20220927林奕全：专访陕西东贝演出器材有限公司总经理吴文勃先生

20220927林奕全：专访陕西东贝演出器材有限公司总经理吴文勃先生

采访对象：陕西东贝演出器材有限公司总经理吴文勃先生（下面简称吴文勃）

采访人：林奕全

林奕全：吴总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

吴文勃：大家好！

我叫吴文勃，老家是陕西省咸阳市甸邑的。

学历，是大专，专业是数控机械专业。

不过，我只读了一年半，就辍学了。

后面，我就拿着六千块钱的报名费，跟自己的兄弟，合伙开了一家服装厂。

主要，就是做加工衣服。

合伙不到一年时间，我们最终是以失败而告终了。

到了2010年，我有一个兄弟在北京跟着华哥做展览。

就这样子，我也就过来了。

林奕全：当年做服装生意失败后，有没有负债了？

吴文勃：当时，我们是三个人合伙的。

后面，我们把做服装的设备给处理掉之后，发完员工的工资，基本上，大家也没啥负债了。

林奕全：从老板，到打工仔，心里有落差么？

吴文勃：没有。

之前做服装生意，也是小本生意。

摊子不大，员工也就是七八个人。

当时，我们干活，是没有问题的。

就是款这一块，结得很慢，从而也导致了我们支撑不下去。

要不，我们也不会卖设备，并宣布散伙了。

林奕全：在北京东贝工作的时候，您是从桁架工开始做起的？

吴文勃：一开始，我进去之后，就跟着大家一起做桁架工。

如，搭建和安装会议背景板什么的。

后面，遇到展会了，就跟着师傅一起学木工。

当时，我们公司里面还有亚克力及其它部门。

就这样子，我也就变成了遇到了什么，就干什么。

按照现在的说法就是，把自己锻炼成为了一个全能手。

如果遇到不会干的，怎么办？

没错，华哥会亲自带队。

这样一来，我们学起来，也就比较快了。

可以说，在东贝遇到华哥，就是我人生的一大转折点。

通过在华哥的身上，让我学会了不服输的那种劲儿。

林奕全：说一说您当时是怎么想到要去西安作为创业首选根据地的吧？

吴文勃：一来，是离家近。

二来，自己的同学、朋友、亲戚，基本上，都是在西安这边发展。

简单点说就是，离家近，熟人多，好办事。

林奕全：当时到西安创业，启动资金是多少钱？

吴文勃：就5000块钱。

还是在华哥那里上班的时候，好不容易给积攒下来的。

这5000元，我们当时，就买了200延米的桁架，以及50平方米的舞台板。

至于库房这一块，租的是人家的门脸房。

林奕全：选择创业，身边有几个兄弟跟着您？当时客户问题，是怎么解决的？

吴文勃：一开始创业，我们就两个人，而且还是合伙人。

当时，因为没有什么业务，所以，我们接到活了，都是自己干。

如果人手不够，就会去找几个临时工来一起干。

后来，事情的转折点，就是有一年的婚庆行业年会，我们给他们赞助了。

说是赞助，其实，也就是免费帮人家搭建一下背景板和提供一下设备而已。

通过这次年会，我们认识了几个老板。

他们看我们干的活，质量和服务，都不错。

就这样子，他们后面，就给我们发单子做了。

林奕全：通过这次赞助，是不是掌握到了做生意的窍门，对您日后在西安的发展，站稳了脚跟？

吴文勃：是的。

通过这次年会，婚庆协会的秘书长就让我去印一些名片，然后拿来现场给大家发放。

当时，我们西安当地做桁架的供应商并不多。

因此，他们就主动来找我们谈合作。

包括给我们介绍客户，也有。

就这样子，我们的生意，也就慢慢地越做越大了。

林奕全：听说，您后面，还带了村里面很多兄弟过来西安发展。这里面的故事，方便说一下？

吴文勃：主要的原因，就是我们的活，越来越多。

因此，我就叫了村里面的兄弟过来帮忙。

就这样子，身边集聚的兄弟，是越来越多。

包括有些兄弟，他看行业门槛低，也就自己接单自己做。

就这样子，你带我，我带他，他带他。

最后，也就形成了一定的规模和效应。

包括市场占有率，据不完全统计，单单我们老家人，就舞台舞美和架子这个领域，垄断了西安当地70%左右的市场份额。

林奕全：平时，你们村里面的兄弟，来往多不多？大家都做这一行，有没有出现恶性竞争的情况？如果有，怎么办？

吴文勃：我们村里面的兄弟，在选库房这一块，基本上，大家都是选在同一个片区。

例如，我们当地某个工业园区里面，隔着不远，就有我们兄弟的库房。

因此，大家在来往方面，就比较频繁。

至于恶性竞争嘛？

肯定会有。

不过，倒没有那么严重。

至于理由？

就是这个行业，也不好做。

当年，我们做的时候，桁架也就是10元，或者是12元一延米。

现在，也差不多是这个价位。

可以说，物料的价格，一分钱都没有往上涨。

倒是人工费用，涨了好几倍。

我一开始叫的工人，一天8个小时的工资，也就是70-80元左右。

现在，没有低于200元的了。

有时候，高空作业，都是300元起步了。

如果遇到大项目呢？

大家也会相互通告一声。

目的，也就是把价格给稳住。

免得压价过于厉害，大家最后，都赚不到钱。

林奕全：有没有想过搞一个行业组织，或者是老家商会什么的？目的，就是把老家的兄弟姐妹们聚在一起，制定一系列的公约或者是制度什么的？以免大家日后，还是恶性竞争？或者是，有人有难，可以寻找组织帮忙，等等？

吴文勃：一开始，我们是有想过的。

当年，我们还定了酒店，一起开会讨论过这个话题。

只是，大家在台面上说一套，台下又做一套。

时间久了，大家最终还是选择了，你干你的，我干我的，谁也别想约束谁了。

林奕全：接下来，方便说一下你们公司的情况？如，库房面积？设备规模？有什么先进的舞美道具？等等。

吴文勃：我们现在的员工，有32人。

库房面积，不到3000平方米。

桁架，有1万延米左右。

舞台，有3000方。

网架，有200吨。

这个网架，就是搞大型演唱会或者是音乐节用的雷亚架。

从去年开始，我又进入了另一个新的领域，开始做舞美道具，像升降舞台、移动舞台这一块。

单单这一块累积加起来，投资就有100多万了。

林奕全：这个体量，您花了几年时间才累积下来的？对于这些投资，现在看起来，算不算是过于冒进了？

吴文勃：从2012年开始，到今天，算是花了我整整11年的时间。

当然，这些物料，我也是循序渐进投资的，没有冒进的成分在里面。

林奕全：接下来，跟我们聊一聊“东贝模式”吧！您是基于报恩心态来做东贝这个品牌？还是确实是这个商业模式不错？

吴文勃：首先，东贝这个模式，是非常不错的。

其次，我觉得华哥他创建这个品牌的目的，也是为了抱团取暖。

最后，就是我愿意加入，也是基于我公司的利益来出发的。

这个利益，有资源方面，也有华哥在这边的项目，都是由我们这边来落地执行。

至于报恩？

我觉得，这与报恩没啥关系。

林奕全：从5000元起步，到今天能够取得这个成绩。请问，您觉得您做对了什么？家里人、村里面的兄弟，包括同行们，大家对您的评价是？

吴文勃：关于做对的方面，我认为，从合伙，到自己干。

这里面最大的收获就是，合伙做不大。

自己有想法，想投资这个，合伙人反对。

反对的原因，就是担心投资会失败。

而自己干了之后呢？

想干啥就干啥，没有人会干扰了。

至于大家对我的评价嘛？

大家都认为，我就是我们当地行业里面的风向标。

如果我有活干，大家就觉得这个行业差不多。

说白了，就是行业回暖，市场回暖。

如果我都没有活干了呢？

大家都认为，市场真的是没有活了。

林奕全：访谈最后，您最想对东贝的兄弟们说的话是？还有就是，您未来，还有哪些计划？包括团队建设这一块，是否有什么新的想法？

吴文勃：在东贝的一年多的时间里面，华哥的为人处世，包括管理方面，让我学了不少知识。

在此，我要再次感谢华哥对我的支持和照顾。

有人曾经跟我说过，说我就是陕西的架子王。

他给出的理由，说是我们的物料是当地最多的。

而且服务和质量方面，也是数一数二的。

我觉得，这是兄弟们对我的高夸了。

对于未来计划这一块，我比较看好陕北的市场。

如，延安那边的活动，目前也挺多的。

基本上，也都是从西安发货过去的。

对于团队建设这一块，未来，会组建更多的分公司吧！

至于分公司的负责人选？

应该是从公司现有的员工里面来挑选吧！