20181018

林奕全：为啥两三个人的展览公司能赚钱？

有读者质问我，说，光头全，怎么你的文章里面，大多数都是提到两三个人的展览公司？提到两三个人的展览公司也就罢了，最为关键，就是他们还挺赚钱的。搞得我们的员工，看了你的文章之后，都人心惶惶的……

还有读者说，光头全，你就不能写点大型展览公司的事情吗？搞得不了解我们这个行业的人，都认为我们这个行业的展览公司，都是两三个人……

我想想，也是。

不过，有时候，有些事情，我并没有说清楚，都留了一手。

话说，什么事情呢？

没错，就是有些两三个人的展览公司，他们能够赚钱，其实，也都是长期积累，以及不停地更换商业模式换来的。

远的不说，就说小叶吧！

当初人多的时候，他们公司有15个人。

当年他年轻，在还没有谈女朋友的时候，他看重的，就是事业。

正是凭着这一股劲，吸引了一大帮兄弟过来搞展览。

话说，人多了，小叶是否也赚钱了呢？

还别说，还真的是赚钱了。

怎么赚钱的呢？

一来，这帮兄弟工资比较低；二来，加班从来没有怨言，也不要加班费。

据小叶说，好的时候，15个人的规模，年赚百万很轻松。就是有点可惜，不长久。

为啥会出现这种问题呢？

原来，兄弟们并不是怪罪小叶不厚道，而是看到小叶赚钱这么轻松，心动了。

心动了，就自己创业去了。

小叶呢，也能理解。

毕竟，是人，都是有野心的嘛！

兄弟们都创业去了，小叶呢，只能是不停地招人。

这一招人，大多数都是不认识的人，而且很多还是跟他不是同一个地方的人。

这下，问题也来了。

什么问题呢？

没错，就是管理问题。

除了管理问题之外，就是人越多，越不赚钱。总之，把小叶搞得很累。

后来，小叶结婚了，有了孩子了。

他呢，也不想那么累，就把规模缩小，每年就服务好老客户。如果有朋友介绍新客户，也做。就是不再花心思，做重点去开拓新客户了。

话说，规模缩小了，效益如何？

不用我多说，你也能猜得到。

都是老客户，利润还是相当可观的。

据小叶说，他就请了一个会展设计师。

2个人，一年可以做到600万的业绩。

忙的时候，就叫几个兄弟帮忙去现场跟跟单，仅此而已。

试想一下，人这么少，业绩这么多，赚钱是不是很容易？

当然，这，都是小叶多年的积累。

说完小叶，我们来说说木木姐。

木木姐现在一年可以做到500多万的业绩。

话说，这500多万的业绩，总共有几个客户才实现的？

据木木姐告知，不到20个客户。

客户少，但是产值不少。

最为关键，这些客户，还不怎么需要木木姐出展台设计方案，基本上都是按图施工即可。

所以，木木姐只招聘一名会展设计师。

为了怕这位会展设计师孤单，还特意招聘了一名业务员陪他。

可以说，基本上公司就他们两个人。

木木姐大多数时间，都是不来公司的。

话说，木木姐怎么就能做到这样子呢？

原来，木木姐当年也是招聘了不少会展设计师和展览业务员的。

后来，因为要照顾孩子等原因，她才把规模缩小，最终变成现在这样子而已。

所以说，很多人不了解情况，都以为开展览公司很容易，认为两三个人就行，认为两三个人就能赚大钱。

实则，并不是这么一回事。

这不，最近小叶和木木姐又有了新的想法，想玩一种新的商业模式，想重新再招兵买马，扩大规模。

为啥要扩大规模？

因为没人做事，什么都是零。再加上人少，虽然是赚钱，但是总感觉自己就像游击队一样，成不了气候。

所以，他们又想赌一把，看看能不能换一种模式，做出新的成绩出来。

林奕全：一个36平方米的展台，6家供应商参与制作搭建

闲来没事，就打开会展行业交流群看看。

目的，就是想看看有没有价值的素材，可以用来写文章。

说来也奇怪，平时没人聊天的会展行业交流群，今天是特别的热闹。

话说，是什么事情，导致大家这么感兴趣，并参与聊天呢？

原来，是有一家展览公司，他们找了一家展览工厂合作。结果，发生了一些状况。

话说，是什么状况呢？

原来，一个36平方米的展台，既然有6家供应商参与了制作搭建。

刚开始听到这个事情的时候，我也很纳闷。

纳闷啥？

平时一个展台，无非也就是一家展览工厂搞定么，怎么就有了6家供应商了呢？

原来，经分享者一说，我才知道。

事情，是这样子的。

据了解，这家展览工厂承接了这家展览公司的活之后，就开始分包给6家供应商。

其中：

专门做背景墙的，就做背景墙；

专门做灯箱的，就做灯箱；

专门做灯具电料的，就做灯具电料；

专门做桌椅花草的，就做桌椅花草；

专门做美工画面的，就做美工画面；

专门做杂工的，就做杂工。

总之，大家是各司其职，各为其主。

话说，这不很普通么？

看起来是普通，实则，问题很大。

话说，问题大在那里？

原来，这些人干完活之后，就要拿钱。

而这家展览工厂老板呢，没钱。

没钱也罢，最可恶的，就是他也不出面。说白了，就是躲起来。

这个时候，这些工人怎么办？

没错，找展商要。

展商找谁？

找展览公司。

展览公司呢，没辙，又联系了这家展览工厂。

谁知，尾款一步一步地就被这家展览工厂老板给骗走了。

话说，是怎么骗走的呢？

原来，是这样子骗走的。

展览工厂老板说，工人是要拿到钱才干活的，你得先给我多少多少钱的预付款。

展览公司负责人听他这么一说，给了。

谁知，展览工厂老板并没有给工人。

后来，展览工厂老板又说，灯箱不给钱，人家也不给安装。

怎么办？

展览公司负责人只能是又给钱给展览工厂老板。

谁知，展览工厂老板还是没有给工人。

就这样子，尾款都结清了，事呢，还没搞定。

这下，工人师傅们就不干了，现场立马停工。而且立场很坚定，说：给钱，才干活。

展览工厂老板不出面，展览公司没辙，怎么办？

只能是跟工人们在那里拉锯讨论战咯！

谁知，工人呢，也是有方法。

话说，工人们有什么方法呢？

没错，用了一个很毒的招数，把安装好的灯箱，拆了。

这时，展览公司的人就不干了。

不干，怎么办？

吵？

能吵几时？

展商还在等着你交工呢！

最后，没辙，只能是展览公司自己掏钱给这些工人才了事。

通过这事，把这家展览公司负责人搞得，真是精疲力尽。

据我的了解，他们当初找上这家展览工厂，是通过微信群上面找的。

至于怎么就答应合作了呢？

原来，是这家展览工厂老板他所回答的问题，都特别专业。除此之外，报价也特别地合理。

谁知，合理的背后，既然是一个“坑”。

这家展览公司负责人曝光这事之后，另外一家展览公司负责人也出来说话了。他说，我也被他们给骗过。

话说，是怎么被骗的？

据了解，他们是通过网上找到这家展览工厂，然后实地去考察了这家展览工厂。

刚开始的时候，都很好。

就是第二天要进馆搭建了，结果，展览工厂老板电话打不通了。

展览公司负责人去展览工厂看的时候，才知道展览工厂关门了。一问工人，才知道老板跑路了。

最后，没有方法，只能是重新再找工人来进馆搭建和撤展了。

通过他们这么一说，我才知道这家展览工厂老板，他都是有套路的。

话说，是什么套路呢？

没错，签合同，用的是公对公。

打款呢，则用的是私账。

最后，都出了问题。

通过这事，除了呼吁大家要睁大眼睛之外，还建议大家完善一下公司的相关财务制度。以免被哪些不良分子，钻了我们的漏洞。