20220727林奕全：专访深圳市陈杰展示品牌策划有限公司总经理陈何杰先生

20220727林奕全：专访深圳市陈杰展示品牌策划有限公司总经理陈何杰先生

采访对象：深圳市陈杰展示品牌策划有限公司总经理陈何杰先生（下面简称陈何杰）

采访人：林奕全

林奕全：陈总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

陈何杰：各位会展大咖，大家下午好！

我叫陈何杰，但是，小伙伴们，他们都叫我为陈杰。

我的老家，是在广东茂名高州。

我们老家，是水果之乡，盛产荔枝龙眼，欢迎大家到我们老家来做客。

我毕业的院校，是广东轻工职业技术学院，所学的专业，是展示设计专业。

很高兴，能够有机会在这里跟大家分享我的创业故事。

谢谢大家！

林奕全：公司名字里面，有“陈杰”这两个字。而您的全名，却是叫“陈何杰”。当时，为什么不用自己的全名来作为公司全名呢？这里面，有故事？

陈何杰：三个字难记，两个字容易念。

而且我，是设计师出身。

我更希望我的客户，都能够记住我的名字就好。

这样子，记忆感，就更加深刻一些。

林奕全：有没有客户问您，说“陈何杰”跟您是什么关系呢？

陈何杰：没呢！

很多时候，我签合同，都是写陈杰。

客户呢？

也没多少知道我的真名。

算是，耍了一点小心机吧！

林奕全：可不可以理解为，您这个是业务名？是假名？

陈何杰：不能说是假名，准确地说，是品牌名。

而且大的设计公司，基本上，都是用老板的名字做公司名。

这个，也是我最早想向前辈学习靠齐的一个愿望。

林奕全：有没有考虑过，把“陈杰”这个名字，注册成为商标呢？

陈何杰：有的。

但是呢？

这些，都被别人给注册了。

包括我想注册“陈杰设计”和“陈杰展示”，都被别人给注册了。

还有就是，选择了展览，感觉自己，离初心，也远了。

我认为，努力搬砖，才是现阶段最好的方法。

个人感觉，太多虚的品牌梦想，不是那么现实，也不是那么地重要。

很多时候，客户并不关心我们公司的名字叫做什么，而是，知道我这个人，就行了。

林奕全：接下来，说说您入行的故事吧！

陈何杰：因为我的大学，所就读的专业，就是展示设计专业。

所以，出来工作之后，我选择的行业，就是展览行业。

再就是，我们的学校，有很多的师兄师姐，他们都是在展览这个行业里面发展。

甚至是，我认识的展览圈子，也都是以展览公司老板和展览设计师居多。

当然啦，我刚出来实习的时候，是2008年。

当时，我找的工作，并不是我的师兄师姐帮我找的。

而是，我通过投简历的方式，然后去面试之后，获得的。

一开始，我也仅仅是抱着试一试的态度。

没想到，老板面试完之后，就表示要录用我。

至于工资嘛，不高，一个月是1500元。

而当时我们的设计总监呢？

工资是3500元一个月。

至于提成这一块嘛，是按照合同金额的一个点来提。

忘记说了，我当时入职之后，真的是做到了一天出一个展台设计方案。

当然，这个方案，我们是以广交会的展台业务为主。

在公司实习的那段时间，公司里面，有一个女业务员，她给我留下的印象，比较深刻。

也让我感觉到，人性，真的是很邪恶。

林奕全：方便讲一讲，公司的业务员，她怎么给您印象深刻了？还有就是，人性邪恶，又是怎么一回事呢？

陈何杰：她和老板打小报告，说我偷懒，说我随便做她的单子。

其实，真实情况就是，她觉得我没还毕业，设计水平不行。

还有呢？

还有就是，不喜欢给单子给实习生来做。

至于邪恶这块嘛？

我认为，她对我，是一副很恶的态度。

对于其他人呢？

则是温柔得要命。

林奕全：后来，您是否用行动来证明自己呢？

陈何杰：那时候，因为年轻气盛嘛！

所以，我就直接怼她了。

那次之后，没多久，我也就选择了离职。

实习两个月，总共签了三个单子。

总价这块，大概在6万元左右。

我感觉，这个金额，没让我老板吃亏了。

毕竟，我的工资，才1500元一个月。

林奕全：当时，您认为您的设计水平如何？

陈何杰：很差很差。

但是，我通过设计这些展台，练就了手速。

之后，也就慢慢地好起来了。

大概工作了一年半的时间吧！

我呢？

就成为了公司的设计总监。

月薪嘛，达到了5000元一个月。

即使是这样子，我也觉得我的设计水平，很差很差。

特别是我选择了创业之后，我才发现，设计，并不是我之前所认为的那样子。

说白了，不是你设计得漂亮，就行。

甚至，有些设计师还认为，客户选择了一个垃圾方案。

但是呢？

他们不会反省自己，为什么别人的设计方案，能够中标。

在我个人看来，即使你技术再一流，如果没有站在客户的角度和公司的角度去思考问题的话，那你，永远都是一个烂设计。

林奕全：打工期间，待过最久的公司，是多长时间？通过这家公司，您学到了什么？

陈何杰：最长的，是十六个月。

在这个家公司，我基本上，就是练设计。

说真的，设计师上班对创业，没有任何帮助。

理由是？

基本上，接触不到客户真正的需求。

如果仅仅是靠业务员来传达呢？

基本上，味道这块，都变了。

林奕全：打工期间，有没有做过私活？如，给别人做兼职设计？

陈何杰：肯定有。

不怕大家知道，我在大学期间，就开始承接这些业务来做了。

我工作之后，都会把作品发到展示论坛上面去。

基本上，只要我想做兼职，就会有接不完的单子。

林奕全：方便透露一下，给别人做兼职设计，年收入可以达到多少？

陈何杰：上班的时候，给人家做兼职，一年，也就是赚个2-3万元吧！

2013年，陪老婆待产一年，自己做了一年的职业兼职。

这年，我的收入是20万左右。

当然，能够赚这么多，也是有原因的。

这个原因就是，做的单子，基本上，都是大型的政府展项目。

一张单子呢？

最高的时候，可以拿到5万元的设计费。

林奕全：关于兼职收费，以及提成和付款方式，方便说一说？

陈何杰：现在低于1万元的设计费，我是不做的。

当然，也不叫做兼职了。

现在，我也有做同行的展厅。

设计费这一块，大概是200元一平方米的样子。

当然啦，我不是什么设计，都会去做的。

基本上，要认定这个项目靠谱，而且我能发挥出设计作用，这样子，我才会去接。

如，没有设计费的，我不会去接单。

除非？

除非，这个单子，他百分百会给我做。

不然呢？

不然，设计费这块，就得先收。

再就是，展览这一板块，我与他们的合作，不是谈提成了，而是谈分成了。

就拿某展会来说吧！

我帮他们设计一个2000平方米的展台，设计费这块，一口价，是30万。

因此，这里面，就没有提成这一说了。

林奕全：上着班，拿着老板的工资。然后呢？接私活，做兼职。当时，有没有觉得，很对不起老板？

陈何杰：不会哦！

我的业绩，心里话，从来没有让我的老板吃亏过。

如，我的工资，只有2500元一个月的时候，做的年业绩，是130万。

如，我的工资，是1.5万元一个月的时候，我做的年业绩，是600万。

当然啦，我做私单，也是挑空闲的时间去做的。

因此，我不会存在着，会对不起老板，会觉得内疚什么的。

林奕全：接下来，说说您创业的故事吧！

陈何杰：选择创业，我是被逼的。

因为我的设计水平，很多公司，都招不起。

而大公司呢？

又不想要我这种老鸟。

可谓是，高不成低不就。

堕落一段时间之后，口袋，也空了。

就想着，不如开一家公司试一试。

就这样子，我就开启了创业之路。

刚创业的时候，我老婆和小舅子，他们真的是拼了命去打电话。

还不错，三个月的时间，总共做了70万的业绩。

一整年呢？

总共做了120万的业绩。

一算账，感觉再这样子做下去，肯定是不行的。

所以，到了2017年，我又选择了回去上班。

到了2018年，我老婆要生二胎，我就在家陪她。

基本上，只能是靠吃老本过日子。

到了2019年呢？

运气来了，公司，也正常运转起来了。

林奕全：选择创业之后，心态有了哪些变化？

陈何杰：财务流水很重要。

我算是二次创业了。

以前不懂财务支出，生活和公司的帐，真的是分不清。

没工作计划，有多少，就花多少。

现在的心态，是求稳。

不怕大家知道，我这几年，没拖过供应商的款超过三个月时间。

包括公司账面上，永远都是正数。

我能够做到这样子，有两个原因。

第一个原因，是我们的流水，不算大。

第二个原因，是我不乱接项目。

如，垫款项目，我是100%不做的。

特别是地产项目，求我，我都不会去报价的那种。

林奕全：按照常人理解，在广州上学，在广州同学多，人脉资源广。而您呢？却跑去深圳创业了。这里面，有故事？

陈何杰：主要，还是老婆在深圳。

林奕全：你们公司今年的情况，方便说一说？

陈何杰：可以的。

我们公司，目前的业绩，是200万的样子。

说心里话，疫情对于我们来说，影响，真的是，不算大。

对于下半年，我不打算接展览这块的业务了。

原因是？

以前接了几个展会项目，导致了很多的烂账。

还有就是，最近，有两个展会项目，被取消了。

如果下半年，还是这种情况的话，我宁愿闲着，也不会去做单了。

林奕全：你们公司目前，有几个人？

陈何杰：3个人。

我，我老婆，我小舅子。

林奕全：开支很小啊！可以说，没有任何压力。赚一笔，算一笔。

陈何杰：现在的环境，只能是这样子了。

林奕全：之前，公司人员最多的时候，是几个人？

陈何杰：6个人。

林奕全：当年制定的梦想，您认为您，至今实现了吗？

陈何杰：实现不了。

平常心对待吧！

计划8月份，去旅游。

活着，无非就是，多看看，多吃吃。

准备去大西北环线，有小伙伴一起不？

林奕全：这个行业，您有没有佩服的人？

陈何杰：有。

他叫jack chen，是我一直仰望的展览设计之神。

早期玩展示论坛的人，应该都认识他。

林奕全：您认为您现在，算不算是认命了？

陈何杰：不算哦！

我认为，我们的发展空间，依然很大。

这几年，我们跟主办合作这一块，比较多。

如果没有疫情的话，我们今年的业绩，肯定会翻好几倍呢！

林奕全：这些年来，有没有被骗过？

陈何杰：没有呢！

我，算是比较谨慎吧！

林奕全：平时，有没有主动去拜访做的不错的同行？

陈何杰：有。

有时候，会主动去找同行喝茶。

包括在展会上面，如果遇到同行，也会主动去找他们聊天，便于了解一下行业的情况。

林奕全：访谈最后，您有什么话想跟我们同行说的吗？

陈何杰：有的。

首付款低于50%的单子，最好别接。

仓储费，一定要写进合同里面去。

别贪多单子。

最后就是，希望疫情早点过去，我们展览行业，早点好起来。