20190117

林奕全：从事会展销售，脸皮一定要厚

刷微信朋友圈的时候，我看到某会展同行他发了这么一段文字。

他说：“我觉得你应该比做微商的还不要脸才行，你看，你都穷成这样子了，还不发朋友圈。而我，拥有5套房5台豪车，一天还发不少于100多条。你说，穷死你，活该不？”

我想了想，自己在发朋友圈这块，力度还是不够。

目前，我每天最多是发10条左右。基本上，都是稳定在3条左右。

不敢发朋友圈，也是怕人家把我给屏蔽或者是删除好友了。

现在呢，我觉得过往的思路，是不对的。

为此，我现在也是狂发朋友圈。

狂到什么程度？

没错，一次最少发20条，一天争取突破到200条。

至于内容，都是发啥？

没错，以我的文章为主。

话说，我这么疯狂发朋友圈，有人屏蔽我吗？

这么说吧，屏蔽我的，有四种人群：

一种是一直都不认可我的人；

一种是不敢用个人全名做备注的人；

一种是不敢用公司名字做备注的人；

一种是就读会展专业的学生。

而什么人会留下？

没错，都是认可我的人，都是经常阅读我文章的人。

通过此事，我也反思了很多。

很多时候，并不是自己不想跟朋友圈里面的朋友互动。而是觉得，如果对方不认可，互动起来，也是没有共同话题的。

另外，我的产品，就是我的文章。

如果我的文章写得好，就会有人认可。有人认可，就会有人给予打赏。有人认可，就会有人愿意付费作为我们的合作伙伴。

因此，我现在要寻找的：第一条，就是先认可我的文章。第二条，就是愿意付费成为我们的合作伙伴。

另外，推广我的文章，还有一个好处。这个好处，就是有人看了，我们的广告就值钱了。

远的不说，就说我通过网站统计工具得到的会展数据吧！

如果有人想作为我们的合作伙伴，那么，这些会展数据，就是他参考的最好标准。

最后，我觉得作为会展销售，脸皮一定要厚。厚到不要怕人家把你的朋友圈给屏蔽了，也不要怕人家把你微信删除好友关系了。谨记一句话：“留下的，都是认可你的朋友，都是认可你产品的贵人。”

林奕全：关于会展公司举办年会赞助商回报问题探讨

年末了，很多会展公司都开始组织举办自己公司的年会了。

本来呢，这是一件很开心的事情。

但是呢，我从中又发现了很多的问题。

其中，问题最大的，就是关于赞助商回报问题。

一般来说，愿意赞助的，基本上都是以合作伙伴为主。

不过话又说回来，有些合作伙伴呢，他本来就是个人。结果，他又给自己起了一个没有经过注册登记的名字来做宣传。

这个时候，作为会展公司老板的你，你是怎么做的呢？

别人我不说，就谈谈我自己办会议活动的经验吧！

之前，也有很多没有经过注册登记的会展服务商他们就赞助过我们的会议活动。

对于给予赞助的会展服务商，不管他们注册与否，只要他们愿意赞助了，我们都会把他们的名字打在会议背景板上面。

话说，这种做法是对的，还是错的呢？

后来，经过老师的提醒，我才知道这种做法是错的。

错的理由，就是他们并没有经过注册登记，属于不合法的。

还有就是，有些会展公司为了设计方便，把赞助商的公司全称做了修改，变成是简称了。

话说，这种做法，有什么问题吗？

老师建议我说，如果对方这个简称是注册的商标，就没有问题。如果不是，最好不要用。

老师的理由，也很简单：一来，简称可能会有同名的；二来，简称有可能是别人注册过的商标，如果使用了，本意是好的，可能结果会给人家带来麻烦。

就如上面所说，对方公司名字就没有经过注册登记，结果你还是对外宣传公布了。这种做法，也是会给赞助商、参会嘉宾，特别是领导嘉宾惹麻烦的。

既然麻烦这么多，但是合作的供应商又表示愿意赞助支持，该怎么回报他们好呢？

个人觉得，你可以按照下面这种做法：

第一，可以安排他们就坐贵宾席，条件允许，可以给他做桌签；

第二，可以让主持人现场语音播报感谢；

第三，可以在抽奖环节让他来做抽奖嘉宾，或者是说上几句客套话。

我相信，通过以上三点，这些赞助商都会很满意的。

说到这里的时候，不知道你们有没有注意到我们在这块的转变？

我们现在办任何的会议活动，如果要打赞助商的名字，一般都是用对方的公司全称，而不是用对方公司的简称和LOGO，知道为什么吗？

没错，因为我发现有很多会展服务商，他们无论是简称还是LOGO，基本上都是没有经过商标注册的。

另外，就是会展这个行业，同名字的公司，有很多。唯一的不同，可能就是所在的城市不同而已。

甚至有些，区别就在一个有“市”字，一个没有“市”字。

所以说，为了保险起见，为了让你的参会贵宾，特别是领导贵宾他们未来5-10年，甚至更长时间内避免有麻烦，作为主办方的我们，就要遵守规范做起的原则。

正所谓，细节可以看见一家会展公司的现有实力，也可以预见这家会展公司未来的走向。

当然，以上仅为个人之言，如有不妥，请多见谅！

林奕全：请经营好你的会展人生

戒烟快一年时间了，现在一闻到烟味，都感到难受。

当然，如果是跟朋友在一起聊天，其中有人忍不住了，非要抽，我也是不会有任何意见的。

只不过自己呢，是不会再接受他们的递烟了。

话说，我烟不抽了，酒呢？是否还在喝？

这么说吧，刚出来实习的时候，白酒是论碗喝的。

后来，吐怕了，不敢喝了，就改喝啤酒了。

还别说，其中有一年时间，我是每天晚餐的时候，都要喝上一瓶啤酒的。

话说，按照这个规律，我应该是有啤酒肚才对啊！

结果倒好，愣是没长肚子。奇怪不？

回来广州之后，有一段时间，我也是到了晚上，就要喝啤酒才能睡觉。

现在呢，一说啤酒都怕。

既然白酒不行，啤酒也不行，那，现在只能喝什么酒呢？

没错，连红酒都不行，只能喝菠萝啤。

当然，这个菠萝啤，最多也就是喝一瓶。再多了，也喝不下去。

话说，我为什么要跟你聊又是烟啊，又是酒啊！难道跟本文，有半毛钱关系吗？

要说没有关系吧，还有那么一点。

这不，这段时间以来，很多公司都在搞年会了。

其中，我注意到有一家会展公司，他们历经了两个月时间的筹备，开支几十万。

按照道理来说，应该要大肆宣传造势才对啊！

结果，连我都猜不到，他们既然一点消息都没有。（如果我不是去他们公司走访，还真不知道有这事。）

安静地，好像什么事情都没有发生过似的。

这点，我真的是要好好学习学习了。

再结合我们自己公司的年会，这次规模虽然不大，参会的嘉宾，也没有往届多。

但是呢，这次我的改变，就很大。

话说，有多大？

这么说吧，我敬酒一圈回来（总共十围），就不敢碰酒了。

另外，还得立马吃解酒药。

你说，我是不是已经对酒精有排斥了？

看来，戒酒也得排上日程表了。

最近，一到下午5点或者是5点半，我就要去江边跑步了。

为什么选择这个时间去跑步呢？

因为早上起不来，如果下午6点下班后再去跑步，就没有效果了。

所以，只能是提前一个小时或者是半个小时时间下班。

话说，我跟你聊了这么多，你呢，也看了这么多。不知道，你是否有发现一个问题呢？

这个问题就是，我现在是不是很惜命？（如果不惜命，为什么又是戒烟，又是要戒酒，又是去跑步锻炼身体？）

说真的，还真是惜命了。

毕竟，从事会展这个行业，今年已经到了第十一个年头了。

而回来广州专注做会展服务商平台，也到了第七年时光。

这七年来，我统计了一下我们的合作伙伴。发现，已经超过了200多家。

按照道理来说，是开心才对。

结果，我跟大家说，我说我2019年要转型做会展自媒体了。

很多朋友一听说之后，2019选展年会不但人不来，连信息都懒得回了。更加不用说人没到，钱到。

经过这么一次转变，最终，只留下来了20家合作伙伴。

这20家合作伙伴当中，基本上每家都是从我们没有开始收费，就一直支持到现在。

这点，也令我很欣慰。

上面做了这么多铺垫，其实，我最想跟你聊的话题，就是“请经营好你的会展人生”。

在会展这条路上，之前我一直都认为“朋友第一，生意第二”。

事实呢，很多人都认为是“生意第一，朋友第二”。

这，也导致逼着我要成长。

这一成长，我就开始再对朋友圈做了减法。

具体做法，就是把有2-3年时间没有往来、也没有互动和捧场的朋友给淘汰了。

另外呢，我也把我过往写过的文章，然后通过刷屏的方式，狂发到朋友圈。

此举，也是把那些跟我不同频的人做一次筛选。

这个筛选，就是等着对方把我屏蔽和删除。而我，也好通过他们此举，来决定是否把他们拉黑。

看到这里的时候，我猜测有些读者会骂我，骂我太自私了，骂我太势利了。

说真的，我也不想这么去做。

我一直以来，都认为朋友跟生意，都是一样的。

结果倒好，很多人都认为朋友是朋友，生意是生意。

既然很多人都这么认为了，那么，我也得做改变才行。对吧？

虽然这十一年，我的会展人生过得不咋地。

但是，我认为人嘛，都是需要时间去成长的。好在，我还年轻，不是么？

最后，我希望你的会展人生，能够活得更加精彩！