20221015林奕全：专访四川华纳思文化传播有限公司总经理陈永根先生

20221015林奕全：专访四川华纳思文化传播有限公司总经理陈永根先生

采访对象：四川华纳思文化传播有限公司总经理陈永根先生（下面简称陈永根）

采访人：林奕全

林奕全：陈总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

陈永根：各位同仁，各位新老朋友，大家早上好！

我叫陈永根，老家是四川射洪的。

我是2003年就读于四川音乐学院成都美术学院的展示设计系，学历是本科。

我的大学生涯，就算是我入行的时间吧！

毕竟，我从大学毕业之后，就一直从事与展览相关的工作到现在。

林奕全：您现在还做设计吗？

陈永根：我现在的重心，有些偏离，设计做得相对少了。

基本上，都是做商务去了。

从2007年到2018年，我一直都是在做设计。

公司创立之初，我是做设计工作室的。

主要业务，就是承接一些纯设计的项目。

我记得零几年的时候，地产行业比较火爆，那个时候的房交会，有些地方是叫做房展。

规模这一块，都做得挺大的。

包括客户的预算，也比较高。

当然，甲方的要求，也相对高一些。

有的公司，一届展会下来，因为接了不少项目，自己的公司，内部人员这一块，又消化不过来。

所以，在这个时候，他们就会找我过来帮忙。

按照现在的通俗的说法，我就是过去给他们当枪手的。

我获得的报酬，除了有设计费之外，还会有提成。

起初，我是一个人在做。

忙不过来的时候，我就会找朋友过来跟我一起做。

后面，工作室的人，也就慢慢多了起来。

加上，设计做多了，认识的朋友也多了。

彼此的信任度高了之后，就有朋友要求我将设计和施工打包。

这种事情一多，就把我给带“偏”了。

渐渐地，我就开始找项目经理，开始组建团队。

至今回想起来，也非常感谢这些朋友。

忘记说了，这些年来，我们也一直保持着合作的关系。

林奕全：十年设计生涯，对身体伤害大不大？

陈永根：个人感觉还好。

那几年，个人比较年轻，一直对设计也保持着激情的状态。

当然，因为年轻嘛！

所以，身体机能恢复也很快。

每当做出来的作品落地之后，个人就很有成就感。

而且每一次做设计，都是一次全新的创意全新的输出。

只要不是重复地做一件事情，我就不会觉得很累。

因此，我觉得对我的身体，并没有造成多大的伤害。

反而，我觉得对身体有益。

因为做设计，可以让大脑一直保持着高速的运转。

所以，老了赖之后，对患老年痴呆的几率，可能会小一些。

林奕全：从工作室到公司，最大的区别和挑战在哪里呢？

陈永根：做工作室的时候，遇到的事情，相对来说，还是比较简单的。

无论是收款，还是开销，包括压力，都很小。

而公司就不一样了。

公司的部门多，人员也多。

在管理和协调这一块是一方面之外，还有就是，运营成本比工作室要高很多很多。

至于两者最大的区别，我认为，工作室的运转，可以靠纯设计费。

公司这一块，就得靠总包项目。

说到总包项目，里面涉及到的流程，比起工作室来，要复杂得多。

最关键一点，就是总包项目，大多数，都是需要垫资的。

除此之外，公司还要解决前期辅助客户立项、配合招投标、后期的施工组织、过程资料、竣工资料的编写，等等一些列的流程问题。

像这些，都是工作室不需要面对的东西。

林奕全：关于招投标方面，您有什么心得和经验可以跟大家分享一下吗？

陈永根：心得和经验，倒是谈不上。

更多的，就是在做项目的过程当中，花钱买到的教训吧！

这里，我也跟大家做一下汇报吧！

我觉得，所有项目想要成功，必须先要搞定客户。

在搞定客户的同时，还要搞定代理公司，请代理公司和我们一起共同编写招标书。

在编写招标书的时候，要先梳理自身公司的优势在哪里。

哪些是可以作为实质性的要求，哪些是可以作为加分项，一定要研究好评分标准是如何设定。

后面，再根据自身公司的情况来扬长避短，要确保中标公司有拿到满分的可能性。

如果不能做到以上这些，至少也要除去专家主观评分的项目之外，其它客观要求不能丢分。

另外，标书在制作的过程当中，一定要仔细。

尤其是资格性文件，要特别引起重视才行。

如果资格有问题，就会导致废标的。

林奕全：关于校企合作方面，您的做法是？

陈永根：校企合作这一块，说起来也是缘分。

我是我们美院的首届展示设计毕业生，毕业至今也做了10多年的实操项目了。

目前，我们校企合作的内容是：

1.公司不定期的委派团队人员返校讲实操课。

2.为学校优秀毕业生提供实习、就业机会。

3.校企之间共同研究课题、申报专利，专利所有权归双方所有。

4.校企共同完成一些实操项目。

5.共同打造和申报实习教育基地。

目前大致就是以上这些工作内容，还有些内容会在合作过程中继续完善。

林奕全：这些想法和落地的计划，是您自己提出的？还是？

陈永根：这些都是校企双方在多次研讨之后，给总结出来的结果。

我只是根据双方讨论的结果，然后草拟了计划书。

最终，计划书是由双方来共同修订的。

包括我们校企双方，也建立了共同的网站。

林奕全：我注意到，你们公司是合伙制。请问，这种做法，利与弊都有哪些？

陈永根：先说利方面吧！

合伙制的目的，就是希望平台共建共享，大家都能够为平台赋能，大家都有钱赚。

我们这个合伙制，不是全开放的。

只是说享有股份的人比较多，也就是说公司赚钱了，团队里的人都能分到钱。

后说弊端吧！

公司可以制定相对公平的奖励制度来弱化内部矛盾，公司要做品牌，必须要设立作品输出质量标准。

我相信，只有口碑出去了，生意才能进得来。

林奕全：请问，贵公司在转型的过程当中，遇到过的难题都有哪些？最终，您是如何带领全体员工去克服的呢？

陈永根：难点就在于同事们的意识转变。

从之前的单一设计工作，到流程化地做项目。

新的同事进来了，大家要不断的磨合。

从以前只做个人的方案，到一个项目组共同完成项目。

这些，都是需要一点时间去适应的。

好在，我们新进来的同事，他们都是之前熟悉的人，要么是之前的同事，要么是之前一直有合作。

因此，从总体来说，适应过程都还好。

从另外一个层面来说，大家的收入都比以前高了，也是一件好事儿。

随着做的项目越来越多，大家的默契度和配合度，也就越来越高了。

林奕全：访谈最后，透露一下您接下来将要做的事情都有哪些？好让我们学习学习？

陈永根：别，我不希望大家被我带偏了。

年纪大了，越来越念家了。

接下来，希望有更多的时间可以陪伴家里人。

工作方面，从我上大学算起，到明年就整整20年了。

这20年来，我一直专注于展览。

如今，我想看看除展览之外我还有没有其他可能性。

当然，展览我还是会一直做下去的。

只是看看，在展览之外还有没有其他可以做的事儿。

展览馆要么是一个独立体，要么作为一个总包项目的分项存在。

之前我们做展馆都是做的末端，说白了是前期人脉的积累等来的业务。

我在想，有没有可能，在项目立项之初我就跟进。

当然，这些都是我一些不成熟的想法而已。