20220720林奕全：专访四川展通易达展览展示有限公司董事长余文先生

20220720林奕全：专访四川展通易达展览展示有限公司董事长余文先生

采访对象：四川展通易达展览展示有限公司董事长余文先生（下面简称余文）

采访人：林奕全

林奕全：余总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

余文：各位会展达人，早上好！

我是余文，来自湖北，现定居成都。

此时此刻，心情激动中略有些许忐忑。

首先，对林奕全给予的做客选展达人秀的这个机会表示由衷感谢，尤其是对于林奕全为会展业长期笔耕不辍的坚持致敬！

目前，展通易达将致力于商业及公共空间美学探索和实现，展览展示空间高端定制及全方位交互式道具定制，梳理并重塑团队，再好的机会如果不能与团队的能力匹配上，都无济于事。

疫情之下，果断放弃并砍掉一切无法产生复利的业务，缩小能力边界，聚焦回工厂的核心功能和价值，为后疫情时代会展业的全面复苏做好先期准备。

林奕全：您当初是如何进入这个行业的？能否给我们谈谈？

余文：来成都之前，一直在上海打拼。

待过4A广告公司、公关公司、活动公司，在此期间，同时参与投资创立了广告公司和工厂。

由于业务需要和未来规划，将成都作为重要的发展方向，全资设立了成都工厂——成都达文斯广告制作有限公司。

林奕全：这一路走来，您经历过哪些不同的角色？哪一个让您最难忘？

余文：进入社会，一路走来，风雨数十载。

从最初AE（客户执行）到客户总监，从创业小白到展览工厂主理人，从项目策划到项目投资，不虚过往，这就是人生。

在疫情发生后一段时间内，极度低迷和彷徨。

蓦然之间，发现一直伴随我的却被忽略的为人子，为人夫，为人父的角色，那才是我应珍视的角色和应有的本色。

林奕全：您觉得开展览工厂，最核心的东西除了人工、资源和实力之外，还有什么？

余文：在我看来，您提及的这几点，从行业属性来看，非常关键。

除此之外，跟工厂自身的行业地位，业务类型和定位，发展阶段和长期规划息息相关。

对于展通易达现阶段而言，设备升级，技术人才年轻化，服务平台化将是不遗余力去完善的。

林奕全：您觉得开展览工厂，有没有必要去做推广或者是去做竞价排名之类的呢？理由是？

余文：对于任何公司或工厂，在任何时候都有必要做营销推广。

只是不同情况下，采取不同的方式和手段。

当下的传播渠道更加多元化，圈层化，信息量大到淹没了你的需求。

如何和现有客户保持联系，让潜在客户发现你变得比以前更难，也更重要。

林奕全：今年的市场行情，您怎么看？来年，我们应该怎么做？

余文：疫情防控常态化将会持续很长一段时间，需要长期心理准备。

今年下半年大行情希望渺茫，会有几波区域性小行情。

这样的现实情况下，工厂生存很难，长期稳定的灵活机动用工关系，生产产能的应急性增容，现金采购和回款不确定产生的现金短缺等将成为影响工厂运营的难点。

接下来，需要考虑如何更好整合协调生产要素组合匹配不同类型的项目。

例如：你有项目，有人，没有场地，可以与有场地设备合作等。

林奕全：老客户你们一般是如何维护的呢？不可能价格和服务质量就能保证这些客户永远都跟随着你们呀！

余文：没有永远的客户。

所谓的老客户至少得合作三年以上，双方在对待突发事情和处理的方式得要有认同感。

我们通过事情去筛选，通过时间去验证，通过产品质量去支撑，通过服务意识去匹配，通过成长去追随。

林奕全：您是如何看待“纯设计展览公司”与“纯展览工厂”的关系？

余文：在我看来，没有“纯”设计展览公司，“纯”展览工厂。

组织形态，是根据需要而变化。

技术和人才，加速这一变化。

设计和制作，只是项目的两个重要环节。

可以是一个公司的两个部门。

林奕全：时间过的快，访谈已经接近尾声，给正在会展行业中，开展览工厂的朋友们说些什么吧！

余文：一切随缘！先安身立命，活着最重要！蛰伏思变，伺机而动！