20220711林奕全：专访海口市兼职王网络科技有限公司总经理林妙婷女士

20220711林奕全：专访海口市兼职王网络科技有限公司总经理林妙婷女士

采访对象：海口市兼职王网络科技有限公司总经理林妙婷女士（下面简称林妙婷）

采访人：林奕全

林奕全：妙婷，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请你先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

林妙婷：各位会展界的朋友，大家上午好！

我叫林妙婷，来自广东汕尾。

毕业于广东科贸职业学院，就读的，是应用英语专业会展方向。

很高兴，能够有机会，在此与大家交流和分享。

林奕全：贵公司营业范围，可以简单地跟我们讲一讲吗？

林妙婷：可以的！

我们公司，目前的营业范围，主要是以网络招聘这一块为主。基本上，就是通过微信公众号，来帮客户代发招聘信息。当然，广州线下兼职这一块的业务，我们也有做。

林奕全：成立公司的初衷是？

林妙婷：我们的初衷，很简单。就是为了能够长期稳定地服务好客户，增加客户对我们的信任度。当然，我们也想通过正规化的运营，来把自己公司的市场，给做大。

林奕全：在你大学同学当中，你算不算是第一个还没毕业，就选择了注册公司创业的？

林妙婷：据我了解，我还真的是在我大学同学当中，第一个还没毕业，就已经注册公司创业的。

林奕全：骄傲不？自豪不？

林妙婷：骄傲和自豪，都谈不上。感觉呢，也还好吧！当然，成就感这块，还是有的。

林奕全：家里人，知道你创业不？他们的态度是？

林妙婷：我们的家人，都知道我创业了的。

他们的态度，也是蛮支持的。

毕竟，我不但能够自己赚钱，还能够养活自己。关键时刻，还能在经济上面，给家里人提供帮忙。特别是逢年过节的时候，我还可以给我爸妈他们发红包。

林奕全：走上创业这条路，是不是与你在大学期间做兼职有关？

林妙婷：是的。

因为我就读的专业，是会展方向。所以，我找到的兼职工作，大部分，都是在广州琶洲展馆里面。

记得我大一的时候，有一次偶然的机会，在兼职的过程当中，添加了某参展商老板的微信。后面，这个老板，就把某展会主办方的工作人员微信推荐给我。对方让我，帮忙招募28人来展馆里面做兼职。

我呢？

就利用在学校里面的资源，帮他给找到了。就这一单，让我赚了差不多两千元。从此之后，我就做起了广州兼职招聘的业务。

林奕全：假如某展会，我们想要找兼职礼仪，或者是模特这些，你们是怎么收费的呢？

林妙婷：这块，要看具体的要求。一般收费，是350-800元的样子。模特的话，收费会偏贵一些。

林奕全：这个费用，是直接付给你？还是直接付给兼职本人？

林妙婷：这个费用，是直接支付给我的。忘记说了，这里面，是包含了我们的服务费的。

林奕全：这个定价，会不会过高？如，我只需要找两个人来展会现场派发传单。而你们的收费，最低要350元一个人起步。

林妙婷：这个报价，不算高。毕竟，礼仪和模特的报价，会对身高、身材、长相之类，有所要求。

如果仅仅是普通的派单兼职，价格倒不用这么高。基本上，180元一个人，就可以了。当然，这里面，还会与需求量这块，有挂钩的。

林奕全：有没有报价清单，或者是，针对性某展会的报价清单，可以供我们借鉴的？

林妙婷：这个没有具体报价哦！

有时候，还要看情况的。

比如，口罩原因，学校封校了。或者是，一些地方封了。又或者是，学校开学了，不太好招人了。

这个时候，报价这一块，也会跟平时不一样。

当然，用人数量，以及包不包餐，也很关键。

林奕全：据我了解，像你们这个行业，有时候，会因为雇主的原因，而取消了订单。也有一些，是兼职本人的原因，直接放鸽子。对于此，你是怎么看？又是怎么做的呢？

林妙婷：我们的做法，其实，也很简单。

接单之前，我们会收取客户一半的定金。

为了避免兼职人员放鸽子，特别是，只需要几个兼职人员的情况下，我会找他们收取兼职押金。

当然，这个押金，是可以退的。只不过是，得等工作结束后。届时，会连工资，一起发给他们。

我们，就靠以上这两点，来约束他们吧！

林奕全：关于公众号发布招聘信息这一块，目前，你们都是以什么岗位为主呢？如，有没有展览业务销售，或者是展览设计师岗位？

林妙婷：公众号这一块，我们目前，还是以线上兼职为主。

如，音频主播，线上，就可以完成的兼职。

对于展览这一版块的岗位，目前，我们暂时还没有做。

林奕全：我注意到，你朋友圈里面，也有发布公众号运营培训这一块的业务。请问，现在还在做吗？

林妙婷：前段时间，这个业务，我们停了。最近，在调整方案。准备，重新捡起来，继续做。

林奕全：这两年，你们在展会这块的业绩，好不好？

林妙婷：2020年的时候，这块业务，还行，勉强过得去。

2021年，我们是一整年，都没有做。

没有做的原因？

主要，还是受疫情的影响。导致了，很多的展会，或者是活动，都少了。没方法，我只好选择了，转型。

这个转型，主要，是还以做公众号的业务为主。

今年呢？

展会业务，是有。但，还是特别少。从年初到现在，就接了几个兼职的项目，纯粹，也就是赚个奶茶的钱而已。

林奕全：听说你们这个行业，经常会被封号。特别是微信的朋友圈，经常被封。对于此，你有没有焦虑过？最后，你又是怎么解决了这一难题？

林妙婷：有焦虑过。

无论是微信群，还是朋友圈。只要涉及到发布兼职、招聘、赚钱，等等敏感字眼，只要有人举报，就会显示账号有风险。一般来说，兼职举报，这种情况，就比较多。

后来呢？

后来，我学聪明了，开始分号来运营和做对接。

如，有一个号，是专门对接客户的。这样一来，就不会得罪客户。

如，另外一个号，只添加兼职人员的微信。便于沟通，等等。

林奕全：访谈最后，你有什么话想对你的客户，或者是准客户说吗？

林妙婷：再次感谢各位新老客户对我一贯以来的信任和支持！

在此，我也郑重承诺。只要是您在我这里投放广告，或者是让我发布兼职信息。我一定会尽全力去做好，也希望我们的服务，能够获得您给予的好评。

谢谢大家！