20220722林奕全：专访福建盛世智创会展服务有限公司总经理桂辉标先生

20220722林奕全：专访福建盛世智创会展服务有限公司总经理桂辉标先生

采访对象：福建盛世智创会展服务有限公司总经理桂辉标先生（下面简称桂辉标）

采访人：林奕全

林奕全：桂总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

桂辉标：各位会展同仁，大家早上好！

我叫桂辉标，来自江西。

从事展览这个行业，再加上自己开展览工厂，算起来，也有十五年时间了。

这里，我也不怕你笑话。

这么多年，我能够坚持下来，靠的，就是热爱。

最后，再次感谢大家的关照和支持！

林奕全：作为一名江西人，怎么想到去福州发展呢？

桂辉标：当时，我从学校毕业之后，看到，有很多的老乡，都到福建来发展。

我呢？

也就跟着我的表哥，直接过来了。

林奕全：方便介绍一下，你们工厂目前的情况？

桂辉标：我们工厂的厂址，是在福州。

面积这一块，有3000平方米。

固定工人，有30多人。

主要从事展台制作搭建、舞美制作、展厅，等。

目前，我们的业务辐射范围，只要是以福建省内为主。

林奕全：只承接福建省内的订单，这个定位，是基于什么样子的思考呢？

桂辉标：最大的思考，就是根据我们库房的面积大小来定吧！

目前，我们的库房面积，单福州及周边城市，就可以满足我们的业务量了。

林奕全：对于福州的展会市场，您是怎么看的呢？

桂辉标：心里话，福州的展会市场，并不大。

再加上，当地的供应商资源，比较少。

如果你经常去展馆布展呢？

就会发现，来来回回，就那么几个人。

也正因为如此，所以，我们才选择了多元化经营。

林奕全：怎么个多元化经营？

桂辉标：以展会业务为主，舞美制作、美陈、展厅、装修为辅。

林奕全：假如我要找福州的展览工厂，您有什么建议给到我？或者是，凭什么，我们要选择与你们合作？

桂辉标：来过我们这边做过展会的朋友，应该都知道，我们这边的展览工厂，确实是很少很少的。

特别是配套这一块，就更加谈不上了。

这里，我也打一下广告吧！

我们在主场搭建这一块，有很多的案例，当地很多的资源，我们都可以调配。

可以说，无论是应急处理，还是其它，我们，都可以满足不同客户的要求。

林奕全：创业至今，我很好奇，您现在去现场的时候，多不多？

桂辉标：五年前，我去现场的次数，还是比较多的。

现在呢？

团队人多了，我去现场的次数，也就少了。

林奕全：关于物料采购这一块，是您负责，还是？

桂辉标：如果是大宗材料采购呢？

肯定是我来负责。

毕竟，这些供应商，都是我们固定的合作伙伴来的。

如果是其它一些小东西呢？

则由下面的负责人来采购即可。

林奕全：关于客情维护这一块，您又是怎么做的呢？

桂辉标：这一块，我们谈不上怎么去维护。

对于他们，我都是当做朋友来看待。

有空了，大家一起，喝喝茶，吃吃饭什么的。

主要，还是要把事情给做好，服务至上吧！

林奕全：您认为你们缺单不？

桂辉标：心里话，以前很缺单。

经过这几年的发展之后呢？

我们的订单，基本上，都是饱和状态。

就拿最近举办的某展会来说，我们的单子，都是接不完的。

林奕全：早期，你们是怎么接单的？方便介绍一下？

桂辉标：早期的时候，我们也是和大家一样，靠传统的方式来接单吧！

不过，在我的印象当中，很多的客户，只要跟我合作过一次之后，后面，都会选择再次与我们合作的。

为了这事，我还问过他们。

他们告诉给我的答案，你猜是什么？

没错，他们的答案，都是说我比较靠谱。

林奕全：您觉得您夫人开饭店，对您搞接待这一块，帮助大不大？

桂辉标：帮助这一块，太大了。

无论是平时朋友们聚聚餐，还是商务接待，包括逢年过节，在礼品采购这一块，都是她来帮我搞定的。

林奕全：每年在接待、送礼，等等方面的开支，预计在多少钱？

桂辉标：大大几十万，是要的。

林奕全：关于朋友圈这块，我注意到，您是设置了三天可见。难道您，就不担心初次想找您合作的客户有想法吗？

桂辉标：因为我的客户，大部分，都是来源于老客户，或者是来源于朋友介绍。

再加上，我们在我们当地的圈子，还算是有些名气。

所以，他们想跟我们合作的时候，只要一打听，就能了解我们的情况。

因此，对于朋友圈发不发，可不可看，他们认为，并不重要。

这，也就是大家所说的，我们靠的，是口碑，而不是广告吧！

林奕全：平时，你们有没有做网络宣传推广之类的？

桂辉标：刚开始创业的时候，我们有做过。

但我，也发现了一个问题。

那就是，通过网络来的客户，品质这一块，并不高。

因此，我们在这一块，也就不做投资了。

林奕全：政府展这块，你们涉及多不多？

桂辉标：还是挺多的。

这个多，其实，也是有原因的。

这个原因，主要，还是以我们本地的市场有关。

也正因为如此，所以，我们做过的主场搭建案例，积累的，非常多。

林奕全：关于主场搭建的案例，方便说几个？

桂辉标：方便的。

例如，今年的渔博会、第五届数字中国建设峰会，等等。

林奕全：还记得第一次做主场搭建的经历不？

桂辉标：记得的。

2018年的时候，我们做了618海创会。

我记得当时的情况是，下单时间急，任务重，而且还要保证提前2天时间搭建完成。

最终呢？

我们通过加班加点，把效果，给完美的呈现出来。

领导看完后，是相当的满意。

这也给我们，带来了极大的信心。

林奕全：上半年的疫情，对你们影响，大不大？

桂辉标：说不大，是假的。

特别是展会这一版块，可以说，是颗粒无收。

包括活动美陈版块，也是受到了一定的影响。

好在，展厅业务这一块，我们今年是有所提升。

整体对比下来，感觉，还行吧！

还不算，影响太大。

林奕全：款这一块，好不好收？

桂辉标：这，得分什么版块的款咯！

如果是展会版块，还好。

而展厅业务版块呢？

基本上，也没有多大问题。

至于活动版块嘛，我们服务的活动公司，他们服务的客户，都是各大房地产商。

虽然，这几年，房地产版块，客户的资金，比较紧张。

但，我们跟他们洽谈之后，他们同意了，用房子来抵充尾款问题，我们，也表示同意。

毕竟，有了房子，我们再来做分配，像这种情况下，就比较容易了。

也就是说，我们，就是通过这种方式，来解决一部分回款问题。

总的来说，我们在回款问题上，还算好吧！

林奕全：前面您也提到，有很多人，都想找您合作。无奈，你们订单太多，库房面积有限。对此，我很好奇，您难道就没有想过，要把库房面积扩大吗？

桂辉标：之前，我们也尝试过，把库房面积，给扩大。

后来，我为什么停止了这一做法了呢？

这里面，最主要的原因，就是福州当地的展会数量，有限。

还有就是，服务人群，包括供应链这一块，也跟不上。

当然，以上，也不算是主因。

我认为，最主要的，就是疫情来了之后，行业备受冲击。

不得已，我们只好把相关的计划，做搁置处理了。

林奕全：访谈最后，有什么话想对您的客户或者是准客户说吗？

桂辉标：有。

感谢大家的支持！

谢谢大家！