20220729林奕全：专访云南皓文文化传播有限公司总经理王成勇先生

20220729林奕全：专访云南皓文文化传播有限公司总经理王成勇先生

采访对象：云南皓文文化传播有限公司总经理王成勇先生（下面简称王成勇）

采访人：林奕全

林奕全：王总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

王成勇：各位领导，各位老板，大家上午好！

我叫王成勇，来自湖北黄冈。

目前，我在昆明这边，开了一家展览工厂。

大家日后有昆明这边的展会业务，记得联系我哈！

林奕全：您是哪一年去的昆明？后来，是怎么想到，要开展览工厂的？

王成勇：我是2015年过来昆明的。

当时，我哥在这边的电器公司里面跑业务。

然后，他就叫我过来，去他们公司合作的广告公司里面，去做家电展台和展柜。

就这样子，做了几个月之后，我哥就约了他的同事，以及我，一起合伙开了一家广告公司。

一开始，是做他们公司的单子。

熬了三年之后，公司总算是有点小起色了。

但，利润这块，分配出了问题。

最后，我想了想，还是自己独立出来干吧！

毕竟，在2012年的时候，我在广州还做过几年的展览。

就这样子，我就带了几个兄弟，把展览工厂，给开起来了。

林奕全：你们工厂目前的情况，方便说一说？

王成勇：目前，我们工厂的面积，是900平方米。

常年固定工人，是5个人。

业务这一块，主要是以木质展台为主。

当然，少量的桁架，也是可以附带一起搭建的。

林奕全：这是您的第几个库房？

王成勇：第二个。

林奕全：第一个库房的情况，方便说一说？如，面积，年租金，等等。

王成勇：第一个库房，面积这一块，也就是四百平方米的样子。

房租嘛，不贵，一年，才5万多。

林奕全：刚开展览工厂的时候，您是怎么解决接单问题的？

王成勇：准备开展览工厂的时候，有一个做软膜的兄弟，跟我关系处的不错。

我跟他说，说我如果开展览工厂了，你认识那么多的展览公司，方便把他们引荐给我吗？

兄弟说，可以。

就这样子，就解决了一部分接单问题。

再就是，我之前在广州做展览的时候，认识做展览的老乡也多。

因此，我也让他们给我做推荐。

总之就是，能够利用得上的关系，我都利用了。

最后，接单的问题，也就解决了。

林奕全：创业第一年，是赔了？还是赚了？

王成勇：创业第一年，我们并没有亏钱。

理由是，自己带班，干活的兄弟，也是自己人。

因此，多多少少，还是能够赚到一点钱的。

林奕全：今年上半年到现在呢？情况如何？

王成勇：截止目前，我们的情况，还不错。

上半年的时候，七七八八，也做了几十万的业绩了。

这个月呢？

展会恢复了，业绩这一块，也完成了几十万。

可以说，很满意吧！

林奕全：听说您去年合作过的客户当中，有一个欠您尾款一年多的时间没给。当您上周去找对方要钱的时候，发现微信被对方给拉黑了。一查，也发现对方的公司，已经注销了。对于这件事情的来龙去脉，方便说一说？

王成勇：这个单子呢？

是我一个老乡介绍过来的。

项目，我们做完了。

但是，尾款这一块，对方一直都在拖。

如，等押金退了，再来跟我结算，等等。

今年呢？

又说等到今年展会开展了，再来给我结算尾款。

谁知呢？

到了开展的时候，我主动联系他的时候，发现，他已经把我的微信，给拉黑了。

查他公司的信息呢？

发现，他们公司，已经在今年五月份的时候，注销成功了。

后来，我听外省的同行告知，说是他，最近又找了一个同行工厂在报价。

根据这一情况，我分析认为，他还在做着展览。

接下来，我也想好了，等忙完这段时间，再去找他。

如果实在是不行的话，再去走法律制裁程序。

林奕全：类似的案例，还有没有？

王成勇：有。

也是去年合作的客户。

这个客户，他们是做主场的。

当时，某展会所有的大会工程物料，都是我们这边给搭建的。

跟他讨要尾款的时候，他说项目亏钱了。

款项这一块，得到今年才能给我。

我呢？

前段时间去找他了。

他就一直在拖拖拖。

总之就是说，没钱。

搞得我，现在也是没有任何的方法。

林奕全：关于延期展会这一块，你们是否也有遇到过呢？如果有，这里面的故事，也方便分享一下？

王成勇：有遇到过。

去年的时候，接了三个外地的展台。

装好车，准备去搭建的时候，收到信息，说是展会要延期。

最近呢？

说是可以开展了。

但，费用这一块，我们和客户，并没有达成一致。

没方法，我只好让客户重新去做安排了。

林奕全：您现在合作的客户当中，是本地的多？还是外地的多呢？

王成勇：本地客户，占比多一点吧！

林奕全：本地客户的款好收？还是外地客户的款好收？

王成勇：个人感觉，还是外地客户的款，会比较好收一点。

林奕全：开工厂，也有几年时间了。您最大的感触是？

王成勇：最大的感触，就是有一批得力的兄弟。

一路走来，他们都愿意支持我。

还有就是，很多的客户，也愿意关照我。

我觉得，能得到他们的支持和信任，真心是不容易。

林奕全：访谈最后，给自己打一个广告吧！

王成勇：感谢林奕全给予的访谈，也谢谢大家的关注和支持！

还是那句话，有昆明的展会业务，别忘了，来找我们合作哈！