20230629林奕全：专访河南诺信会展服务有限公司总经理黄彬先生

20230629林奕全：专访河南诺信会展服务有限公司总经理黄彬先生

采访对象：河南诺信会展服务有限公司总经理黄彬先生（下面简称黄彬）

采访人：林奕全

林奕全：黄总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

黄彬：大家好，我叫黄彬，1989年生人，老家是河南南阳的，毕业于郑州大学工商管理专业，学历是本科。进入会展这个行业是2013年，算起来，也有十年时间了。借此佳机，祝福全球会展同仁们的事业蒸蒸日上，让我们携手并肩，共同创造全球会展业的辉煌明天。

林奕全：您的入行经历，方便分享一下？

黄彬：进入会展这个行业，我算是误打误撞进来的。

大学毕业后，我先后从事过路桥工程的施工、汽车销售、卖过保险、做过58同城的电话销售。

也是一场偶然的机会，无意间经过郑州国际会展中心的时候，当时里面正在举办一场关于茶叶茶具类型的展会。进去逛了一圈，通过在现场跟参展商朋友们聊天，发现会展这个行业不错，包容性比较强，而且各行各业都能涉及得到。就这样子，我就向会展公司投递了简历。

入职之后，我发现我所在的会展公司，他们也是初次举办某地级市的年货会。当时，我们入职是没有任何培训的，包括客户的资料也没有。可以说，真的是一脸懵逼的状态。

后来，我就向公司里面的另外两位同事学习，以及通过自己的摸索之后，终于卖出去了40多个展位。这次经历，让我至今难忘。最后，我离职的原因，一是提成发放问题，二是项目等各方面的原因。

离职之后，我就毛遂自荐，主动跳槽到另外一家我认为他们比较专业的会展公司。心里话，新公司所接触的展会项目确实是多。从招商、邀请观众到布展搭建，再到现场的事务协调和主场服务，以及到最后的撤展维护，等等各个环节一通走下来，自己确实是收益颇多。

这一路走来，我特别感激愿意对我给予照顾有加的领导、同事还有合作伙伴们，也是因为有了你们，所以，我才能一步一个脚印走到现在。

林奕全：后来怎么想到创业呢？

黄彬：2014年的时候，有一个兄弟从外地回来找工作，一直都没有找到合适的。正好我这边也积累了一部分资源，而且有一部分主要是做代理招商招展方面的业务。就这样子，我就跟我这位朋友说了一下我的情况。

在他的推动和鼓舞下，我们就合伙创业开了现在这家展览公司。公司刚成立的时候，正好赶上我们行业发展的红利期。外加上当时的网络信息也没有现在这么发达，大多数展会的招商招展工作都依赖于到各个展会现场去收集资料以及在现场发放宣传单页。

再就是，当时的参展商都是比较认可展会这个效果的。就算是第一次跟我们合作找我们来预定展位，他们也能做到一次性付清全款。就这样子，我们公司成立三年时间，单单就靠招商招展业务，我们就赚到了人生当中的第一桶金。

林奕全：方便介绍一下，你们公司的情况以及主营业务？

黄彬：我们公司从成立之初就是专注于主场服务和展会代理招展和邀观服务及网络信息服务于一体的会展服务商。我们公司坚持以“真诚、专业、专注”的发展为标准，秉持“诚信天下、誉满中华”的经营理念，遵循“不为眼前利益而背叛明天”的服务宗旨，“以客户需求为导向，实现多方共赢”的战略目标，竭诚为每一位客户提供全面、专业优质服务为己任来运作。有些话说的可能有点官方，但这个确实是我们做这一行的初心。

林奕全：疫情三年，您是怎么熬过来的？

黄彬：说起来，不怕大家笑话。

疫情刚来的第一年，因为封控在家，所以，我就在群里面跟我的团队说先暂时解散。等可以正常回来工作了，我再联系大家回来。大家见状，也就同意了。

至今回想起来，也庆幸当时做了这个决定。要不啊，当时所有成本加人工工资，最少最少要赔30万以上。到了五月份解封之后，我第一时间把办公室里面的东西打包，不能打包的，我就联系回收公司上门来处理。

忙完这些，我心里头，也有一种预感。那就是，接下来会很难熬。果不其然，这一下就是三年时间。

其实，在疫情前的那几年，我们每个项目独立核算下来，已经是不太赚钱了。这下又有了疫情，彻底把我们从不赚钱的状态直接就变成了负债的状态。人嘛，就是这样子，在没钱的时候，肯定是越来越保守的，包括我自己也是这样子。

疫情三年，公司只有纯支出无收入。个人来说，生活还得继续，小钱也得赚。就这样子，疫情三年时间里面，我外出去做了三年的打工人。

前段时间，我做了一下复盘，真的是感慨颇多。如果你在赚钱的时候，不做转变和扩大经营。那么，红利期一过，特别是像我这种故步自封不求转变的，肯定是优先被淘汰出局的。

再就是，赚钱的时候，自己没想太多。也是因为自己的心智不够成熟，说白了就是野心不够大。更多的时候，就是小富即安不思进取的思想在作怪。

希望大家，不要学我哈！

林奕全：今年开年到现在，您都做了哪些努力？目前取得的效果如何？对于接下来的情况，您是怎么看待的？

黄彬：因为做了多年的会展，所以，开年之后，我认为会展行业会恢复，也就选择回来继续创业了。这次回来，我先是低成本来运营，在老家成立了办事处，以电销外呼中心的模式来慢慢走。从代理招商招展、邀请观众，逐步通过对接场馆和新的项目公司来承接一些主场运营业务。

后期，我也考虑找展台设计公司和展览工厂来合作。毕竟，我们手里头有一手的参展商资源。再就是，我想以中部六省为起点，来逐步放大我们的品牌效应。

前面，我也说过，我们公司接下来是要做品牌的。我们的经营理念“诚信天下，誉满中华”真的不是说说而已。这个，我们是想要实实在在的贯彻到实际行动和品牌信誉当中去的。

对于现阶段来说，我们的电销团队还在不断地进行人员筛选，整体团队还不算太稳定。因此，对于现阶段的我来说，困难还是有很多的。包括各个展会的主办方，我也明显感觉得到他们的招商压力也是比较大的。

也正因为如此，所以，我觉得这个时候，就有大把的机遇和机会存在。

前提是，你有没有这个眼光和格局来整合这些资源。

林奕全：访谈最后，方便透露一下，您对展台设计公司以及展览工厂的合作要求？

黄彬：像我们这种主打前端业务的展览公司来说，对于合作伙伴的选择，就两点。

第一点，就是诚信和靠谱。

无论你的报价是高了还是低了，只要你承诺了，就得说到做到。

第二点，做事情，不能总想着做一锤子买卖。

这样一来，不光伤了我们公司和个人的信誉，也伤了客户。

即使是你让再多的返点给我们，我们也不会选择与之合作的。