20220718林奕全：专访天创（广州）装饰工程设计有限公司总经理谷依天先生

20220718林奕全：专访天创（广州）装饰工程设计有限公司总经理谷依天先生

采访对象：天创（广州）装饰工程设计有限公司总经理谷依天先生（下面简称谷依天）

采访人：林奕全

林奕全：谷总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

谷依天：各位会展同仁，大家上午好！

我叫谷依天，来自河南驻马店。

我是2010年入行的，目前，我们工厂的主营业务，主要是以桁架和太空架为主。

林奕全：怎么想到来广州开桁架太空架展览工厂呢？

谷依天：这里面，是有故事的。

一来，我不喜欢读书。在家里，整天都是无所事事。

二来，我叔叔，我哥哥，他们都在广州做展会业务。

三来，他们都鼓励我，让我过来广州，帮他们做事。

我呢？

经过综合考虑之后，就同意了。

就这样子，我就来到了广州。然后，干了两年，自己，也都熟悉了。就这样子，我就选择了，开一家属于自己的展览工厂了。

林奕全：目前，你们的工厂面积，有多大？桁架和太空架，等等库存情况，方便说一说？

谷依天：我们的工厂面积，不大，才四百平方米。

说白了，我们这个行业，对于库房的要求，也就是放物料当仓库使用而已。

目前，我们的桁架这一块，有三千多米。太空架这一块，有三百多米。剩下的，就是一些展会上面，经常使用的常规租赁物料了。

林奕全：刚开始开展览工厂的时候，客户这一块，您是怎么拓展的呢？

谷依天：刚开始做展览工厂，业务，都是亲戚他们过来帮衬。

当时，还没有微信，只有QQ群。

我呢？

没事的时候，就去QQ群里面，去发广告。

然后呢？

然后，就有人给我发单过来报价。

到了后面呢？

就有客户给我转介绍客户了。

基本上，就是以上这么一个流程。

林奕全：创业多久，就实现了盈利？我指的盈利，是把前期的投资，全部都赚回来之后的收入。

谷依天：因为前期投资，不大，才几万块钱。所以，我们不到一年时间，就实现了盈利。

林奕全：常年给你们干活的兄弟，大概有多少人？

谷依天：常年给我们干活的兄弟，有十多个人。

这十多个人，都是我从老家那边带过来的。

这里面，有老家的朋友，也有老家的同学，等等。

如果项目大，急需人手，怎么办？

只能是请临时工过来帮忙咯！

林奕全：临时工的工资，您是怎么给他们发放的呢？是按天日结？还是按项目结束后，就给结清呢？

谷依天：我们的做法，很简单，一个展做完，就清账。

因为我觉得，拖得久的话，工人们，是不会乐意的。再就是，拖得久了，自己的资金方面，也不利于周转。再就是，一下子付款那么多出去，我肉疼。

所以，我才选择了，每做完一个展，就清账。

林奕全：创业这几年，方便透露一下，高峰的时候，年业绩，可达多少吗？

谷依天：具体，还真的是没有去统计过。大概，也就是一两百万的样子吧！心里话，像我们做桁架这一块，单价，都比较低，没有大家想象中，那么暴利。

林奕全：有美女见您长得帅，而且赚钱能力，又很强。她让我问您，说您是哪一年出生的？结婚了没？

谷依天：我1994年出生的。

早就结婚了。

本想着，找一个我们行业的媳妇。没想到，入行多年，硬是没有找到。最后，还是老家人给介绍的媳妇。

林奕全：开年到现在，你们的业务拓展情况，方便说一说？

谷依天：我们今年的情况，比较惨。

往年这个时候，差不多可以做五六十万的业绩。

今年开年到现在呢？

大概只完成了一半的样子。

再加上，我们这个行业的竞争，也比较激烈。接下来，我也想好了。如果有多余的闲钱，还是要考虑一下，去投资点别的东西。

林奕全：前几个月，展会、活动，都没有。您，是怎么度过这段时期的呢？

谷依天：硬熬呗！

不过，展会和活动业务停摆的时候，我也带兄弟们出去过外面包过活。

如，搭建方舱医院之类的。

林奕全：家里人对您，有什么期望没？

谷依天：期望，倒没有。指望，倒是有。再就是，他们对我，还是蛮支持的，好与不好，都是我说了算。

林奕全：创业这些年，作息这一块，有规律不？

谷依天：作息这一块，太没有规律了。有时候，很晚很晚了，还得在外面喝酒应酬。包括睡觉这一块，晚睡，是比较多的。

林奕全：享受这种生活吗？

谷依天：不享受。

经常想着，要去改变一下才行。但，自己的自律性方面，还是不够。这点，我得向您学习才行。

林奕全：有人跟我说过。他说，我三四十岁，熬夜去搭桁架背景板，可以吃得消。等我到了五六十岁了呢？我还能做这个吗？在这里，我也想问问您。您，有没有考虑过这个问题？

谷依天：有考虑。

目前，我也是在看这个行业的行情情况。日后，形成规模了，还是要公司化运营和管理才行。该放手的时候，就得安排其他人来做事才行。

林奕全：对于客情维护这一块，您平时除了请他们吃饭喝酒之外，还做了哪些？

谷依天：我对客户维护这方面，经验还是太不足，也一直在学习着。

好多时候，对于请客吃饭花钱这些，我很舍得。但，自己的社交能力这一块，确实是不行。所以，这方面，日后，还是要多向大家学习学习才行。

林奕全：因为你们这个行业，临时工用的，比较多。据我了解，有些人，为了维护手艺好的师傅，怕被别人高薪，给挖走。所以，逢年过节除了送礼之外，平时，也会隔三差五地，给这些工人送点米啊，油啊，牛奶啊，烟啊，之类的。你们呢？在这块，又是怎么做的呢？

谷依天：工人这一块，我们都比较熟。也经常安排他们，去吃饭去喝酒。有一部分，都是我带过来的同学或者是朋友，有好处的时候，我肯定是经常给到他们的。

林奕全：做你们这个行业，款这一块，好收不？

谷依天：有些客户，很好收。有些客户，也会拖个年儿半载的。总之，什么样的客户，都有吧！

林奕全：正常情况下，对于新客户，您会给他们多长的账期？

谷依天：如果是新客户，凭我自己的经验的话，可能会给他一个月左右的时间。

有的呢？

可能撤完场，就得让他们给我结账了。

林奕全：现在做单，有没有挑单的要求？如，金额少于多少多少钱的，面积少于多少多少平的，我不接？

谷依天：我们没有挑单。

有些价格，实在是不合适，那就直接不做了呗！

林奕全：创业这些年，对于目前取得的成绩，满意不？

谷依天：还算满意。最起码，家庭支出的费用，等等这些，都不用去考虑，也没有感觉到，很紧张。

林奕全：访谈最后，您有什么话，是想对我们群里面的朋友说的吗？

谷依天：群里面，有很多的朋友，都是我们合作过的客户。

在此，我也感谢大家对我们多年来的支持，以及帮助。

也感谢林奕全您为我们搭建了这么好的平台。

再次感谢大家！

谢谢你们！