20220809林奕全：专访上海品邦广告有限公司总经理马华先生

20220809林奕全：专访上海品邦广告有限公司总经理马华先生

采访对象：上海品邦广告有限公司总经理马华先生（下面简称马华）

采访人：林奕全

林奕全：马总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

马华：各位会展同仁，大家下午好！

我叫马华，来自安徽阜阳。

大学学的专业，是油画。

大家，想不到吧？

哈哈！

以上，就是我的简单介绍。

谢谢大家！

林奕全：八年前，您接受了我们的访谈。八年时间过去了，能否谈一谈个人，以及公司的变化？

马华：感谢你对我们的关注，以及支持。

八年时间过去了，我们公司，也确实是做了一些改变。

首先，我先谈谈个人吧！

我们公司成立十多年来，我一直都是以管理者的身份，去运营公司。

因为行情好，所以，我们公司的业绩，以及个人的收入，一直都在增长。

但，这种情况，到了2020年，就完全不一样了。

2020年，我发现，再用以前的老方法，肯定不行了。

最后，我们再来谈谈公司。

到了2020年，我们公司，第一次出现亏损。

整个公司的业绩，与高峰的时候对比起来，直接缩减为四分之一。

从而也导致了，这一年，我亏了300多万。

心里话，疫情改变我，也改变了公司。

在2020年下半年的时候，我就开始出去找业务，找客户。

虽然，我很努力了。

但是呢？

个人年业绩，只是做了50万。

去年呢？

也就2021年呢？

我个人业绩，做到了500万。

今年？

我希望，可以完成1000万的业绩。

再就是，今年，我们的公司，也做了重大改革。

从原先的展览公司，直接变成为一家广告公司。

心里话，在这种情况下，能够做出这种调整，不是谁，都可以做得到的。

在此，我也为我破釜沉舟和背水一战的决心，点一个赞。

林奕全：之前的访谈，我一直都有问到大家关于网络推广方面的话题。其实，真正的榜样，是你们公司。据我多年的观察，你们的网站流量，常年都是独居榜单首列。对于此，您有什么心得可以跟我们分享一下吗？

马华：关于网络推广这个话题，真的是谈到点子上了。

这里，我也不怕大家知道哈！

这一项技能，可谓是，我的独门秘籍。

为什么说是我的独门秘籍呢？

因为我喜欢做这个，爱好做这个，关注这个。

可谓是，做自己喜欢的事情，又把自己喜欢的事情，做到了极致。

相信经我这么一说，你就能够知道，为什么我前面的十几年，没有做过业务，反而业绩还不错的原因所在了吧？

没错，因为不需要我去做业务。

我呢？

只需要做做网络推广，每天，就能来好几个客户了。

当然，做网络推广，也不是那么容易。

这里面，就涉及到优化，以及关键词竞价排名，等等方面。

最近呢？

我也在摸索短视频的推广。

我认为，这也是一个趋势吧！

林奕全：关于进博会，您有什么心得可以跟我们分享一下吗？

马华：关于进博会，这么多年来，我们最大的体验是，要求高，任务重。

这，刚好符合我们公司的经营理念。

我们成立于2006年，公司致力于全球展会设计与搭建一站式服务，总部坐落于国家会展中心B栋。

2022年，公司荣获进博会企业商业展特装施工服务商第一名，连续四届为进博会参展商提供快捷、省心和专业的参展体验，并得到各国参展商一致好评。

多次获得进博会国家展、企业商业展“进博会绿色展台”奖项。

我司服务的内容包含：展会设计搭建、元宇宙线上展厅、展厅设计施工、活动策划等。

公司资质这一块，有质量管理体系认证，中国展览馆协会会员单位，上海市展览工程搭建一级资质，建筑装修装饰工程专业承包二级资质，曾为广交会、海南消博会、北京服贸会、中国家电博览会、上海国际汽车工业博览会、医疗器械博览会等多场展会提供过高品质服务。

2022年，我司将继续秉承以行业起首的敏锐思维、顽强毅力、精心设计，以优质的服务团队和精益求精的专业精神、持续改进的管理原则，为全球客户提供全方位的参展服务及轻松愉悦的展会体验！

林奕全：我注意到，贵公司在去年的时候，注册了很多的商标。对于此，您又有什么新的计划？方便透露一下？

马华：准确地说，就是为了今年的大改革而做的准备吧！

毕竟，我们要做的，是广告公司。

所以，我们首先要做的，就是全方位保护自己的品牌。

林奕全：关于设计收费这事，我注意到，你们公司官网打出的价格是300元一平方起。请问，这里面，是不是有故事？

马华：哈哈！

确实是！

我们公司从2022年8月1日起，就是一家真正的广告公司了。

广告公司，是不会去做免费的设计。

做的每一件事，都是有效的。

我们之前的中标率，很低。

设计师每天画图，都很辛苦。

再加上疫情的影响，虽然有时候，是中标了。

但是呢？

或延期，或取消，像这种情况，就经常见到和遇到。

改革后，我们团队的战斗力，现在是最强时刻。

因为做的每一件事，都是有结果的，都是有效的。

更重要的一点，就是我现在开始做业务了。

当然，我做的，基本上，都是国际大型500强客户。

因为他们，都是有设计费这个预算的。

所以，在此，我也希望我们的展览公司同仁们，能一起来改变设计免费这个时代。

林奕全：前面您也提到，没有疫情的时候，日记过得很不错。疫情第一年，生意一下子就跌入了谷底。今年，终于下定了决心，选择转型为广告公司。请问，这中间的落差感，您是如何说服自己内心这一关的？

马华：展览公司这几年的情况，基本上，就是这么一个死循环。

如，中标了，展会延期，展会取消，退款，等等。

说白了，都逃不掉这种局面。

公司的收入呢？

多多少少，都会受到影响。

但，广告公司，就不一样了。

广告公司，可以做策划、会议、活动、发布会、企业展厅、线上展厅、展会等。

只要是客户需要的，都可以做。

说白了，受疫情的影响，会更小一些。

改革成为广告公司之后，展会，还是我们其中的一块业务。

只是我们，不再参与市场上的竞标而已。

所以，我认为，在最低谷的时候，我做出了最正确的选择。

林奕全：家人、同事、供应商，对于您的选择，又是怎样的态度呢？

马华：我夫人，她上个月去西藏旅游了。

因为不在身边，所以，完全不知情。

我们改革完了，她才回来。

忘记说了，这些年来，她是我最大的支持者。

对于同事这一块，我是最担心的。

怕广告公司的模式，会有大批同事选择离职。

但是，经过几次会议讨论以后，都觉得这是最好的改革。

所以，我就更加有信心往前推进了。

至于供应商这一块嘛，完全没有任何的影响。

这里呢？

就不做赘述了。

林奕全：这里面，是不是与你们的企业文化，也有很大的关系？

马华：关于企业文化，我觉得，像我们这种小微企业，还是受老板的性格所影响吧！

再就是，我们是2006年成立公司，2008年成立工厂。

目的，也是为了一对一服务好每一个客户。

这，也是我们敢于选择转型为广告公司的动力源泉吧！

林奕全：访谈最后，给我们展望一下，下一个五年，公司会变成是什么样子的吧？

马华：希望公司，能成为国内具有影响力的广告公司吧！

谢谢大家！