20220805林奕全：专访四川展通展览展示服务有限公司总经理吴明伟先生

20220805林奕全：专访四川展通展览展示服务有限公司总经理吴明伟先生

采访对象：四川展通展览展示服务有限公司总经理吴明伟先生（下面简称吴明伟）

采访人：林奕全

林奕全：吴总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

吴明伟：各位会展同仁，大家下午好！

我是吴明伟，很高兴，又可以在这里跟大家分享我的会展故事了。

林奕全：给大家，讲一讲您的现状吧？

吴明伟：现状与往年比起来，只能说，还好。

截止今天，我们连展馆，都没有去过。

虽然，我们也有做了几张单子。

但是，展会，都延期了。

目前的心态呢？

还算平和。

主力？

都是在大力拓展展厅方面的业务。

在没有展会的日子里，我空闲了很多。

闲的时候，我看书还是比较多的。

如，管理、法规、实务，等等方面的书籍，我看得比较多。

包括相关的资质证书，如，建筑装饰类，我也考了几个。

再就是，部分管理人员，我也要求他们去学习。

甚至是，施工人员获得的施工员证书，我都会给予奖励。

林奕全：关于你们工厂的最新情况，方便也说一说？

吴明伟：方便。

我们工厂，现在的新址是在四川省雅安市明山区科创路。

占地面积这一块，有12000多平方米。

固定工人，有30多人。

有社保的，是17人。

工厂距离展馆，也就是90公里，开车一个小时左右就能到达。

林奕全：当时，是怎么想到，要买地，要盖厂房？总投资在多少钱？后不后悔这个决定？

吴明伟：买地盖厂房，是有两个方面的考虑。

第一个，每年的房租，需要的费用，不便宜，而且房东，还涨价。

第二个，环保问题。

我个人认为，作为一家展览工厂，得稳定，得不受其他因素的影响。

正好呢？

园区在招商，我就决定了。

当然，这个决定，我也没有后悔过。

虽然投资，过八位数了。

但，我一想，十二年，就能回本，感觉，还是可以接受的。

再就是，我们的厂房，也在升值。

至于无形中的东西，就更多了。

如，原先的供应商，他们不会给我们很高的额度。

现在呢？

我欠他们上百万的材料费，他们也不会过来找我催款的。

林奕全：自从买了地、盖了厂房之后，客户对您的态度，有没有明显的变化？包括接单能力这一块，是否也有了提升？

吴明伟：感觉，还好吧！

因为我们的客户，他们的实力，比我们，都要强。

所以，我们现在能够想到，或者是，可以做到的，那就是，先把这些老客户，给服务好。

至于提升方面？

还是有的。

如，质量方面，再就是，生产制作方面，等等。

林奕全：给我们讲一讲，当年您做网络推广的经历？以及对比一下现在的效果？

吴明伟：当年，只要做网络推广，就有客户主动联系我们。

成交的几率呢？

也比较大。

现在呢？

情况不一样了。

再就是，现在的价格，比原先，都要透明。

说白了，现在比拼的，不仅仅是价格、服务和质量，还有垫款能力和运营能力。

林奕全：今年出差多不多？往年最多的时候，一年要去多少个城市？

吴明伟：今年到现在，出差的时间，并不多。

往年的时候，一年最少要去50多个城市。

能去这么多城市，基本上，也都是靠巡展的项目。

林奕全：按照目前的情况，有没有考虑到外地去开厂？

吴明伟：没有考虑。

主要原因，就是展览工厂这个行业，它没有核心的东西。

所以，盈利方面，很能做到持续。

再就是，所做的东西，都是订制，而不是标准件。

说白了，就是复制起来，很难。

要不，上市的公司，也不会是现在这么少了。

林奕全：据您的了解，疫情期间，有没有同行的生意，做的，比往年都好？

吴明伟：有的。

据我了解，某同行，他们两个月的时间，比做展览一年时间，赚的钱，还要多。

再就是，他们公司的规模，也扩大了。

包括员工的薪资待遇，也远远高于同行。

说白了，还是得找到适合自己公司的发展方向吧！

林奕全：通过别人的成功案例，您做了哪些思考和布局？

吴明伟：布局这一块，我们还谈不上。

我看到，别人的公司，都在学习。

而且氛围，还相当好。

因此，触动这一块，真的是，很大很大。

回来之后，我就开始买书回来学习。

通过学习，也让我明白了很多，提升了不少。

在这里，我也建议开公司的老板们，如果条件允许的话，不妨也让自己的员工们去学习学习。

如，学习法规，学习招投标，学习项目管理，等等。

林奕全：访谈最后，您认为自己与上次访谈时相比，有了哪些进步？

吴明伟：原先的想法，还是比较多的。

现在呢？

比较接地气一点吧！


专访成都合力达展览展示服务有限公司吴明伟厂长

采访对象：成都合力达展览展示服务有限公司吴明伟厂长（下面简称吴明伟）

采访人：广州选展文化传播有限公司总经理林奕全（下面简称林奕全）

林奕全：吴总，您好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目，下面请您做一下自我介绍吧！

吴明伟：各位选展达人，大家好！我叫吴明伟，来自偏远的四川省巴中市农村。清贫、朴实的农村生活，铸就我乐观开朗、自信不轻易服输的性格。经过大学4年的不断累积磨炼，使我树立了正确的人生观、价值观，以及诚实、守信，有责任心的人生信条。毕业时，已经具有处理各种公共关系策划与活动组织等能力，22岁大学毕业后，随即从事专业相关的展览行业。

林奕全：创办合力达展览制作工厂的初衷是？

吴明伟：我做展览工厂原因很简单，其实就是源于从事的第一份工作——展览业务员。我的老师对我耐心指导、提点，我们俩可以说亦师亦友，至今都仍保持着工作交流和沟通。怎么说呢？师傅领进门，修行在个人吧！应该说自己天生就很喜欢展览这个行业，经过一年多不断总结、探讨、改进，不断摸索，我已经是一个很优秀的展览业务员，同时也是该给自己有一个全新的定位了：是继续做一个优秀的展览业务员，继续提升？还是来个更大的自我挑战？最终我选择了后者，在2009年的时候开起了属于自己的工厂。刚做厂的时候规模很小，厂房只有600平米，随着这几年不断的发展壮大，现在工厂面积大概在8000平米左右，由办公大楼、木工车间、焊工车间、烤漆车间、美工部、员工食堂以及杂物间等组成，常驻员工50人。

林奕全：合力达展览制作工厂在发展的过程当中，都遇到哪些坎？您是如何应对的？

吴明伟：开展览工厂刚起步的时候还是很艰辛的，找客户、不断地找客户，当时做业务的就我一个人，我每天不断找客户信息，规定自己一天打多少个电话。当然也有很多拒绝的，我不怕，我这人就是很厚脸皮，可能也是看我很诚意吧，本地的客户们愿意来厂实地考察了，慢慢地积累口碑，集聚实力，订单也多起来，工厂也开始每天加班忙起来。随着产值的增加，工厂迅速扩容到3000平米、5000平米、直至现在的8000平米。工厂大起来了，人员也多起来了，人员的管理问题也出来了，对于这些问题我个人也参加过无数次的听课学习，去全国优秀展览工厂实地学习交流，最后结合成都本地实情，制定一系列解决方案，经过近两三年的实践，最终筛选出适合自己工厂员工的管理方法，随着工厂不断的壮大，员工的待遇也要不断地提高，才能让其安心、全心、放心地为工厂服务，为工厂创造更高的价值。

林奕全：在创建合力达展览制作工厂的过程中，有没有哪件让您印象深刻的事情？

吴明伟：开展览工厂也好几年，印象最为深刻的是一次两天的时间赶了一个600平米的展位，接单之前各种犹豫，时间紧迫怕做不好，想直接拒接了减少工厂风险。但这个客户是之前合作过的客户介绍的，就认定我了一定要我接，非常感谢客户的信任，同时也给了我不小的压力，对当时的工厂来说确实是一项不小的挑战。接单后第一时间紧密部署这个项目的施工负责人、施工人员、施工进度以及员工加班动员，很感谢我团队的所有伙伴，非常给力，最终2天时间在工厂全部做好。现场搭建也是有条不紊的进行着，展位搭建完毕，包括细节、卫生做好，提前半天完工。客户非常满意，质量保证的前提还有如此的高效率，现场就给我们员工们买水喝，专程留在成都等展位撤展结束后，请我们的员工们吃饭以表感谢。通过这次事件给我以及合力达展览工厂很大的鼓励，千万不能给自己设限，相信自己，所有的困难通过自己的努力一定会迎刃而解。

林奕全：合力达展览制作工厂的发展讲究与时俱进，可否请吴总给我们分享一下贵公司未来的一个发展规划和美好蓝图？

吴明伟：近年来展览行业市场竞争日趋激烈，从未来市场发展趋势来看，我对合力达展览工厂的发展前景十分看好，首先工厂在现有的基础上加快步伐稳健发展，逐步完善经营体制、员工管理以及客户群体建立，努力成为四川最强、最全、最好、最新的展览工厂。其次，希望在不久的未来，工厂以全国连锁机构名义，向全国各大城市辐射推广。

林奕全：时间过的快，访谈已经接近尾声，给正在会展行业中，开展览工厂的朋友们说些什么吧！

吴明伟：我在成都从事展会行业比较早，当时的展览工厂很少，很多工厂老板，带班组长、美工、电工、焊工等我都认识。后来成都展会市场发展扩大了，其中一部分人变成了老板，所以成都展览工厂90%我都认识。我去全国各地学习主要是学习别人的施工技术和先进管理模式，解决我们工厂发现的问题，不断地学习探索北上广优秀展览工厂的经验，互相交流、共同进步、共同发展。