20180802

林奕全：让员工成为展览公司的主人，他做到了

在展览圈，一提到易老板，真是无人不知无人不晓。

易老板自从创建展览公司以来，经过三年时间的沉淀，现在每年业绩可以做到上亿，业务是遍布全国各地。

随着业务越做越大，易老板公司的员工也越来越多起来。

多到什么程度？

从先前的几个人，到现在30个人。

这下，每天办公室的人来人往的，好不热闹。

除此之外，每隔几天就有核心业务骨干跑到易老板的办公室，要求易老板继续招人。

理由很简单，说现在的人手不够用。

而易老板呢？

考虑到如果不加人手的话，怕又耽误了公司的业绩。

毕竟，现在每个月的开支可不是一笔小数目呢！

这下好了，人力资源部通过与会展专业院校老师联系，又招聘了10几名会展专业实习生进来。

人是招聘进来了，但是时间一长，易老板就怀疑这几十号人会不会认真地干活？

比如，有人磨洋工怎么办？

毕竟，他也做不到天天盯着他们呀！

特别是每次开会的时候，一而再再而三强调工作效率问题。

但，公司整体业绩就是上不来。

反而每个月的开支，是越来越多。

更要命的是，不断有老员工跑到竞争对手公司去，而且还反过头来挖公司的客户。

这下，易老板是越发头疼起来。

头疼之后，怎么办呢？

学习，需求解决之道。

管理大师彼得·德鲁克普曾说：“当大型企业首次出现时，它们能够模仿的唯一组织是军队。”

这下，易老板像是抓住救命稻草似的，开始大刀阔斧改革起来。

具体做法，就是先从员工最关心的收入这块入手。

有两条路供员工们选择，一是拿底薪，另外一个是不拿底薪。

拿底薪的，提成和奖金就少给。

不拿底薪的，提成和奖金就多给。

这样子做的目的，就是让员工改变观念，从“要我干”变成“我要干”。

经过三个月时间的实践，大多数没拿底薪的员工赚到的钱比拿底薪的要多得多。

这下，其他拿底薪的员工也纷纷要求转变为不拿底薪了。

而先前混日子的员工呢，发现再这样子下去，自己也没有脸呆下去了。

所以，他们要么就离职，要么就发奋图强，开始努力起来。

最为关键的是，先前大家是花公司的钱自己不心疼。

现在呢？

所花的每一笔钱，都要精打细算，怕影响了自己的收入。

看到自己的目标实现之后，易老板开始把全国业务进行划分。

划分的目的，就是为了刺激员工们占山为王的野心。

刚开始的时候，愿意尝试的人不多，只有几个。

而易老板呢，也不着急。

谁知，经过三个月时间实践之后，愿意尝试的人又大赚了一笔。

这下可好了，有榜样在，其他人也纷纷要求易老板给他们划分区域。

易老板的做法呢，先私自调查大家的意愿，看看大家都想做那些区域。

通过调查之后，易老板又通过PK的方式，来决定最终由谁胜出。

而大家呢，觉得易老板这个做法很公平，也表示愿意尝试。

这下可好了，参与PK的人们都是出足了劲，开始你追我赶。

经过一段时间的运作之后，易老板看到了成绩，开始对公司内部的事务进行抓大放小处理。

目的，也是慢慢地把自己解放出来。

而员工们呢，看到易老板是这种态度之后，也是越来越开心。

开心的原因，就是自己终于有了做主人的感觉。

现在易老板可轻松了，自己不但有了双休日，而且还有空陪着家人到处去转转。

同行们看到易老板的日子过的这么潇洒，纷纷上门取经。

易老板每次都笑着说，其实也没啥，就是你们都是老板管打工的。而我呢？我是老总管老板。

话说，通过易老板的案例，你有什么感触呢？

林奕全：为什么有些展览公司的老板不愿意出名？

入行这些年来，特别是专注为会展服务商做服务之后，我注意到一个问题。

什么问题呢？

就是有些展览公司的老板，他不愿意出名。

且不说要不要花钱去做宣传和推广吧！

就说免费的自我宣传机会，很多展览公司的老板都没有兴趣。

话说，为什么会出现这种现状呢？

凡事，总得有一个原因的吧？

话说，这个原因是什么呢？

经过多年的研究和分析，我得到了以下答案。

一、对宣传和推广成本的认识误区

很多展览公司的老板一直都认为，如果要做宣传和推广的话，是不是得有实力？是不是要花很多钱？

当年我也一样，看到别人经常得到各大网站的宣传和推广，我以为他们都是有关系的。

后来，才知道他们都是花钱的。

而且花这个钱，很便宜。

至于报道的内容，都是自己写好并提供给人家的。

二、赚的钱见不得光

有些展览公司一直没有请业务员，全部都是靠老板自己一个人做业务。

既然只有老板一个人做业务，为什么业绩会那么好？那么赚钱呢？

原来，有很多交易都是见不得光的，都是私底下谈好的。

这也导致有些展览公司的老板，他不得不采取低调的做法。

理由也无它，就是怕自己的名气太大了，被一些职能部门关注到了，就麻烦了。

三、让员工的心里平衡一些

有些展览公司他们明明很赚钱，但是老板经常给员工算账，说自己不赚钱。

这么做的目的，究竟图啥呢？

原来，是怕员工跟他提要涨工资。

所以，不得已的情况下，只能是说自己不赚钱。

唯有此，才能让员工的心里平衡一些。

除了以上三个问题之外，我觉得作为一家展览公司的老板，不想出名的另外一个原因，还是出于自我保护意识吧！

毕竟，国人都推崇闷声发大财，能不出头就选择不出头。

虽然，他们也知道出头了，站在台上可以接到鲜花，得到掌声。

但是，也会成为别人的瞄准目标。

综述，在他们的眼里，就是能不出名，就不出名吧！