20190114

林奕全：性格内向的人，适合做展览业务吗？

前段时间，就读会展专业的小李，面临着马上就要出来实习了。他就在微信上给我留言，问我说：“全哥，我性格比较内向，适合做展览业务吗？”

我说：“这个问题，你得问问你自己。”

为什么我会这么说呢？

因为我发现很多人，缺少的，就是突破自我的勇气。

所以，一直都在怀疑自己。

从而导致，年龄越大，越是一事无成。

这些年来，我走访过不少家展览公司。

在走访的过程当中，我也喜欢调查他们的业务员情况。

其中，也聊到关于如何把性格内向的业务员给培养起来。

这不，我觉得何总的方法就不错。

怎么个不错法子呢？

下面，我来跟你分享一下吧！

据何总说，无论是谁，只要进入我们公司做展览业务，就必须要学会“写”和“说”。

为什么何总会有这个要求呢？

原来，是有一次他带领他的业务团队去投标，结果发现竞争对手做的标书不但好看，而且讲标之人，口齿伶俐。

为此，他就私下请教了人家。

或许是那家公司负责人因为中标后，心情大好，就简单跟何总聊了一下。

最后，何总采取了一种做法，就是业务员不但每天都要写工作总结，也要敢于在开会的时候，发表自己的心得体会。

当然，这个工作总结除了用文字表达之外，还要做PPT汇报。

正是有了此举，何总公司的业务员，都是做PPT高手。（据说，如果业务员找何总汇报工作，如果没有PPT，就会被何总赶出办公室大门的。）

正是因为如此，时间长了，何总公司的业务员，个个不但能“写”，在“说”方面，也很厉害。

话说，除此之外，还有什么方法可以锻炼自己的胆量呢？

何总说，很简单，只要是公司的会议活动，你都敢于站出来做主持人。相信不用多久，你一样可以做到很外向。

这不，经过一段时间的锻炼和磨合，小李还特意过来古港找我吃饭表示感谢。

话说，小李为什么要感谢我呢？

因为他觉得我跟他分享何总的故事，很励志。而且他，也照做了。

据了解，现在公司里面的会议活动，主要是小李在公司，都非他莫属。

林奕全：展览公司对员工的着装，有要求吗？

不怕你笑话，如果我不是专注做会展服务商平台的话，对于着装这块，我真的不注重。

不注重到什么程度？

我跟你讲讲我在展览工厂的时候，是怎么过的吧！

当年，我在北京马各庄这个地方做展览工厂。

冬天的时候，没有暖气。怎么办？

按照大家的理解，无非就是：

烧煤取暖？

烤电暖器取暖？

晚上靠睡电热毯取暖？

不怕你笑话，还真的就是这样子熬过来的。

记得有一次，天气实在是太冷了。而客户呢，正好过来考察工厂，并要求我们报价。

你知道我当初是怎么接待客户的吗？

没错，让客户坐在我的床头，然后对着电脑，给我说说他们的展台方案和工艺要求。

话说，为啥要坐在我的床头？难道我们工厂里面连一个茶几、沙发都没有吗？

不是的，主要原因，就是因为天气冷。而我睡觉的房间，正好有暖气。

这里要说明一下，我们的暖气，白天不是烧煤，而是烧柴火。只有晚上，才烧煤。（省钱）

我们都知道，在展览工厂里面，最多的，就是柴火。

换成是现在，我去走访各个展览工厂的时候，我发现他们做饭的厨房里面都有一个灶。这个灶，就是烧柴火的灶。而且灶旁边，会有很多旧的木板废料。

以上谈到的，是取暖问题。

关于洗澡和洗衣服，我觉得也有必要说说。

看到这里，相信你应该也猜得到，暖气都没有，洗澡的话，是不是得到外面澡堂去？

你还真的没猜错，还真的是这样子。

记得那个时候，基本上是一周才去洗澡一次，每次5元/人。

至于洗衣服嘛，工厂里面有洗衣机。即使是这样子，最少也是半个月或者是一个月才洗一次。

如果经常关注我文章的朋友，相信印象应该很深刻。这个深刻，就是我当年有一次去拜访客户的时候，虽然穿着干净，但是衣服是破的。

知道为啥是破的吗？

一来是没钱，二来是工厂里面环境恶劣，再好的服装，都没用。

因此，在展览工厂的时候，穿着打扮，最好就是工衣。

这不，我记得我2017年去走访各个展览工厂的时候，那个时候，我穿着就是正装，然后带着一部相机。

你猜怎么着？

没错，被某些展览工厂老板误会了。他们还以为我是某个政府部门或者是媒体的记者。正好那段时间，环保问题查的又严。他们呢，就把我赶走了，不让我进去他们的工厂里面拍照。

即使我当初的初心，是免费拍照，免费帮他们宣传。

后来，我把名片拿出来给他们看，再说我是做什么的。

部分展览工厂老板看完名片、听完我所说之后，才勉勉强强地接受了我的拍照要求，以及把他们的联系方式提供给我。（可想，我给你们的展览工厂名录，是多么地不易。）

至今回想起来，都觉得自己当初这个举动很棒。

真的，远的不说，就是北京的马各庄吧！

我那个时候去拜访、拍照的时候，他们还没拆。

结果，我回来之后，第二年，那里就被全拆了。

或许，也是老天眷恋我，让我在那个时间，去把那里的现状，给记录下来。

毕竟，我去北京读大学之后，马各庄这个地方，就跟我有缘了（当初很多师兄师姐，都住在这个村）。更加不用说，我还在那里的展览工厂呆了那么久。

好了，以上聊了这么多废话，下面，我们进入正题吧！

如果是在主营业务为特装搭建的展览公司，穿着方面，平时都是以休闲为主。

如果要去展览工厂的话，建议穿深色的服装或者是工衣。

如果在展馆现场布展、撤展的话，也建议穿工衣。

为什么我会这么说呢？

先说去展览工厂吧！

一般去展览工厂的时候，免不了要跟工人师傅打交道吧？

打交道的时候，时间晚了，是不是得留下来一起吃饭？

这个时候，如果你穿着是正装的话，工人师傅是不是会觉得你们跟他们有距离感？会不会觉得跟你有代沟？

对于这块，我发现工人师傅愿意敞开心跟我吃饭、喝酒、聊心事，都是建设在我穿着打扮以深色服装为主的基础下。

不信，你可以试试穿正装打领带请工人吃饭，和穿深色服装以休闲状态请工人吃饭，看看他们都有什么样的变化。

接着，我们说说在展览公司的时候。

在展览公司的时候，如果不用去见客户，着休闲装来上班，是允许的。

如果要去见客户呢？

建议还是以正装为主。

千万不要以为穿正装，会很老土。

有些客户，还真的会注重你的穿着打扮的。

最后，说说在展馆布展和撤展现场吧！

无论是布展，还是撤展，都是要干活。

这个时候，并不见的要你干搭展台的话。而是有时候，帮忙搞搞卫生，帮忙客户摆放展品，总得要的吧？

既然是这样子，着什么服装好呢？

如果有工衣，是最好。

如果没有，建议也是着深色服装为主。

不要问我为什么，你试试就知道了。

好了，关于着装问题，就先谈到这里吧！希望能够给你，带来启发。

林奕全：这家展览公司搞年会，方法虽土但得人心

先声明一下：我写这篇文章，并不是为了宣传迷信，而是告诉大家，我们展览业界既然有这么一回事。所以，各位看官，你们看看就好。切莫当真，切莫当真！

在刷朋友圈的时候，我注意到某展览公司老板发出几张照片和视频。

话说，内容是关于啥呢？既然引起了我的重视并且要写文章来做分享呢？

没错，是关于他们的年会的策划。

通过视频和照片，我了解到这家展览公司他们很注重仪式感。

怎么个注重法呢？

这么说吧，他们除了杀猪宰羊之外，还带着所有供应商一起祭天。

你真的没看错，我也没有写错，他们真的就是这样子一个仪式。

一般来说，展会开幕式当天，有主办方摆烧猪祭天，这个比较常见的。

但是，这家展览公司既然是在年会的时候，搞杀猪宰羊祭天，我还是头一回了解到。

据了解，他们也是选中了日子的。不是说，想那一天搞年会，就那一天搞一年。

另外，他们搞年会，所有合作的供应商，都给予赞助了。

知道为啥吗？

没错，他们公司把合作的供应商，都当做是自己最亲密的拍档来看待。

话说，从那来能看得出来所有供应商都赞助了？

没错，通过年会现场背景板可以了解得到。

这么说吧，凡是他们的供应商，供应商的公司全称，都在他们年会背景板上面体现出来。

这点，我自己都感到惭愧。

为什么我说自己都感到惭愧呢？

因为这块，我就没有做好。

为什么没有做好？

难道是没有意义吗？

不是的，是因为我们的业务性质决定了。

记得之前，我们每次搞年会，开始对外宣传的时候，有些嘉宾答应说给赞助。

我们呢，也把他们公司名字对外做公布并宣传，另外也把他们公司名字打在年会背景板上面了。

你猜最后怎么着？

没错，有些说好答应赞助的人，最后人在哪里我都不知道，更加不用说他们曾经答应过的赞助费这事。

还有就是，我们年会明天就开始了，有些人呢，今天很晚很晚才给钱，并表示赞助。

你说，我该怎么弄好？

毕竟在物料、印刷品这块，我们早就做好宣传和准备了。

现在来这么一手，我很纠结。

后来，我后面学乖了，不搞这么麻烦，直接，就用自己公司名义就好。

用我们公司全称之后，在年会现场，我会淡化我的个人色彩，尽量，都把舞台交给他们。

如果你用心一点观看我们的年会视频和照片，你就会发现我不但是这么说，而且还真的就是这么做了。

写到这里的时候，我就在想：未来，我们搞年会的时候，找一家农庄，不用祭天，但是，是不是也可以杀猪宰羊，然后现场来一个厨艺大比拼，烧烤艺术大比拼呢？

我想想，这个方法虽土，但是可行。不知，你是怎么认为呢？