20220703林奕全：专访福建信德旺会展集团有限公司董事长陈锦福先生

20220703林奕全：专访福建信德旺会展集团有限公司董事长陈锦福先生

专访福建信德旺会展集团有限公司董事长陈锦福先生

采访对象：福建信德旺会展集团有限公司董事长陈锦福先生（下面简称陈锦福）

采访人：林奕全

林奕全：陈总，您好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。按照惯例，请您先跟大家打个招呼，并介绍一下自己哈！

陈锦福：各位领导、兄弟们、朋友们，大家好！我是信德旺会展的陈锦福。信德旺主营是展台、展厅、美陈、活动，很荣幸能够借此机会，在这里跟大家交流和学习。

林奕全：您老家是哪里的？

陈锦福：老家是江西赣州的。

林奕全：怎么想到来厦门发展？

陈锦福：这个问题，我简短说一下。当时，我们学校分配我来厦门的某某厂里面上班。就这样子，我就留在了厦门。

林奕全：后来，是什么原因让您开展览工厂的呢？

陈锦福：关于开展览工厂这个问题，首先，我以前是开展览公司的。后来觉得，展览工厂是展览公司很重要的一个环节，也是最终体现客户是否满意和呈现效果的。所以，我就决定开一家为展览公司省心的展览工厂。

林奕全：开展览工厂这些年，你们更换过几次厂房了？

陈锦福：截止目前为止，我们没有更换过厂房。倒是厂房面积这块，扩大了两千多平方米。

林奕全：原先的库房面积是多大？现在的库房面积，又是多大呢？

陈锦福：刚起步的时候，库房面积也就是一千多平方米，一年后变成了两千多平方米，现在是三千多平方米。

林奕全：据说，您租这个库房的时候，还有点小故事。这里，方便跟我们说说吗？

陈锦福：当时的经历，是这样子的。

库房，我找到了。但，口袋里面，没有闲钱可以付整个库房的租金。见此，我就跟房东商量。

我说，房东，我先付您三分之一的租金。一年后，我一次性付您剩下的全部租金，可不可以？

房东呢？

他见我长得比较靠谱，就同意了。就这样子，我用三千元的租金，就租下了这个厂房。然后，就一直干到现在。

林奕全：?关于工厂内部管理方面，您有什么心得可以跟我们分享一下吗？

陈锦福：关于管理这块，我们也是摸着石头过河。

目前，我们的做法，是公司化运营。在岗位设置这块，有专职的采购、项目跟单、生产主管、生产班长。可谓是，真正实现了多个环节来管控品质，提高了服务和质量。

以上做法，据我了解，在我们当地，并不多。

至于我们为什么可以做到？

秘诀就一个，我时常向北上广的大厂学习。

林奕全：听说您在外地，还开过展览工厂。只不过是，失败了。这里面的原因，您复盘的结果，在这里，方便跟我们说说吗？

陈锦福：是的，我们在外地，开过展览工厂。

第一次，是2017年，我们在福州开过一家展览工厂。后来，因为供应链以及管理方面跟不上。一年后，就撤了。

第二次，是2018年，我们在成都开过一家展览工厂。后来，因为管理，还有人员调动这块，成本过高。年底的时候，就撤了。

以上两次在外地开厂的经历总结，我认为，想在外地开展览工厂，人才和管理，是考虑的第一位。

林奕全：两次外地开厂，亏损这块，有没有伤筋动骨？最后，损失这块，您用了多长时间，才弥补回来？

陈锦福：其实，第一次在福州开厂的损失，并不大。要不，我们也不会马上再去成都开了。成都开厂，我们主要的损失，还是来自于人员受伤。

至于弥补这事嘛，我个人认为，刚开的展览工厂，损失，也算正常。我记得我当时考虑比较多的，还是以服务好客户为主。

林奕全：对于本地市场，您是怎么看？后来，是怎么想到，在本地接单，全国搭建这一策略的呢？

陈锦福：关于本地市场这块，开厂之初，是想做，也去接过。

但是，我们这里，毕竟是三线城市。大部分本地客户的要求，都不高。说白了，大家最看重的，还是价格。

这样一来，就违背了我开厂的初衷。

见此，我就把目标，调整为北上广来厦门做展的客户上面来。

最终呢？

这些客户，与我们合作的时间长了，感觉我们，还算是不错。就这样子，有其它地方的展会，他们也尝试让我们来报价。最后发现，我们的价格，还是蛮有优势的。

就这样子，我们就通过这些老客户，真正实现了在本地接单，全国搭建。

林奕全：我听说，有很多的展览工厂同行，他们做不完的单子，都会愿意分给你们来做。这里面，您有什么秘诀可以跟我们分享一下吗？

陈锦福：这里面，是有原因的。

第一，我们厂里面的固定工人，比较多。

第二，就是我们服务和质量这块，比较稳定和有保证。

第三，就是我们的做人，大家比较认可。

林奕全：今年的疫情，对你们的影响，大不大？为了解决困难问题，你们做了哪些尝试？

陈锦福：如果我说不大，那是骗人的。

一来，我们的客户，大部分都是遍布在北上广。

二来，为了解决困境，我们开始拓展了展厅、美陈活动、专卖店等等疫情影响没那么大的项目。

根据目前情况来看，我们这一转变，所取得的效果，还算是不错吧！

林奕全：现在接单的价格，有没有上涨？

陈锦福：目前，我们接单的价格，没有涨。反而，通过疫情内部管控，我们，还调低了接单价格。

林奕全：工人工资这块呢？是涨了？还是降了？

陈锦福：工人工资这块，肯定是涨的。

基本上，白天干活的，一个工人的工资，涨价幅度是在10-20元。

合算下来，一个工人，按照一天8个小时来计算，大概工资在300元（医社和社保另算）。

加班这块，上半夜，6个小时算一天工资，即为300元。

下半夜，那就是用钱来砸，根本没法计算了。

林奕全：关于付款比例这块，有很多朋友让我问您。说你们在这块，对于新老客户，是怎么设置比例的？

陈锦福：关于付款这块，只要资质和人品没问题，财务这块，会酌情放宽尾款结算周期。

目前，我们所用的模式，是这样子的。

正常是五五付，项目大的，可五三二、四四二。

普遍，还是五五付。

对于新客户，如果金额不大的话，几乎是，拆展前，就要结清。

对于老客户嘛，就按照财务制度，酌情放宽。

林奕全：访谈最后，方便和我们谈谈您对未来的一些想法和规划？

陈锦福：未来，应该会在珠三角地区设立分厂吧！

其实，在疫情的第一年，我们就已经在着手考察深圳的市场了。心里话，当时，我们也做了相关的准备。只是后面，考虑到，疫情这块，反反复复，就搁置至今。

希望这一计划，能够早日实现吧！