20190116

林奕全：你看到是会展数据，而我看到的却是市场机会

在江边散步的时候，我就在想一个问题。

想什么呢？

没错，既然2018年广州选展文化传播有限公司官网的数据已经公布，为啥不再把2016年、2017年的数据也公布，并做一下对比呢？

越想，越觉得很有必要。

因此，走完一万步之后，我就赶紧回家，赶紧通过网站统计工具把数据给采集下来。

为了让大家看得更加直观一点，我采用了图片和表格形式，给大家做了公布。

说心里话，不做这个事情之前，我只看到2018年的会展数据的时候，还真的是没有什么概念。

通过2016年、2017年、2018年这么一对比之后，才知道自己在2018年的成长，还真的是质的飞跃。

别人看完我公布出来的会展数据之后，是怎么想，是怎么考虑，说真的，我真的不知道。

但是对于我来说，我觉得很有意义。

起码来说，对于2019年，我敢转型走会展自媒体路线，是有底气的。

这个底气，就是来自网站统计工具的会展数据。

通过网站统计工具的数据得出，2016年的数据，是从2016年9月23日开始的。

为什么是这个时间才开始呢？

因为我们之前，是启用别的域名。

另外，2016年9月1日，也是我们广州选展文化传播有限公司开始迈出商业化道路的第一步。

因为这一天，我们开始对外收取会费了。

2016年，因为有了会费这个收入之后。所以，2017年我就开始去北京、上海走访。

当然，这个走访，还是以小范围走访为主。

真正的走访，还是从2018年开始。

2018年这一年，我去了全国40个城市。

正是因为去过的城市多了，个人的眼界和思维，也被打破了。

再加上2017年从上海走访归来，我就专注写文章，基本上做到一天最少写一篇文章。

因此，通过会展数据，你也看得到我们的会展数据在增长。

这个增长最大的关键因素，就是我所写的会展故事是越来越多了。

会展故事越来越多，所培养的读者群体，也是越来越多，而个人品牌影响力也是越来越大。

从而，也导致有些不了解我们的读者，他们还以为我们是新冒出来的会展服务商平台呢！

其实，他们不知道，这些年来，我们是有所沉淀的。

只不过是这个沉淀，当初是以广州为主而已。

对于过去的三年时间（即2016年、2017年、2018年），可能有不少人看不起我们。

也有可能有些朋友在不了解我们的优势情况下，而选择了离开我们。

对于这块，我一直以来，都是平常心去对待。

正所谓：你来，我欢迎。你走，我也不怪你。未来，如果还认可我们，我们还是敞开大门欢迎你归来的。

最后，我想说的就是：“你看到是会展数据，而我看到的却是市场机会。”


林奕全：去展商公司谈方案的时候，怎么做才得到认可？

第一次去到展商的公司谈展台设计方案，你会是怎样一个表现呢？

除了表现之外，你是如何获得展商负责人的认可的呢？

说实话，之前我也不关注这些。

最近觉得，很有必要重视一下。

为什么要重视呢？

因为这里面，有太多的故事可写了。

所以，我要注重这方面的素材。

远的不说，就说我这些年来的陌生拜访吧！

这些年来的陌生拜访，给我的触动也很大，也让我学习到了很多东西。

就是可惜之前不懂得用文字记录下来，现在呢，很多故事和心得，只能是凭记忆来写了。

关于点赞

这个点赞，不是口头说，而是要伸出你的手，并且还要看着对方的眼睛而做出的点赞手势。

千万别小看这个小小的举动，很多朋友就是因为得到我的这个“点赞”举动，而对我有好感的。

有了好感之后，在接下来的聊天当中，他就会跟我聊了关于他的很多会展故事。

你说，一个小小的点赞举动，就有如此的效果。

你说，你要不要学习和借鉴？

至于点赞是左手好，还是右手好。

这个，就看你现场的情况来定。

当然，点赞的手势，要自然，不能给人家感觉你是很做作的那种。

关于拍大腿

无论是跟朋友聊天，还是跟客户聊天的时候，拍大腿这个动作，得有。

知道为什么吗？

没错，拍大腿这个动作，它表示你认可对方刚刚所说的话，表示自己有种豁然开朗的感觉。

你说，你在跟我聊天的时候，我正好说了某个观点，你觉得很有启发，此时，你立马拍大腿来迎合我。你说，我是不是会对你的印象深刻？还会对你印象加分？

聊到这里的时候，我脑海里面突然跳出一个词“同频”。

没错，如果你能够与对方同频的话，对方会继续沿着这个话题继续讲下去。

对方能够继续讲下去，就会觉得你很重视他，会觉得心理很舒服。

此时，对方心里还会想到一个问题，那就是：“他既然跟我沟通得这么好，我如果不把展台设计搭建生意交给他，他会不会扫心而归呢？”

你瞧，这是不是对你的特装搭建生意，又有了眉目了呢？

所以说，跟朋友聊天也好，跟客户聊天也罢。如果能够做到与对方情绪同步，相信，你不但可以赢得友情，也可以获得生意。

关于穿着打扮

常规的穿着打扮，都是以正装为主。

当然，有些行业不同，穿着打扮要求也不一样。

这块，在去见展商负责人之前，可以先问问他们的同事，了解了解他们负责人对于穿着打扮方面是否有要求。

在这里，我也建议我们从事会展业的朋友，一定要有三款类型的服装：一款是运动装，一款是休闲装，一款是正装。至于服装数量，不作要求，根据个人经济能力而定。

好了，关于“去展商公司谈方案的时候，怎么做才得到认可”这个话题，就先聊到这里。希望对你，能够有所帮助吧！



林奕全：我的脾气很暴躁，适合做会展吗？

小时候，家里比较穷。

记得最奢侈的时候，是我爸还在外面做生意的时候。

记得那个时候，我每天去上学，偶尔还能得到我妈妈给我的一毛钱、两毛钱的零花钱。

我呢，就用这些钱来买零食吃。

后来，我爸生意失败之后，基本上，我与零食无缘了。

正是因为如此，截止今天，我都很少吃零食。包括去旅游，即使是遇到满大街的小吃，我也很少去买、去吃。

或许，都是与小时候有关吧！

下面，跟你聊聊我小时候的一些趣事吧！

小时候，吃得比较多的，就是：番薯、木瓜、石榴。

这三样东西，我们家只有番薯。

为什么只是有番薯呢？

因为养猪的需要，所以，我妈妈就种了一些。

至于木瓜和石榴，我们家是没有的。

小时候，嘴馋，又没有钱买，怎么办？

没错，就是去偷。

你想不到吧，我小时候还真的是跟我们的小伙伴去偷人家的木瓜和石榴的。

记得有一次，我们还特意挑了晚上9点多钟才去。

为什么是这个时候去？

因为我们已经踩好点了，知道有几个木瓜已经熟了，主人还没来得及摘。

本来呢，我们计划是早一点去偷的，谁知，因为天气热，主人和邻居们都坐在路边聊天，聊得很晚很晚。

在农村生活过的人都知道，基本上，大家都是晚上9点多钟就上床睡觉。

没方法，有人还在聊天，我们这个木瓜，看来今晚是偷不成了。

怎么办？

偷，还是不偷？

最后，小伙伴决定，一个字：“偷”。

结果你猜怎么着？

没错，因为声响太大，被主人知道了。

最后的结局，你猜如何？

你想不到吧？

有人跟主人报告说：“嘿，有人来偷你们家木瓜了。”

主人说：“看来应该都是小孩子，让他们偷吧！”

跟主人报告的那个人呢，还特意用电筒往木瓜树上照了照。

只不过这个照，他是故意往树上的木瓜照。

我们呢，都躲在树底下。

如果他往树底下一照，我们就被发现了。

结果，他没有这么做。

当然，我们都明白他的意思，他的意思就是告诉我们，看清楚了，树上那个是熟的，那个是不熟的，别摘错了。

自此，我就没有再跟小伙伴去偷过他们家的木瓜了。

至于原因，讲完下面偷石榴这个故事之后，我再跟你说。

有一次，看到隔壁邻居的石榴熟了。

但是我们没有钱买，怎么办？

没错，小伙伴们一致同意，一个字：“偷”。

为此，我们都踩好点了，计算着主人应该不会那么快过来。

谁知，我们刚爬上石榴树上，主人就到了。

这个时候，怎么办？

只能是乖乖地从树上下来认错呗！

你猜怎么着？

没错，那天主人可能也是因为心情大好，他手举着棍子，就是没有落下。只是装作很生气的样子，然后告诉我们，让我们下次不能这样子了。

通过以上两个故事，我不知道你是否有什么收获。我的收获就是：“适当的留情、给面子，比单一的暴力、生气还管用。”

远的不说，就说通过这两次事件之后，我再也不跟小伙伴们去偷人家的东西了。

后来，我选择从事会展之后，经常因为各种杂七杂八的事情而感到烦心，甚至会生气、发火。

每当我的脾气暴躁得快控制不止的时候，我就想起小时候跟小伙伴们去偷木瓜和石榴时，主人是怎么对待我们的。

渐渐地，我的心情，就会慢慢沉静下来。慢慢地，也就想开和看开了。

所以说，脾气暴躁不要紧。要紧的就是，你要找出问题所在，看看能不能度过自己内心这关。实在不行，看看我小时候的故事，看看能不能有所启发吧！

最后，我想说的是：“脾气暴躁，可以做会展。只不过，你要调整好心态才行。”