20220728林奕全：专访广州市简美展览有限公司总经理曾令辉先生

20220728林奕全：专访广州市简美展览有限公司总经理曾令辉先生

采访对象：广州市简美展览有限公司总经理曾令辉先生（下面简称曾令辉）

采访人：林奕全

林奕全：曾总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

曾令辉：各位会展同仁，大家早上好！

我叫曾令辉，来自广东湛江。

毕业于广东轻工职业技术学院，学的专业是室内设计。

今天，很高兴能够有机会，在这里跟大家做交流和分享。

谢谢大家！

林奕全：当时，您是怎么做上展览的呢？

曾令辉：当年，我有一个老乡，他是开展览公司的。

所以，一毕业，我就去他的公司实习。

再加上，当年的展览行业，也算是新兴行业。

个人感觉，也觉得挺新鲜的。

就这样子，我就算是入行了。

林奕全：实习的时候，是哪一年？当年的工资、提成，是怎么算的呢？

曾令辉：我实习的时间，是2001年。

工资这一块，是3000元一个月。

提成，是按照合同总金额一个点来提。

对，年底，还有年终奖。

林奕全：当时的展览市场，是怎样一个市场？

曾令辉：个人认为，当时的展览，还是比较好做的。

原因就是，当时的市场，还不算是很饱满。

竞争这一块，也不大。

客户的要求呢？

也不高。

基本上，出三个展台设计方案，就能中两个。

林奕全：学的，是室内设计。做的，是展台设计。适应吗？有没有觉得屈才呀？

曾令辉：我算是比较另类吧！

一进入这个行业，马上，就适应了。

当时，我们学校，是没有展示设计专业的。

现在，是有了。

不过，我学的室内设计，里面就有空间和展览用的软件。

而且这些软件，都是一致的。

可以说，是互通的。

因此，我并没有觉得我有多屈才。

林奕全：当年的展台，价格这块，是什么样子的行情？

曾令辉：当年，只要敢开展览公司，基本上，接单的利润，都是在80%-100%以上。

展览工厂呢？

不多。

包括工人的工资，也低。

林奕全：可不可以理解为，当年，只要敢创业，就跟捡钱没啥区别？

曾令辉：没错。

但是，“敢创业”的条件，也不低啊！

这个不低，主要是，当年的信息化，不发达。

如果想找客户，是没那么容易的。

林奕全：当年，大家都是怎么开拓客户的呢？

曾令辉：基本上，就是通过会刊啊，黄页啊，登报纸广告之类的。

还有就是，靠打电话来联系客户。

现在说法，就是电话营销。

林奕全：后来，您是怎么想到要创业的呢？

曾令辉：读书，就是为了创业嘛！

选择创业，也是我人生策划的第一步。

从到广州读书，我就想在一线城市发展的。

因此，创业对我来说，就是最好的选择。

林奕全：刚创业的时候，您的本金是多少钱？

曾令辉：5万元。

当然，我刚创业的时候，是有合伙人的。

他负责业务，我负责设计。

算是优势互补吧！

林奕全：关于合伙创业，您有什么心得可以跟我们分享一下吗？

曾令辉：主要，就是规矩这一块，一定要定制好。

还有就是，分工这一块，一定要明确。

大家的目标呢？

一定要一致。

当然啦，时间久了，大家的观点，慢慢就不统一了。

这个，也是很正常的事情。

林奕全：你们现在，还是合伙吗？还是您自己单干了？

曾令辉：我们现在，已经没有合伙了。

2019年，我的合伙人，他提出了，不想干这一行了，感觉自己太累了。

就这样子，我们就散伙了。

我现在，算是自己单干了。

林奕全：对于合伙期间，您给自己打多少分？如果有机会，会不会再次考虑合伙？

曾令辉：我给自己打90分。

如果有机会，还是会考虑合伙的。

当然，如果合伙的话，目标这一块，一定要一致。

再就是，布局，和工作计划安排，也很关键。

林奕全：接下来，给我们讲一讲你们公司目前的情况？

曾令辉：我个人从事展览行业，也有二十多年了。

在2019年的时候，我们散伙之后，我就重新布局，做了转型。

重点，就是做文化展厅和活动。

目前，这两块的业绩，还不错。

可以说，疫情对我们来说，没有造成太大的影响。

反而感觉，这两年，我们是越来越好了。

林奕全：您现在，是业务和设计，都做？

曾令辉：岂止是做啊！

可以说，我是一条龙服务，也不为过。

当然，我们现在做得比较多的，主要是以党建实践馆、校史馆这些竞争比较小的项目。

林奕全：在日常工作中，您经常是通过什么途径来获得客户的呢？

曾令辉：我们主要是做口碑。

口碑有了，后面，就有领导、同学、朋友愿意且主动地给我们介绍业务。

包括合作。

忘记说了，广告公司的老板，也是我的项目合伙人。

他们，有客户，有资源。

而我们呢？

正好专业。

因此，就合作上了。

林奕全：接到一个案例之后，您经常是通过什么方式来挖掘客户的需求呢？

曾令辉：现在的客户，比较专业。

而且，也很聪明。

一般情况下，他们会要求我们，先发成功案例给他们看。

如果遇到不懂的地方呢？

他们会选择去做调研。

甚至是，会来看我们做的项目。

特别是做文化展厅的客户，他们会比较谨慎一些。

理由是，金额，会比较大一些。

而且项目实施的周期，会比较长。

当然，展会的客户，要求，就没有那么高了。

基本上，认可你，就可以了。

林奕全：一个案例完成之后，您会为客户提供哪些后续服务呢？效果如何呢？

曾令辉：先是前期的资料梳理。

如，策划，展示大纲，方案设计，方案深化设计，上墙内容设计，施工图，竣工图，等等。

这里面，会涉及到全方位的服务。

后续服务这一块，我们，是24小时都在。

林奕全：据我了解，在中国做展览设计的人有很多，都说是因为中国展览设计很好混，门槛很低，会画几张效果图，外形整得有个性，貌似很时尚很大牌就可以接案子来做了，那么您认为的“展览设计师”应该是什么样子的呢？

曾令辉：门槛低，是市场化了。

普通菜鸟，这里，我没什么可说的。

但是，对于大咖设计师来说，我认为，他们，还是有自己的风格的。

如，创新啦，等等。

总之就是，做大项目，才能体现出自己的实力，包括自己的专业技术水准，等等。

林奕全：目前，在我们会展行业里面，存在着这么一个现象，那就是，中国展览设计师不值钱，很多工程，如果是国内的设计师做的话，就很廉价。而从国外请来的设计师设计的话，费用这块，就高的惊人。而客户呢？仍然会不惜重金去请国外的设计师来设计，对此，您是怎么看待这个现象的呢？

曾令辉：在个别客户的眼里，他认为，贵，就是好。

国外的设计师呢？

就是香。

所以，包装这一块，很重要。

可谓是，见仁见智吧！

林奕全：除了做设计，您还有什么业余爱好吗？

曾令辉：喜欢带着小孩，到处去走走。

如，每年，我们会去一个国家，去看看当地的博物馆。

林奕全：都说年轻的展览设计师必然有一个浮躁期，您认为年轻的展览设计师该如何渡过这个浮躁期，或者怎么尽量缩短他们的浮躁期？

曾令辉：我个人认为，如果遇到了浮躁期，就好的做法，就是出去走一走。

算是，充一下电吧！

特别是，每一场大型展会，都有我们值得学习的地方。

我们呢？

要吸收到别人的精华，才能去做创新的。

林奕全：访谈最后，给我们讲一讲，您这一路走过来，都有什么感慨吧？

曾令辉：每个公司，都是自己的计划和目标。

只要定好计划和目标，然后，努力去干。

这样一来，就可以做到稳中求胜了。