20230628林奕全：专访广州市秦汉展览装饰设计有限公司总经理胡卫平先生

20230628林奕全：专访广州市秦汉展览装饰设计有限公司总经理胡卫平先生

采访对象：广州市秦汉展览装饰设计有限公司总经理胡卫平先生（下面简称胡卫平）

采访人：林奕全

林奕全：胡总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

胡卫平：各位会展同行，大家晚上好！我叫胡卫平，来自江西抚州，学历是高中。真正接触会展这个行业，是2008年。2009年，开了一家展览公司和一家展览工厂。算起来，从事这个行业，已有十五年时间了。

林奕全：当时是怎么进入展览这个行业的呢？

胡卫平：主要，还是受亲戚的影响吧！

当时，我经常跟我的亲戚们在一起玩耍。我发现，他们不但有钱又很闲，就问他们是做什么工作的。他们告诉我，说是做会展的。

就这样子，我就让他们带我入行。入行之后，一开始，我也会打打电话做做展览业务，有时候也去展馆里面做做小工来赚点生活费。就这样子，我就慢慢地踏入了会展这个行业。

林奕全：刚刚做展览业务的时候，您是怎么做的？有没有闹出什么笑话之类的出来？

胡卫平：从事展览业务员这个工作的时候，我感觉我自己所走的路子，还是比较顺畅的。再就是，那个时候，只要你敢打电话，就能接到单子。包括当时比稿这一块，也少。

基本上，客户的选择，也就是三家。然后，从中挑选出一家来进行合作。包括客户对展台的设计要求，也不高。

印象中，某地有一个展会，我接了一个54平方米的展台，客户的预算是10万元。而我们的利润，基本上，可以达到60%左右。不像现在，还是这个面积，大部分客户的预算，最多也就是5万了。

林奕全：进入展览行业第二年，您就选择创业了。请问，敢选择创业的底气来自哪里？

胡卫平：主要是门槛低。

当时，我开展览工厂的总投资，只花了2万元。然后，采购一些桁架回来，就可以接单开干了。再就是，库房这一块，不需要高大上，租赁一间民房就可以。

林奕全：干了多久之后，就赚到了人生中的第一桶金？

胡卫平：大概干了2年时间，我就赚了30多万。这笔钱，算是我人生当中的第一桶金。有了这笔钱，我先是买车，到了第二年，也就是2012年，我就开始买房了。

心里话，当时赚钱，真的是很容易。当然，也比较辛苦。辛苦到，有业务做的时候，很多时候一天的睡眠时间，也就是两到三个小时。

再就是，当时的厂租也比较便宜，8元一平方米就可以租得到很好的地段了。包括工人工资，也低。60元一天，就有人愿意过来干活了。

到了2016年的时候，工人工资已经涨到220元一天了。我算了一笔账，觉得利润太薄了，也就把展览工厂给关闭了。也好在是把展览工厂给关了，要不啊，三年疫情下来，还是挺难熬的。

林奕全：创业这些年来，有没有遇到过比较难过的坎？最终，您是怎么熬过来的？

胡卫平：有的。

2018年到2021年，我在某地搞了一个工地的项目。当时，我们是总包，装修费用是4500万，消防费用是2000万。因为标的过高，所以，我们几个朋友商量之后，决定一起合伙拿下来做。

让我没想到的是，本以为是可以发财的事情，最终把我给害惨了。截至今天，亏损这一块，我个人就超过500万。再就是，起诉、鉴定、财产保全，等等杂七杂八的费用下来，也花了我们近100万。

而我们几个人合伙人呢？

时至今日，都是一分钱也没有拿到。

别人起诉我们呢？

该给的，我们一分不少都给人家付了。

为了这件事情，我们最少打了几十场官司。包括供应商起诉我们，工人起诉我们，等等。总之就是，太多太多的纠纷啦！

这里，我也不怕大家知道。

在2018年之前，我从来没有为钱的事情而烦恼过。公司账户上面，常年都是有几十万现金的。如果遇到供应商今天要钱，我们立马就可以拨付。

自从做了某地这个项目之后，我不但把自己的两套房子抵押给了银行，还把公司能贷的款项，都给贷了。因为利息过高，所以，当时过得，真的是很累很累。包括自己，也是啥事也不想干了。

因为我觉得，干了，也不见得能够还得起这么多的钱。所以，没过多久，我的白头发，也就出来了。之前人家说一夜白了头，我还不信，现在确实是信了。

时间回到了今年。

今年开年到现在，展览这个行业恢复得还不错，包括我本人也是三月份和九月份的客户比较多。因此，我就找朋友商量，一起合伙投资开了一家展览工厂。主营的业务，就是太空架的租赁和搭建。

林奕全：为什么选择从太空架租赁和搭建开始做起呢？

胡卫平：我个人是这样子理解的。

第一，太空架是环保材料。第二，未来的展台，太空架绝对是主流。第三，太空架投资过大，一般人不敢做投资。

这里，我也给大家算一笔账吧！

我们目前对外出租太空架的价格，是30元一米。如果搭建的话，价格大概在80元到100元一米。当然，如果用的料少，价格得另算。

也就是说，按照我们这个报价，租出去的太空架，最少得租十次才能回本。

截至目前为主，我们在太空架投入这一块已经超过130多万。库房里面，现有的库存，400的架子有1700米，600的架子有900米，铁板立柱有100多条。随着做的单子越来越多，我也发现，市场上面用到600的架子还是比较多的，特别是大单，基本上，都是用600的架子。

在接单这一块，如果是100到200平方米的单子，我们现有的库存，是可以接15张单子左右，毛利润这一块，可以做到30%到40%之间。

固定员工这一块，我们现在是8个人，有专职的财务、后期的维护、现场的搭建，以及业务人员。

主做的市场，是以广州和深圳为主，客户群体百分之九十五以上要么是展览公司发单要么就是展览工厂给我们发单。

付款这一块，我们的模式是搭建前给一半的预付款，搭建完毕再付另外一半，如果是租赁的话，都是先付款后提货。

林奕全：理想中的展览工厂，面积是多大？库存多准备多少物料？

胡卫平：我理想中的展览工厂，库房面积是3000平方米，400的架子和600的架子都有5000米，总投资在五六百万，年业绩理想状态是1200万的样子。

林奕全：访谈最后，如果让您再次选择的话，您还会选择从事会展这个行业吗？

胡卫平：一定会的。

之前，我也尝试去做过别的行业，发现都不是我想要的。自我感觉，还是会展这个行业好，短平快。也有可能是，会展这个行业的节奏，我已经习惯了吧！