林奕全：关于拜访展览公司需要注意的一些事项

最近北京一个展览工厂同行来电与我聊了他最近困扰的话题，问我有没有方法解决目前的困境。

仔细分析了一下他的难题，觉得他在一些细节方面还没做到位而已。

事情是这样子，今年春节上来到现在，都是北京展会旺季，他既然单子少得可怜，愁得头发都白了。

并不是他没有努力了，他也时常去拜访客户（展览公司老板）。

问题在哪里？

听完之后，我给他分析了一下情况：

关于拜访时间方面安排与注意事项

做业务的朋友都知道，饭点时间是不适合拜访客户的。

一般情况下，我们都会选择早上在10点前下午在4点前这个时间拜访。

因为这个时间去拜访客户时候多聊一下，然后借机说有事要离开，人家也是能够理解的。

最重要一点，避免了讨饭吃之嫌。

仔细发现就是现在很多朋友都不喜欢一起吃饭，如果你到人家那里拜访，恰逢吃饭时间，主人随口说要不一起吃饭？

一个是出自礼数一个是想尽地主之谊。

你答应了，还不知道人家主人心里在想什么呢？

最关键时刻，买单。

正常情况下是主人买单，但是你也要客气拿出钱包对服务员说我来买单才算礼貌。

关于平时与客户之间的联系

既然时常拜访人家，而且你业务上面有求人家，为何不直接告知人家让人家关照一下呢？

面子这东西不值钱，坐着等人家上门找你时代已经过去了。

只要你质量没有问题，服务也一流，合作过一次或者几次之后，人家会多多关照并相互转介客户给你的。

没事时候，可以在QQ或者QQ群或者是电话等方式与他们保持联系，时间长了，总会改观的。

最后建议除了要好心态，也要多修炼一下内功，避免再次发生类似事情。