20220724林奕全：专访上海晶缘展览展示服务有限公司总经理徐德云先生

20220724林奕全：专访上海晶缘展览展示服务有限公司总经理徐德云先生

采访对象：上海晶缘展览展示服务有限公司总经理徐德云先生（下面简称徐德云）

采访人：林奕全

林奕全：徐总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

徐德云：各位会展同仁，大家下午好！

我叫徐德云，来自安徽。

我从事展览行业，已经有十六年时间。

在此，很高兴认识大家，也希望能够得到大家的关照。

林奕全：从业十六年，时间，可不短了呀！

徐德云：从业时间，确实是久了。

比较遗憾，没有取得什么成就。

让大家，见笑了。

林奕全：当时，是怎么想到做展览的呢？

徐德云：在2006年的时候，我是在一家做道具的工厂里面打工。

一次偶然的机会，让我，就直接进入了展览这个行业。

林奕全：意思是说，您是木工出身？

徐德云：是的。

我一开学木工的时候，是从手锯和斧头开始的。

林奕全：您现在，还会干这些活吗？

徐德云：很想在空闲的时候，干一干。

毕竟，我的基本功，还在嘛！

只是呢？

只是，做展览之后，一直没有时间，去做自己想做的事情。

林奕全：后来，您是怎么想到开展览工厂的呢？

徐德云：算是机缘巧合吧！

当时，我打算开一家水晶板厂。

在设计样板册的时候，我认识了一名展览设计师。

他当时，正在找会木工的人来合作。

他把图纸给我看完之后，我感觉，很简单。

聊着聊着，我们，就合作了。

后面呢？

后面，我就选择了，直接开展览工厂了。

林奕全：刚创业的时候，花了多少钱？库房面积，有多大？

徐德云：刚创业的时候，我们是两个人合伙的。

每个人的投资，大概在五万元的样子。

库房面积嘛，不大。

也就是三四百平方米，外加院子七八百平方米的样子。

林奕全：现在也是合伙吗？

徐德云：我们合伙了四年时间，就分家了。

分家的原因？

是因为对方的太太，参与了进来。

导致我，没有话语权。

最终呢？

最终，只能是选择了散伙咯！

林奕全：你们合伙了四年时间，我很好奇，你们有没有赚到钱？

徐德云：刚开始的两年，没有赚到钱。

原因是，我们，真的是，什么都不懂。

后面两年呢？

后面两年，还不错，一人一年，可以赚个十几万吧！

林奕全：单干与合伙干，您认为那个最轻松？

徐德云：这里面，得分情况。

如果是志同道合之人呢？

我认为，这样子的合伙，会比较轻松。

反之呢？

会比较累。

林奕全：如果有机会，您还会选择合伙干么？

徐德云：会的。

这里，我也不怕大家笑话。

这些年来，我也一直在寻找合伙人。

只是这东西嘛，得看缘分。

心里话，比找对象，还要难很多，

林奕全：选择单干之后，您的合伙人，是不是也选择了单干？

徐德云：我们散伙之后，合伙人他，也是选择了自己单干。

不过，他自己开厂，有四五年时间之后，就选择了退出。

退出的原因？

一来，是他，也开着展览公司。

二来，估计是精力，等等方面，顾不过来吧！

总之就是，我们两个人，最终，都选择了不同的路线。

林奕全：这些年来，有没有遇到过，老客户找你们，让你们跟别人比比价？

徐德云：做展览工厂这一行，遇到客户比价，我认为，是一件很正常的事情。

林奕全：有时候，会不会为了抢客户，而发生低价竞争的情况？

徐德云：别人有没有，我不知道。

反正我们，是不会做这种事情的。

林奕全：接下来，给我们讲一讲你们工厂目前的情况吧！

徐德云：我们工厂的面积，有七百多平方米。

长期给我们干活的工人，有十个人。

目前，我们本地的展会情况，大家，也都知道。

可以说，近一年时间，没有展会开展了。

不说其他同行困难，就连我们，也是一样。

接下来，我也打算回老家去看看情况。

如何合适的话，我也想在老家开一个分厂。

林奕全：这一年多，你们是怎么熬过来的？

徐德云：虽然，我们的主营业务，是展览。

但，这一年来，为了生存，我们，倒是做了一些展厅、售楼处以及专柜的业务。

目前来说，还算可以吧！

起码来说，生活开支，是有保证了。

林奕全：有没有想过要放弃？

徐德云：有想过放弃。

但，放弃了，又能做些什么呢？

就如网上有人说的一样。

他说，做自己熟悉的行业，都赚不到钱。

难道，做自己不熟悉的行业，就可以赚到钱吗？

林奕全：最近一段时间，与老客户的互动，多不多？

徐德云：疫情前，互动这块，还是比较多的。

最近呢？

就比较少了。

基本上，一聊天，都是某某展会，又延期了，或者是，又取消了。

林奕全：创业这些年来，有没有主动上门去拜访过客户？

徐德云：有的。

林奕全：近期，有没有想过，通过打广告，等等方式，来拓展新客户呢？

徐德云：一开始，是有这个想法。

后来呢？

后来觉得，我们本地的展会，未来，会是怎么样？

心里话，心里没底。

只好呢？

只好选择了，不做考虑了。

林奕全：像展厅、专柜、售楼处的业务，是怎么来的呢？业务量，大不大？

徐德云：基本上，都是老客户，他们拓展了新业务之后，给我们发的。

业务量这一块嘛，还是比较少。

林奕全：有没有想过，去打广告？然后，多接点类似的业务呢？

徐德云：对于这些版块的业务，我没有考虑过。

我觉得，最好的广告，还是要靠口碑。

林奕全：对于您目前的现状，家里人，有没有想法或者是说法？

徐德云：当初，我选择开展览工厂。

一来，是起点低。

二来，是收入方面，比打工强。

三来，是可以实现了，一家人在一起。

特别是自己的孩子，不用把他留在老家，让他做留守儿童。

这点，真的是，很关键。

忘记说了，我的小孩，他也大学毕业，并且有了自己的工作。

这点，我很欣慰。

当然，这背后，也少不了我爱人的大力支持。

在此，我要特别感谢她。

林奕全：有没有考虑过，让孩子来接您的班？

徐德云：我开展览工厂的时候，我的小孩，他正好在读小学。

也正因为他，接触我们这个行业的时间，比较长吧！

总之就是，他不想做我们这个行业。

对此，我也表示理解。

总之就是，他喜欢干嘛，就干嘛吧！

林奕全：访谈最后，给自己打一个广告吧！

徐德云：感谢林奕全给我提供了这个平台。

让大家，可以在百忙之中，了解我。

希望我们本地的疫情结束之后，可以为大家提供展台制作搭建服务。

谢谢大家！