盛展览展示有限公司总经理王波先生

采访对象：徐州融盛展览展示有限公司总经理王波先生（下面简称王波）

采访人：林奕全

林奕全：王总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

王波：各位行业内的大咖们，大家上午好。

我叫王波，老家是安徽宿州的。

学历是中专，就读的是数控机床专业，是木工出身。

2008年接触展览这个行业，直到2017年，因为家庭的原因，所以，选择了回江苏徐州创业。

林奕全：就读的是数控机床，这对您后面入行做展览，是否有帮助呢？

王波：也不算没有帮助吧！

当时，主要是因为年龄小。

再加上刚毕业，工作也不好找。

所以，就给我父亲做帮手了。

忘记说了，我父亲，他是一名老木工。

在给我父亲打帮手的过程当中，让我对这个行业产生了兴趣。

因为这个行业，涉及到的种类比较多。

如，有木质造型、油漆、美工、灯带，等等。

每做完一个项目，自己都觉得特别有成就感。

所以，就一直坚持到现在。

林奕全：最终选择开展览工厂，是您自己的主张？还是您老爸的梦想呢？

王波：是我自己的主张。

家里当时认为我的年龄还小，经验方面和阅历方面，存在着不足和不够。

而我自己感觉，只有去做了，才能证明自己行不行。

家人见我态度坚决，也就妥协了。

林奕全：做木工的时候，您是在哪里工作呢？

王波：在上海。

林奕全：有没有客户觉得，您当年是在上海工作过。然后，很信任您的手艺？

王波：说实话，这个成分，确实是有。

特别是没有合作过的客户，一听到我在上海工作过，都很放心。

林奕全：接下来，跟我们聊一聊你们的工厂情况吧！如，规模多大？工人有多少？擅长做什么类型的单子？等等。

王波：我们工厂的厂址，坐落于安徽省宿州市。

距离会展中心，是20多公里的车程。

目前，我们工厂的面积，是2000多平方米。

长期工人，是8工人。

我们经常做的项目有活动和展会，展会这一块，小单做的比较多。

这个小单，就是面积在200平方米以下的单子。

林奕全：您现在，还做木工么？

王波：我现在，已经没有这个精力了。

大部分时间，我都是在负责报价、采购，和做做后勤。

林奕全：据您的了解，你们当地的工厂多不多？你们与他们比起来，又有哪些优势呢？

王波：我们徐州当地的展览工厂，也就是4家。

我们的优势，一是我们的厂长他有十多年的工作经验，二是干活的工人以年轻人为主，三是我们的设备比较齐全。

林奕全：接单问题，你们是如何解决的？

王波：目前，我们还是以本地的客户为主。

当然，也有通过朋友介绍的，或者是来自网上的。

林奕全：方便透露一下，高峰的时候，一年可以做多少业绩？

王波：之前，我们的厂房面积只有500平方米。

今年才换了新厂房，面积前面我说了，有2000平方米。

去年的时候，我们的营业额在260多万的样子。

林奕全：您认为你们，还缺单么？

王波：在没有疫情前，我们基本上，都是不闲着。

对于我们来说，当然是订单越多越好啦！

林奕全：是不是你们当地的工人工资都很便宜？材料这一块，价格也不贵？

王波：没有。

目前，我们这边，和上海的价格，都差不多。

林奕全：如果遇到老赖不给尾款，怎么办？去网上曝光？还是？

王波：这类人，还是少数吧！

对于我们来说，还是得看情况。

如果客户确实是比较困难，选择了付款周期长一点。

对此，我也觉得没有问题。

但，你还是得在指定的时间里面给我结清。

如果确实是老赖的话？

像这种，我们一般都会选择走法律程序来解决。

林奕全：前面您提到，当地同行就4家。请问，你们平时，有没有来往？如果有，我做不完的单子，您来帮我做。像这种情况，有没有？

王波：有来往。

平时，我们的关系，也挺融洽的。

像你说的情况，在旺季的时候，会有遇到。

不过，我的做法，与其他人不同。

我基本上，都是把客户推给我们的同行。

如果时间允许的情况下，会无偿帮客户盯一下细节和质量。

林奕全：不忙的时候，您有没有主动到外地去拜访客户？或者是去外地找同行们学习学习？

王波：对于客户，我基本上，是不会去做打扰的。

只是到了过节的时候，会打一个电话问候一下。

至于外地同行嘛，我与几家展览工厂的老板，是经常一起通视频，或者是打电话聊一下最近的工作和技术之类的问题的。

林奕全：当地供应商，您有没有主动去找他们聊天呢？

王波：经常在一起聚餐。

林奕全：关于供应商账期这一块，您一般是多长时间跟他们结款一次呢？

王波：一般情况下，都是一个月一付的。

偶尔，也会有拖欠的。

林奕全：有没有觉得，老是在徐州当地混，发展这一块，太慢了？

王波：确实是。

不过，徐州的新会展中心去年已经启用了。

虽然说，现在只开了6个馆。

但，建成的面积，在全国排名，是在第四名。

地区排名，是我们江苏第一名。

林奕全：既然是这样子，您接下来，打算怎么布局，来赚取这一波红利呢？

王波：目前，我们和徐州几家主场的关系也特别好，也经常合作。

后期，也会更加深入地去协调以及合作吧！

林奕全：前面您提到，您老爸带您入行。请问，您老爸现在有没有在工厂里面帮您的忙？

王波：有的。

但，管理这一块，我没让他负责。

理由是，工人对家族企业不是太喜欢。

其实，还是看个人能力吧！

毕竟，每个人都有每个人的优势嘛！

林奕全：访谈最后，如果有人要找你们当地的工厂，您有什么建议给到他们？

王波：建议不要以价格去评判一家工厂的服务和质量问题。

好的东西，自然有好的优势。

如果有展览公司或者是搭建同行来徐州需要帮忙的话，可以找我，我会尽全力来帮助大家的。