20181229

林奕全：今年他们做了1500多张展台订单，你们呢？

这几天，我看到朋友圈里面有很多家展览公司都在进行年终总结。

为此，我也对报名参加我们2019选展年会早上会展私董会环节的参会嘉宾做了一下调查。

其中有一家展览公司老板告诉我，他说他们今年盘点的数据显示，今年他们总共做了1500多张展台订单。

我说，你们太厉害了。

他说，厉害谈不上。一切，都是全体同事努力的结果。

记得之前，我去走访某展览公司的时候，他们老板告诉我，说他们公司成立了10年时间，总共做了不到1000张展台订单。

话说，不到1000张展台订单，能赚钱吗？

当然能赚钱，毕竟单子是有大有小的嘛！

话说，你们是看重做单量？还是看重业绩量？还是看重利润量？

我们都知道，做展台设计搭建生意，第一是看重利润，第二才是业绩，第三才是做单量。

对于集团展览公司来说，可能说得比较多是做单量。

对于中小型的展览公司来说，可能说得比较多的是业绩。

对于小型展览公司来说，可能说得比较多的是利润。

因此，不同的人，对于此事看法都不同。

正所谓：你量做大了，并不见得能赚钱。但是你量做少了，有些层面上的东西，你是看不到的。

还有就是，量做大了，需要的人手就多了。

人手多了，管理上又是一大挑战。

除此之外，展会押金、展商给的预付款、尾款，以及给供应商结算款项周期这块，都是一大头疼问题。

对于喜欢冒险和挑战的人来说，他们更加愿意把公司规模做大，把单量做大，把业绩做强。当然，最希望看到的，就是利润越高越好。

事实上，有很多事情，并不是往我们预期的方向去走。

比如，有些客户说好的付款时间，最后变卦了，导致供应商天天逼着你要债。你没有方法，只能是拆东墙补西墙。

比如，有些客户他们做着做着，说倒闭就倒闭了。而你呢，最后尾款都要不到了。该承担的风险，还是要有的。

对于喜欢安于现状的人来说，如果每年我都能够赚到温饱的钱，就行了。

对于这种人群，你跟他们说什么，都没有用。

因为他骨子里面，已经有了自己一套理念。所以，你再给他做什么思想工作，都是白费。

正好比这次年会，我打算邀请我们业界某会展大咖过来做分享，你知道他跟我说了什么话吗？

他说：“林奕全，你打算让我跟大家分享什么内容？你也知道我们现在已经是多元化发展了，在临展这块，占我们整个公司的业务量是很少很少的。而目前来参加你们年会的嘉宾呢，说不好很多都是单一做特装搭建为主吧？”

我想想，确实是这样子。

正所谓，不在一个频道上，关注点不同，聊天是聊不到一块去的。

就好比前面所说的做单量问题，如果你们的单量一年不到100个，人家是上千个。如果有机会坐在一起聊天，对于你们聊天的内容，你觉得能聊到一块去吗？

我相信，很难吧！

如果你们都是同一等级，我相信你们是有共同语言的。

当然，如果你觉得自己老是突破不了，又没有什么激情的话。怎么办？

没错，我建议你报名参加我们“2019广州选展文化传播有限公司全国战略合作伙伴大会暨颁奖典礼”。

至于参加之后，对于你个人是否有什么帮助。

心里话，我不敢做保证。

这些问题，得看你个人去衡量、去把握了。

林奕全：这家展览公司要求每一位男性业务员都要剪短头发

天气冷，去走访各个展览公司的时候，我注意到这么一个细节。

什么细节呢？

没错，是关于个人形象问题。

我发现有朝气的展览公司，他们员工的形象都特别好。

反之，都很差。

差到什么程度？

就说展览业务员吧！

我发现有些男性展览业务员，他真的是很不注重自己的形象。

不注重到什么程度？

走路的时候，体味很重不说（估计有好多天没洗澡了），头发也乱得像鸡窝似的。

当然，有此形象，这里面与办公环境也有关系。

就好比你们是在甲级写字楼里面办公，我相信你自己都不会让自己的形象变得很邋遢吧？

还有就是，与个人圈子也有关系。

另外，我觉得这里面最大一个原因，就是老板的问题。

有些展览公司的老板他本身就很注重自己的形象，从而也导致他的员工也很注重自己的形象。

反正，如果老板自己都不注重自己的形象的话。那么，员工也会照样学样。

话说，为什么会出现这种情况呢？

这或许也就是我们经常所说的同频相吸的道理吧！

说到这里的时候，就让我想起开展览公司的牛逼哥他跟我分享过他的观点。

他说，我们公司的男性展览业务员，在面试的时候，我们会跟他说得很清楚，就是我们公司要求必须要剪短头发。如果你不接受，那么，真的不好意思，我们不能录用你。

我说，这个要求，他们都能接受吗？

他说，在面试的时候，还是有些人不愿意接受的。不过，我们只录取愿意接受的人。

我说，你们这么要求他们，有什么意义或者是作用吗？

他说，我们是展览人，要经常去展馆和展览工厂。而展馆和展览工厂的环境你也知道，可以说灰尘很多。另外，就是剪短头发之后，我发现他们个个看起来都很精神。人一旦有精神，做起展览业务来，就是不一样的。

我想想，也确实是这样子。

就说我吧！

我之前在展览工厂上班的时候，也是不怎么注重自己的形象。

因为在展览工厂的时候，要经常干活。经常干活了，免不了都是灰头土脸的。所以，也就懒得收拾了。

后来，我转型做会展服务商平台之后，要经常外出，要经常去走访各个展览公司和展览工厂。

看到大家都很注重形象，我呢，也就慢慢地注重起来。

这不，如果一天我不洗两次澡（分为晚上睡觉前和起床后），我都觉得难受。

另外，上班后，无论是在办公室还是外出，我都要喷香水。

如果没有闻到香水味，总感觉少了些什么。

至于头发这块，可以说这几年，光头已经是我的标签了。

聊了这么多，我有一个小小的建议，就是：作为展览公司老板的你，不妨建议你们公司的男性展览业务员，让他们都剪短头发试试。如果他们都愿意剪的话，过三个月之后，你看看业绩会不会有新的改变。

在此，我也期待你的答案。