20220719林奕全：专访广州市云仁展览有限公司总经理叶胜先生

20220719林奕全：专访广州市云仁展览有限公司总经理叶胜先生

采访对象：广州市云仁展览有限公司总经理叶胜先生（下面简称叶胜）

采访人：林奕全

林奕全：叶总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

叶胜：各位会展同仁，大家下午好。

我叫叶胜，来自陕西安康。

个人成就方面，在舞美搭建行业十三年，有丰富的实践经验和行业相关的设计软件运用及专业知识，可以独自指挥操作百万元级别以上大型舞美搭建活动。

个人兴趣爱好方面有，施工图绘制、武侠玄幻小说、演讲与口才。

用一句接地气的话来介绍自己的话，那就是，埋头苦干的技术型人才。

我能提供的资源是，舞美和展览行业所有搭建落地制作。

我需要的资源是，策划公司和展览公司。

以上，就是我的相关介绍，谢谢大家。

林奕全：当时，是在什么情况下，接触到物美这个领域呢？

叶胜：我是2009年来到广州，以一个室内设计师的身份过来广州闯荡。过来后，第一份工作是做舞美设计师。从那时候开始，就算是进入这个行业了。

林奕全：后来，是怎么想到创业的呢？

叶胜：当时，我在一家灯光音响租赁公司做设计师。

因为设计量，不是很大。所以，我经常要出去现场跟单。

也是通过这种经历，让我积累了很多的实践经验。

在2012年的时候，由于经济压力大，所以，我就选择了，出来搏一搏。

就这样子，我就开启了创业的历程。

林奕全：刚创业的时候，您的启动资金是多少钱？

叶胜：我算是白手起家吧！

上班的时候，是月光族。

出来创业的时候，本金这一块，是三千元。

对，这三千元，还是我走的时候，老板给我结算的全部工资。

刚创业的时候，我们也不是做木结构。

是买了一批二手桁架，就开始做了。

仓库这块，还是用朋友的一个角落堆放的那点东西。

所以，成本就是我个人能吃饱饭就可以了。

林奕全：期间，有没有想过要放弃？

叶胜：没有。

对于白手起家的我来说，只要能赚个快餐钱，我就不会放弃创业的机会。

林奕全：刚开始做单的时候，有没有印象比较深刻的人与事？

叶胜：这里，我给大家讲一讲我的第一桶金吧！

创业第二年，也就是2013年。

突然接到一个韩国的电话，说是在澳门有一个年会要做，问我能不能做。

我当时肯定的说能做。

后来，客户从韩国赶过来看工厂。

我直接带他们去番禺的一个舞台工厂。

客户来到后，看到我们库房的面积，有一万多平方米，很是满意。

然后，就决定跟我们合作。

我记得当时签约的价格，是四十多万，纯利润就赚了二十多万。

这，也算是我在这个行业里面，能够站稳的第一桶金吧！

林奕全：没有场地，借别人的场地。这种“借鸡生蛋”的做法，后面，是不是经常用到呢？

叶胜：后面，就没再用过了。

原因是？

因为我，已经有了启动资金，我也开始租用了场地，购买了物料。

所以，就不需要再弄虚作假了。

林奕全：目前，你们的工厂情况，方便介绍一下吗？

叶胜：刚开展览工厂的时候，我是以做桁架为主。

到了2015年之后，我就开始转型做木质结构的制作搭建。

当时，在嘉禾那边，租了一个场地，总共呆了四年时间。

现在，我们的库房是在江高长岗这边。

工厂，是属于独门独院的这种。

占地面积这一块，有2000多平方米。

现有的木工、跟单工人以及办公室里面的人员，加起来，有三十人。

主营业务这一块，是会议布置、会议特装制作搭建，可以承接一百万以下的制作单子。

林奕全：听说，您这几年时间，搬过好几次厂房。这里面，有什么收获，或者是心得可以跟我们分享一下吗？

叶胜：可以的。

一开始，我们是在嘉禾。

到了2019年的时候，因为环保问题，所以，我们被迫搬厂了。

就这样子，我们就搬去了人和。

由于疫情原因，再加上，对场地的不满意。所以，我又搬了两个地方。

现在呢？

总算是安定了下来。

至于搬厂的心得吧，我想说的是，一个好的场地，可以给老板带来好的财运。

我认为，不合适的地方，该搬就得搬，该换就得换。

当然啦，搬厂，是需要费用的。

如果没有一定的经济实力，个人建议，还是慎重为好。

至于我为什么敢搬？

说白了，就是多亏了在嘉禾沉淀的四年时间。

如果不是在嘉禾沉淀的四年时间，让我赚到了第一桶金的话，心里话，我也不敢随便搬厂的。

林奕全：就这几次搬厂，损失这块，方便透露一下，总共花了多少钱？

叶胜：从嘉禾到人和，这次搬厂的费用，加上装修，以及押金的损失，总共在十二万左右。

从人和，到小场地过渡，损失押金总共在四万的样子。

珠海分厂，关门以后，损失押金，是六万元。

以上几次搬厂，杂七杂八费用加起来，四十万的开支，是有的。

林奕全：关于珠海的展览工厂，这里面的故事，也方便说一说？

叶胜：珠海分厂的设立，是因为我之前经常去澳门做单。所以，我就想着，得在珠海有一个固定的场所才行。

再就是，我有几个大客户，他们，也都是在珠海办公。

就这样子，我就在珠海开了一家展览工厂。

后来，疫情来了，再加上，澳门那边，一直没有项目。

就这样子，到了2020年8月份的时候，我算了一下账，发现，都是亏损状态。

见此，我只好选择了，关门歇业了。

林奕全：就拿珠海的展览工厂来说，总共损失，如，人工，租金，等等，大概在多少钱？

叶胜：珠海展览工厂的开设，还是有业务做的。

当时，我还请了一个厂长来管理。

至于其他工人嘛？

基本上，都是从广州这边派人过去的。

因此，损失这一块，并不多。

最后，我通过总结，发现，从开门到关门，效益和损失这一块，是持平的。

因此，珠海的展览工厂，我们，并没有损失。

林奕全：疫情来了之后，您在管理、接单、人工，等等方面，都做了哪些改革？

叶胜：管理方面的人员，精简了很多。

2020年，为了节省开支，我们只保留了6个人。

如果人手不够，怎么办？

没错，找临时工。

这样一来，就可以减少了很多的固定开支。

对于接单方面，还是和先前一样，有利润的单子，就做。

如果没有利润的单子呢？

我们宁愿不做单。

林奕全：利润比，是不是有固定值？如，某展览公司做法，每张单子，低于30%的利润，不接单。

叶胜：我们这一块，倒没有。

这些年来，我们的老客户，还是比较多的。

利润这方面，经过多年的磨合，个人感觉，我们控制的，还算好。

当然，有些时候，低价单，也会接。

理由是？

人情在那里摆着。

林奕全：今年开年到现在的情况，方便也说一下？

叶胜：今年二月份、三月份、四月份，我们都是处于微亏损状态。到了五月份以后，情况，就好了很多。基本上，都是盈利状态了。

林奕全：创业这些年来，您对目前所取得的成绩，满意不？

叶胜：还算满意吧！

毕竟，我的原生家庭，还是比较贫困的。

再就是，我现在在工厂制作技术层面，也在不断地学习。

我坚信，努力了，一定会有结果的。

林奕全：在外出学习这一块，您都报了哪些课程？

叶胜：以前做灯光音响的时候，经常去听一些大师的课程。

现在呢？

对这些，早就免疫了。

今年年初呢？

因为没有什么业务，所以，我就报班去学习了演讲与口才方面相关的课程。

总共，也就是学了一个星期吧！

林奕全：学习演讲与口才这一课程，总共花了多少钱？感觉值不值？

叶胜：学费花了五千多。

感觉，还是很值的。

以前，无论是在什么会议上面，我一说话，准会脸红心跳。

自从学习了演讲与口才方面的课程之后呢？

感觉这个恐惧，算是真正克服了。

林奕全：访谈最后，您有什么话想跟我们同行说的吗？

叶胜：祝愿大家，都能平稳度过疫情这个艰难时期。

让我们一起，迎接春暖花开的那一刻。

在工作方面，如果大家有会议展览制作方面的单子，如果是不了解行情，或者是涉及到工艺方面的话，都可以来找我。

届时，我们一起探讨，一起进步。

最后，再次感谢林奕全给我们搭建的这个平台。

同时，也感谢林奕全这些年来，对我们的关注和支持。

很庆幸，能够通过林奕全，让我结识了这么多的同行。

忘记说了，最近，我在成都做展，通过林奕全的关系，让我认识到了吴明伟老板。

这次，吴明伟老板对我的帮助，很大。

在这里，我要借这个机会，再次感谢他。