20220628林奕全：专访广州小螺丝展览服务有限公司总经理李辉杰先生

20220628林奕全：专访广州小螺丝展览服务有限公司总经理李辉杰先生

采访对象：广州小螺丝展览服务有限公司总经理李辉杰先生（下面简称李辉杰）

采访人：林奕全

林奕全：李总，您好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，先跟大家打个招呼，并介绍一下自己吧！

李辉杰：各位会展同仁，大家下午好！我叫李辉杰，是湖南长沙人。一直在展览这个行业里，不离不弃的干着展览工厂。

林奕全：还记得是哪一年进入展览这个行业的吗？

李辉杰：应该是2006年吧！

林奕全：这里面，有什么故事吗？

李辉杰：故事谈不上。

当时，我是跟我堂哥来广州搞装修的。后来，接触到了展览工厂这一块。那时候，在流花展馆布展，开始给人家打工。

老板见我还不算傻，就让我带班做了个工头。

再后来，就是2008年，我从一家公司手里，转手了一家展览工厂。

可万万也想不到是，这一干，就有了十来个春秋了。

林奕全：刚开展览工厂的时候，客户这块，是怎么拓展的呢？方便说说吗？

李辉杰：刚开始的时候，基本上，都是朋友介绍客户的。再加上，当时的展览公司和展览工厂，数量都很少。基本上，大家都是抬头不见低头见。

林奕全：哪个时候，接单价格如何？利润如何？

李辉杰：这里，我拿广交会的单子来举例子吧！

我记得我们那时做广交会的单子，平均是5500元一个位（9平方米）。到2019年，我们的接单价格平均达到8500元一个位的样子。

人工成本这块，之前是50-80元一天，现在是260-350元一天。

之前的利润，我算了一下，百分之三十以上，是有的。

以上这个对比，时间跨度，大概有十年吧！

林奕全：您怎么想到在老家，也开一家展览工厂？忙的时候，照顾得过来吗？

李辉杰：我觉得，落叶归根这种想法，是让我回老家长沙开展览工厂的主要原因。

其次就是，长沙的新会展中心落成，离我们家，不到一个小时的车程。

最为关键的，就是我这边，一直都有一帮跟着我干的兄弟。

他们，都是和我在广州一起奋斗了多年的。他们，不但经验丰富。而且，又都是自己的老乡。所以，在很多的方面，还算是比较好控制的。

当然啦，还有一点，我不得不考虑，那就是，广州的展会，基本上，是上半年最忙。

而长沙的展会呢？

则是下半年最忙。

这样一来，我就可以做到了两边兼顾了。

林奕全：开展览工厂这些年来，您最大的收获是什么？

李辉杰：收获？

车子，房子，儿子，目前都有了，就是缺点票子而已。

哈哈！

开个玩笑啦！

最大的收获，应该是自我的提升吧！

因为没有这些年的忙前忙后，也许我还是那个小李木工吧！

客户的认可，也是我最大的收获。因为，每当我说不干的时候，客户又给我下了一张单子。他们都说，这活，只有你干，我才放心。

真不知道，他们是套路我，还是怎样。反正我自己听了，还是很受用的。这，也算是我坚持的理由之一吧！

林奕全：今年的疫情，对你们的生意，影响大不大？

李辉杰：你这个问题，问得好。

疫情对我们行业的影响，实在是太大啦！

据我了解，有很多的同行，他们已经更换了赛道。

而有些同行呢？

还在咬牙坚持。

这，也是我今年想得比较多的问题之一。

我们到目前为止，因为长沙的工厂是自建的，所以，基本上谈不上亏损。广州的话，接了一些小装修的项目。所赚的钱嘛，基本，也是刚刚够交厂租。如果不算个人开支的话，目前应该是保本状态。

林奕全：开年到现在，方便透露一下，展会业务，做了多少业绩了？

李辉杰：业绩这块，你把我给问倒啦！

目前，我们已经完成的项目业绩，大概有一百万的样子。已经制作好，还未进行搭建的项目，包括还在制作的项目，大概有两百万的样子！可谓是，惨痛的很呢！

林奕全：据我了解，很多人因为展会经常面临着延期和取消的问题。所以，在预付款这块，都调整了比例。如，原先是五三二付款方式，现在变成是七二一方式。你们呢？你们在这块，是否也做了调整呢？

李辉杰：是的，有做调整。

基本上，都是五三二模式。个别老朋友，还是原先的五五模式。因为他们，确实是信的过。

林奕全：这一调整，有没有影响到接单呢？

李辉杰：业务这个东西，有心给你做的，大家什么都好聊。如果只是为了报价而报价的，永远也没有一个最低价。说白了，还是自己的信用问题吧！

林奕全：开展览工厂这些年来，有没有被骗过？如果有，您是怎么应对的？

李辉杰：有被骗过。

某年，某展会，有一个36平方米的展台，因为客户找不到展览工厂来制作。所以，某会展平台，就把我们给做了推荐。

因为项目，比较急。只有两天时间，就要进场了。所以，合同一签，我这边，就着急开工了。

而客户呢？

天天以各种理由，来搪塞我。每次，他都说一会就付款。而且讲话的声音，都是可怜兮兮的那种。

我呢？

心一软，就没有逼他。包括展会开展了，他还在忽悠我。另外，他身边的工厂，以及我认识的部分朋友，也都认识他。

经过打听，大家都觉得，他为人还可以，应该不会坑蒙拐骗。最为关键，就是我给他打电话，或者是发信息。他都有接，也有回复。

让我没想到的是，展会撤展两个月之后，他就彻底消失了。不但公司，没有了。就连电话，也停机了。

通过这一事件之后，我做出了一个决定，那就是，日后合作的新客户，必须要收到尾款才开工。约束这个东西，合同只是一个形式而已。我觉得，最重要的一点，就是在接单之前，一点要擦亮自己的眼睛。不能为了接单，而接单。

林奕全：从事展览这些年来，对您影响比较大的人是？

李辉杰：详细到姓名的，目前，还没有。

不过，每次布展结束之后，我都会拿出手机。然后，打开微信运动排名那里。给排名前十，甚至是排名前二三十的同仁们点赞。

尤其是看到哪些，步数是三万加，或者是五万加的大神。

我就知道，他们为什么比我成功？

原因，应该就是在这里吧！

林奕全：访谈最后，如果时间可以倒流的话，您，还会选择开展览工厂吗？

李辉杰：不会！

我会选择先好好读书，然后，读完书再来干展览。因为我知道，我其实还是喜欢展览这个有挑战性的行业。不然，我也不会一直干了十来年。当然，这里面，热爱也很关键。