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20220831林奕全:专访毕加展览有限公司深圳分公司总经理曹琦先生

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发表于 2023-5-1 21:08:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
20220831林奕全:专访毕加展览有限公司深圳分公司总经理曹琦先生

采访对象:毕加展览有限公司深圳分公司总经理曹琦先生(下面简称曹琦)

采访人:林奕全

林奕全:曹总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧!

曹琦:各位同仁,大家上午好。

我叫曹琦,来自湖南耒阳。

学历是本科,大学所学的专业,是中文专业。

现在从事展览行业,算起来,也算是,跨界比较大吧!

在此呢?

很高兴,可以有机会,在林奕全搭建的平台里面,跟大家做交流,以及分享。

接下来,如果有那里说得不好的地方,请大家,多多指教哈!

林奕全:既然是跨界大,那您,是怎么与展览结缘的呢?

曹琦:选择展览,说是偶然,也是必然。

先说偶然吧!

大学毕业后,我开始从事的工作,是文案策划的文职工作。

心里话,我一开始,也没有想过,去从事与展览方面相关的工作的。

工作了两年之后呢?

发现与文案相关的工作,上升通道这一块,太窄了。

于是呢?

我就有了其他的想法。

如,去选择与业务方面相关的工作。

最后,说说必然。

因为我,想改行。

刚好呢?

我的表姐,她做的工作,就是展览设计。

然后呢?

她也有想自己创业的念头。

后来,看我想找业务方面的工作,就建议我,让我,不妨试一试展览的业务。

我呢?

听完之后,觉得可以。

就这样子,我就开始进入了毕加公司学习。

也是从这一刻开始,正式步入了展览这个行业。

林奕全:刚进毕加公司的时候,您负责的工作,都有哪些?

曹琦:刚进入毕加公司的时候,在戴总和易总的安排下,我主要负责的工作,是业务拓展。

除此之外,公司还安排了相关的同事,来带我。

并指导我:

怎么去拓展客户?

怎么去对接客户?

怎么去跟设计师沟通?

等等。

当然啦,这个过程,也特别地曲折。

在此呢?

我要再次感谢愿意给予耐心指导我的师傅们。

忘记说了,入职第一周,我就签单了。

这一单,合同总金额,有5万多。

心里话,这对于还处于菜鸟期的我,算是打了一针强心剂。

当然啦!

在此,我也要感谢我的第一个客户。

当时,还是她教我怎么操作,以及对接报价。

包括合同的签订,以及后期的施工,等等。

林奕全:拿到第一单的提成后,您当时,是怎么花的呢?存起来?去消费?还是?

曹琦:别人拿到提成,可能会去消费,或者是其它什么的。

而我呢?

却是把钱,给存了起来。

目的呢?

就是想着,日后可以用在该花钱的地方。

林奕全:在公司待了多长时间,就开始带团队了呢?

曹琦:在公司待了两个月的时间,我就带团队了。

当然,带的人,也不多,才3个人。

当然啦,带人这里面,还有点故事的。

当时呢?

我们公司,正是飞速发展阶段。

戴总和易总呢?

觉得我的能力不错。

然后呢?

就建议我,到人生地不熟的深圳,去开拓市场。

当然,这一去,并不是自己去。

对,就是带着3个人,一起过去。

我呢?

觉得不错,也就同意了。

林奕全:刚去深圳拓展的时候,遇到的困难,都有哪些?最终,您是如何解决这些难题的呢?

曹琦:刚到深圳,心里话,我还真的是初生牛犊不怕虎。

遇到最大的困难,我认为,有两个方面。

第一个方面,是团队的管理经验,我没有。

第二个方面,是供应商的管理经验,还是有所欠缺的。

再就是,自己本身,也太过于年轻了。

从而呢?

如何在客户,以及供应商之间,产生合作的信任问题,也是我要优先面对的问题之一。

接下来,我讲一个真实的故事给大家听吧!

某年的深圳家具展,我们遇到了一个大客户,合同总金额,有18万之多。

客户的业务总监呢?

他就过来我们公司考察。

当他看到我们3个人,都是毛头小孩之后,你知道他当时,是怎么说的么?

他说,我今天,已经把预付款,给准备好了。

对,还亲自带过来了。

但是呢?

我看到你们之后,心里话,我不敢给你们。

见此呢?

我也是没有方法。

只好呢?

带着客户,到了广州的总部。

客户参观我们公司的总部之后,才愿意把预付款的事情,给我们落实了。

当然啦,这个事情,也是我们前期遇到的,算是比较典型的问题。

好在,我们公司的总部,有品牌的知名度。

再就是,相关的领导,对我的工作,也是蛮支持的。

因此呢?

我才慢慢地,建立起了自己的自信心。

包括团队成员之间,如果遇到解决不了的问题,我也会与总部协商,听听他们的建议。

最后,就是供应商方面。

一开始,我们的供应商资源,也是很少很少的。

没办法,我们只好用老方法,一家一家上门去拜访。

当然啦,我们也是觉得他们,可以与我们长期合作的情况下,才会安排时间,去拜访他们的。

忘记说了,这个习惯,我们一直沿袭到现在。

林奕全:圈子内的朋友,都知道,你们公司,成就了很多对婚姻。包括您,也是娶了公司的同事。对于这个问题,有些公司,就明文规定,同事之间,不能谈恋爱。如果发现?要么全部离职,要么离职一个人。您现在,也是公司的负责人了。对于类似的规定,您现在,又是怎么看?以及怎么做的呢?

曹琦:对于这个问题,我个人,还是持开放的态度的。

再说啦,如果他们双方,都觉得合适。

我呢?

还是鼓励他们去追寻爱情的。

还有就是,古人是说了么?

宁拆十座庙,不拆一桩婚。

我认为,只要他们双方,都是正能量,不会给工作方面,带来太多的负面情绪的话。

我个人呢?

还是可以接受的。

当然啦,这里面还有一个前提。

那就是,不能损坏公司的利益才行。

林奕全:能否介绍一下,你们现在深圳公司有多少人?岗位,都有哪些?

曹琦:高峰的时候,我们是有10个人的。

其中,设计师,有3个人。

业务员,有5个。

助理,是1个。

然后,加上我。

跟单这一块,基本上,都是我来发单。

然后呢?

由业务来做对接。

因此呢?

我们也就没有设专门的岗位。

今年呢?

因为疫情的原因,再加上,业务方面,也不太好开展。

所以,我就找了他们聊了聊。

让他们呢?

看看有没有更好的出路。

目前呢?

我们只剩下5个人了。

说白了,我这么做,就是为了紧衣缩食,缩减开支。

林奕全:这五个人当中,跟您时间最长的,是多少年?

曹琦:跟我最长的,是5年。

他现在呢?

也是我的合作伙伴了。

林奕全:目前取得的成绩,有没有觉得,辜负了对方?

曹琦:说真的,有。

但是呢?

我与合作伙伴的目标,至今为主,还是一致的。

那就是,相互理解,荣辱与共。

对于未来?

我们都是看好的。

林奕全:您对目前的现状,满意么?有没有想过,改行,或者是做点其它副业什么的?

曹琦:对于目前的现状,肯定是不满意啦!

我坚信,在座的同行,没人会对现状满意。

至于改行?

目前,还没有想过。

倒是呢?

一直都有研究改变业务的核心。

以前呢?

我们是以展会为核心。

现状呢?

得以客户为核心了。

再就是,我们现在合作的客户,基本上,都是长期客户。

所以,在跟客户探讨更多业务合作的可能性。

如,帮客户做办公室装修、帮客户做专卖店,帮客户做直播间,等等。

至于副业吗?

暂时没有考虑。

毕竟,隔行如隔山嘛!

再说啦,现在的大环境,也不好。

在没有遇到大机遇之前,也不敢随意地,去切换赛道。

林奕全:我们都知道,受疫情的影响,很多展会,都是开开停停。甚至是,有些展会,刚刚布展完毕,就收到延期的通知。对于此,您是怎么看的呢?如,损失这一块,以及展台使用材质这一块,都可以展开来给我们聊一聊?

曹琦:对于客户损失这一块,这个,还真的是,没有方法去评说。

只能说,我们会尽力地 ,去配合好客户,做我们该做的事情。

对于展台材质的使用,我觉得,未来,还是要在展台设计方面去做创新。

如,从搭建材料方面,去做改进。

然后呢?

能使用重复利用的材料,就去使用重复利用的材料。

总之就是,在帮客户省钱的前提下,又能帮客户实现到他们想要的效果。

林奕全:前面,我们聊了这么多。发现,您从入行,到成为分公司的负责人,就没有离开过“展览”这两个字。就是不知道,展览这个行业,给了您,以及您的生活,带来了哪些改变?这里,方便给我们说一说么?

曹琦:十年展览生涯,感觉现在不单单只是一份工作,而是已经融入了生活。

说白了,干了这么多年,已经麻木了。

没有什么,值得讲的了。

林奕全:访谈最后,您有什么话想对自己的客户、同事,以及供应商说的吗?

曹琦:困难,只是暂时的。

每个人呢?

此时此刻,还是要做好自己。

然后呢?

要发挥出自己不同的优势。

最后呢?

就是期待拨云见日这一天,可以早一日到来。
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