20180829

林奕全：开展览公司一年后，今年的业绩目标我定300万

有时候，很纠结。

话说，我纠结啥呢？

目前，能够让我赚钱的，会费是大头。

其次，就是打赏。

人家给我会费了，我就应该好好宣传宣传人家，讲讲人家的故事。

但，没有钱交会费的呢？

难道他们的故事，就不精彩了？

非也非也！

就说老杨吧！

老杨开展览公司都一年多了，也没见他给我交会费。

为啥？

心里话，当初我也纳闷。

不过，与老杨聊了一会天之后，释怀了。

据老杨告知，他们公司现在有8个人，连同行政、业务和设计。

我问他，说，创业一年多，有什么收获吗？

他说，收获比较多。

我说，方便讲一讲？

他说，可以的。就说用人这块吧！招聘过来的新人适应期太长了，而且有很大一部分是来也匆匆去也匆匆。对于老手呢，又不愿意进来我们这类型的公司。因为在他们眼里，我们这类型的初创公司，资源是有限的。

我说，这个很正常。不知，当初是什么原因让你有了勇气开了展览公司。

他说，开展览公司的勇气，是因为家族做展览的人特别多，加上我哥又是开展览工厂的。所以，我就开了展览公司。

我说，你对于公司管理方面，有什么心得吗？

他说，这里有必要说一下，就是：一来，我学历不高；二来，我又没有在大公司当过高层。对于公司管理，真的没有发言权。不过，可以分享分享我是怎么走过来的。

我说，你是怎么走过来的呢？

他说，刚开始的时候，只能是摸着石头过河。只要业务员下单，都会安排设计师去设计。导致效率并不高，走了很多弯路。现在不同了，现在业务分组了，组长审核通过的设计要求，才会安排设计师下单设计。除此之外，设计师每做一个单子的时候，都会叫上对应的业务员过来沟通。这样子的好处，就是大家都比较愿意接受，也形成了一个良性的循环。

我说，除了业务下单前的审核，以及设计单子之前的沟通之外，还在哪方面进行了提升和改进呢？

他说，当初最头疼的问题，就是钱方面。比如，设计和业务的底薪和提成问题，还有就是展会押金问题。单子多了，怕资金周转不过来。单子少了，怕没有钱赚。现在这些问题都解决了，这里最要感谢的，就是展览工厂的那帮兄弟给予的帮忙。有了他们的帮忙，让我度过了一次又一次的难关。

我说，去年你总共做了多少业绩？

他说，不到120万。

我说，按照你现在这个规模，绝对是亏钱的。

他说，你看事情比较准，我去年算了一下账，总共亏了15万左右。

我说，今年年初到现在，做了多少业绩？

他说，有160多万了，年初定的目标是300万/年。

我说，有信心完成目标吗？

他说，有！也争取年底的时候，加入你们平台，做一个会员。

我说，有信心，是好事。也提前祝贺你！

他说，谢谢！

话说，类似老杨的故事的人，多不多？

不用猜，绝对有很多很多。

为什么亏钱还能坚持下去？

我相信除了勇气之外，不服输也是一大关键。

当然，没有后盾以及贵人的帮忙，也是不行的。

你认为呢？

20180829

林奕全：老东家故意低价跟我抢展商，我该怎么办？

工作之后，听到同事或朋友说得最多的一句话，就是“商场如战场”。

事实，真的是这样子吗？

或许，刚刚从校门出来的时候，体会不是那么深。

如果你从事的是销售方面的工作，或者是创业了，相信你体会会更加深刻一些。

临近下班的时候，老王找我。

我说，有什么好消息？

他说，没有，就是想找你聊聊天。

我说，好吧！我也没有约，过来一起吃饭吧！

他说，好的。

大概过了半个小时之后，就收到老王发过来吃饭的地点信息。

到了指定地点之后，我注意到了一大桌菜以及倒好的酒。

本以为是什么喜事，谁知，一看老王的脸色，就是一副心事重重的样子。

我打趣道，哟，谁这么大胆，既然把我们王老板搞得这幅脸色？

他苦笑说，你就别打趣我了。

坐下来之后，我说，真的没事？

老王不着急回答我，先是举起酒杯跟我碰杯。紧接着，说，咱们先喝酒，先喝酒。

一杯到底之后，老王还不过瘾，又给我倒了一杯，接着，又是碰杯又是喝完。

反复了三次，终于消停了。

三杯酒下肚，老王终于说话了。

他说，光头全，今天心情很差，只能抓你来当树洞了。

我说，我也猜到了。

他说，你是怎么猜到的？

我说，你是铁公鸡，你请客，不容易。还有就是，你这表情出卖了你。

他说，不带这么说人家的，给人家留点面子好不好？

我笑而不答，顺便夹了一颗青菜来吃。

别看我是在吃菜，但老王这个话匣子一打开，就是关不住，一直在那里唠叨个不停。

经他这么一唠叨，我才知道原来是他老东家来抢他单子的事情。

说起老王，从事展览行业也有5年时间了。

前面3年，换了好几家展览公司，一直都不得志。

在第四年的时候，运气来了，到了一家新创建的展览公司做业务。

正好这家展览公司的老板有资源有人脉，他半年业绩就做到了300多万，光提成就拿了10多万。

有钱之后，老王立马买了一台车。

接着，就是到处去潇洒。

大家都看到老王赚钱了，各种饭局约局机会也来了。

而老王呢，也自我膨胀起来，感觉自己就是一个人物。

跟多个人喝酒之后，也经不住大家的游说，到年底的时候，就出来单干了。

我们都知道，现在注册一家展览公司很容易。

老王呢，也不例外，想好单干了，就开始注册了展览公司，然后再挖了几个老同事过来跟他一起干。

话说，老东家对老王的做法是怎么看？

不得不服，老东家对老王是没有任何的评论和意见。

而老王呢，也不多想，就是一副先干了再说的心态。

刚开始的前几个月，还算顺利，每个月都有单子，所赚的钱能够保持正常开支。

但，到了某个展会的时候，就不同了。

不同在哪里？

虽说这个展会是老王的优势，但，也是老东家的优势。

毕竟，老东家就是靠这个展会的资源和人脉，才敢开展览公司的。

老王错就错在，他没有权衡利弊，总认为所有的业绩，都是自己的功劳。

这下，就避免不了与老东家竞争同一个展商了。

不是有这么一句话么？

我既可以成就你，也可以打败你。

事实，真的是这样子吗？

还真的是。

老王就是最好的例子。

老东家阻击老王的方式，就是直接低价抢单。

此种打法，直接让老王来了一个措手不及。

本来对于这个展会，老王是可以做到200多万业绩的。

结果，现在连20万都达不到。

不得不说，这个打击对老王来说，实在是太大太大了。

为此，老王咽不下这口气，故找我吃饭喝酒来了。

我说，听了你跟我讲了这么多，话说你有没有分析了你这次失利的原因？

他说，分析了。一是人脉不过硬，二是自己找的供应商都是老东家的供应商导致自己没有优势，三是自己的设计不过关。

我说，既然问题都清楚了，输的心服口服吗？

他说，就是心不服口不服。

我说，即使是这样子，又能改变什么呢？毕竟事情都发生了。

他说，我就是咽不下这口气。

我说，生气是没有用的，唯有振作才是硬道理。

他说，不说这些了，咱们来喝酒。

看他心情不佳，我也不想陪他太久，大概过了15分钟左右，我就找借口离开了。

而老王呢，也喝多了，就打车回去了。

话说，对于老王的遭遇，你是怎么看的呢？

20180829

林奕全：真想不到，这家展览集团公司成功秘诀既然是这些

发现旅游归来之后，自我感觉特别好。

有多好？

激情满满地。

为此，我这几天都是预约合作伙伴单位，去采访他们的正能量故事。

话说，这些正能量的故事，人物都有谁？

上至老板，下至员工。

话说，会展同仁们看完我写的文章之后，都有什么反应？

这么说吧，通过访客记录，我发现有好几家展览公司多个同事进来阅读。基本上，都是先从老板开始，然后再是员工。

造成这样子的原因，我猜测原因无非就是：一来，我的读者群体基本上都是以展览公司老板为主；二来，也是为了吸引更多合作伙伴的加入。

对于展览公司的老板来说，或许，他认为我写的故事，对他们来说，有教育员工的意义吧！所以，就要求同事进来阅读。

对于会展从业人员来说，或许，他认为我写的故事，对他们来说，有激励的作用吧！

不管怎么样，我觉得，这，就是我工作的意义。

不管怎么样，我觉得，这，就是我对会展的热爱吧！

扯远了，我们回到展览集团公司这个话题中来。

据我的了解，有很多人都想组建展览集团公司。

特别是多家展览公司抱团之后，再组建的展览集团公司。

话说，多家毫不相干的展览公司抱团之后，组建的展览集团公司当中，有成功案例吗？

不得不说，你这个问题问得相当好。

而我的答案呢，就是：有。

下面，且听我细细道来。

一般来说，组建展览集团公司的第一道难关，就是财务问题。

而这家展览集团公司，第一步就把这个问题解决了。

怎么解决的？

就是所有的股东，都把自己的用来接收客户付款的对公和对私账户交给财务。

这么做的好处，就是财务是透明的。

届时，所有的股东直接看报表就好。

除此之外，每个股东的权责分得特别清。

清晰到你该做什么，他该做什么。

如果出了问题之后，该怎么处罚；如果完成目标之后，该怎么奖励。等等。

每次开会讨论之前，议题都是提前1天先发给各位股东。

这样子做的好处，就是在会议现场，不会出现讨论其他多余的议题。

从而，也减少了很多没有必要的争论以及节省了时间。

这，也就是我们所说的效率。

正是因为所有的事情股东之间都是友好协商着来，所以他们的生意也是越做越大。

不得不说，他们的做法，给我带来了很多的启发。

期待下次有机会，我再带领大家去他们集团参观参观。