20181123

林奕全：对于展览公司参展这事，我是这么看的

对于我们展览公司来说，参展，有用吗？

这话，我不是第一次听说，而是多次听说。甚至可以说，每年都有不少朋友问过我这个问题。

记得当年，猴哥和猪哥他们合伙开了一家展览公司，两个人都是做展览业务高手。据了解，一年时间，他们两个人就做了接近2000万的业绩。

话说，做了这么多业绩，是不是赚了很多钱？

据我了解，他们说没有赚到钱，最后，还分家了。

为什么会是这种情况呢？

原来，合伙之后，项目是做了不少。但是，在开支方面，没有节制，也没有计划。基本上，都是头脑发热，花了很多冤枉钱。

还有就是，一看账上有钱了，立马就是公关这个领导哪个领导，总之，到处去拜码头。

很多居心叵测的领导呢，知道他们情况之后，就会怂恿他们，建议他们搞分公司，建议他们到处做宣传，到处做推广。还大言不惭说，我这是为了你们好，为了你们未来可以上市做准备。

猴哥和猪哥呢，看到领导都这么说了，还能说啥，先挪用供应商的钱，先到处去铺路呗！

这下好了，路是铺了不少，可惜，很多都成为烂尾项目了。

为啥会是这样子？

因为资金链断了。

据了解，有一家供应商迟迟要不到尾款，没辙，只能是亲自上门来要钱。

猴哥和猪哥没有钱，怎么办？

供应商也是有方法，安排了2台车过来，天天盯着你，只要你出门，车就跟着你走。

除此之外，还在猴哥和猪哥公司门口那里拉横幅，横幅内容大意就是：“某某某展览公司欠我血汗钱不还……”

猴哥和猪哥呢，看到他们老是老闹，也没有方法，就报警了。

警察叔叔了解到情况之后，发现人家是很理智地要账，而且确实是猴哥和猪哥做的不对，因此，就建议猴哥和猪哥友好协商解决。

没方法，猴哥和猪哥最后，只能是拆东墙补西墙，把这个供应商尾款给结清了。

猴哥和猪哥散伙之后，有一次聚会，我还特意请教了他们。大意就是，希望他们可以分享一下当年的所得所失。

他们给我的答案就是：当年合伙的时候，因为钱不是自己的，另外，总是想挑战概率，总认为朋友遍天下，总认为领导会一路绿灯。谁知，有很多领导都是看着我们口袋里的钱，根本上就帮不上什么忙。还有就是，到处去参展，也花了不少钱。至于参展效果，猴哥和猪哥还说，无论是业界还是客户行业的，我们都参展了。发现，我们都是一个配角，自我安慰而已。根本上，是起不到任何作用的。如果当年把这笔钱用来支付供应商尾款，或者是用来奖励我们的员工的话。说不好，现在又是另外一个局面了。

对此，我也是很有感触。

这些年来，无论是业界的展会，还是参加客户的展会，我发现确实有很多情况都是如猴哥和猪哥说的一样。就是可惜，我们很多展览公司老板，都是不撞南墙不回头。

20181123

林奕全：没有礼貌的会展人求助，是否该帮忙？

刚进入会展行业的时候，很多事情，都没有人教，导致我很多事情，都是依靠自己多年的经验而做。

刚开始的时候，没有觉得什么。总认为自己的做法，是对的。

如，我找你请教问题，或者是需要你帮忙。聊天的时候，我都是用“你”。即使是陌生人，我都是这种口气。

后来，有一位会展前辈点醒了我，他说，林奕全，找人家求助，要学会用礼貌用语，如“您”，不是“你”。

我想想，也是，就慢慢地改正了。

聊到这里的时候，我还想起一个问题来。

当年，我组织举办会议活动的时候，每一次信息，都是群发，没有称呼。说白了，心态就是“你爱来不来”。

后来，我开始收取会费了，就有会展前辈点醒我了。

他说，林奕全，他们都是付费给你的客户，在发邀请函的时候，你要用正式的用语，要有称呼给对方。这样子，才体现尊重。

我想想，也是。后来，组织举办任何的会议活动，我都会给予对方尊称。

经过上面两件小事，如果按照之前多年的经验，肯定是不懂的。

在这里，我很感谢当年愿意点醒我的会展前辈。如果没有他们，说不定我到现在还会继续犯这种错误。

话说，我为什么要跟你说这两件小事呢？

因为我发现有不少会展人，他加我微信的时候，都是直接说问题。

这下，我很尴尬。尴尬到是回复好，还是不回复好。

还有就是，他连自己是谁，是做什么的，都没有说清楚。

我呢，看了他的问题，又要猜上老半天。

为什么要猜？

因为有些问题，特别地敏感。说也不是，不说，也不是。

最为关键，就是说了，会得罪人。不说，会得罪他。

为此，我也很尴尬，也很无奈。

牛逼哥知道我情况之后，他给我一个建议，那就是：“没有礼貌的会展人求助，看求助的问题，如果是举手之劳的，可以帮忙。如果是为难的，就委婉一点拒绝。”

我想想，也是，也只能是这样子做。

20181123

林奕全：三套房子两台豪车，都是做展览后赚的

中午吃完饭后，在江边散步。

走着走着，就想起六哥的公司就在附近。想起这几年来，都没有去六哥公司拜访他了。而六哥他呢，倒是赞助了不少钱给我。我呢，就赶紧拿起手机，立马拨通了六哥的电话。

六哥接到电话之后，说在公司，约我14:30到他公司楼下，然后坐他的车，去他刚装修的店面看看。

我说，好的。

回家之后，我赶紧洗澡，更换了一套衣服。然后，就出发去六哥的公司。

大概在14:25分的时候，我就到了六哥公司楼下。然后，就给六哥电话。

六哥呢，接到电话后，下楼，找到我之后，带我去停车场取车，随后出发去他装修的店面。

到了六哥装修的店面之后，六哥稍微看了一下进度，并跟装修的师傅交代了一会，我们就找了附近一间咖啡厅聊天。（托六哥的福，我第一次喝了一杯128元的咖啡）

聊着聊着，就聊到了六哥的创业史。

原来，六哥当年是从事招商招展工作的。那个时候，六哥一年只需要工作3个月时间，年收入就可达50多万。

后来，六哥觉得太闲了，就转型从事特装搭建业务。

据六哥分享，得知六哥当年去过不少城市，而且所去的城市，基本上都是长呆。最为关键，就是六哥做业务的方法，都是靠“走”出来的。所以，有些城市，每个角落，六哥都很熟悉。

除此之外，因为经常走路，鞋子坏得也很快。据六哥说，我才知道，他那个时候，一个月就能穿坏一双皮鞋。

回想我自己，还真的没有六哥这个魄力。也怪不得我现在做这个事情，六哥这么支持我。原来，都是有所经历，有所感悟。

从事展览这些年，六哥现在已经拥有了三套房子两台豪车，还投资了不少其它产业。

关于买豪车这块，六哥说他当年去投标一个项目的时候，开的车是很便宜的车。结果，客户的老板知道之后，直接拒绝了与他合作。而选择了谁开的车最贵，就选择与谁合作。

通过这事，给六哥刺激很大。不用多久，六哥立马更换了一台豪车。

在办公室租赁这块，六哥跟别人做法不同。

不是甲级写字楼，六哥是不租的。（即使客户很少上门，根本没有租赁甲级写字楼的必要）

现在，六哥的工作，特别轻松，基本上很多事情，都是交给会展设计师去对接了。

不过有一点，我很佩服六哥。那就是六哥经常去拜访客户。这个拜访，并不见得是有业务了，才去。而是没有业务，也去。

回想我自己，我很多时候，也是这样子做的。

为此，六哥的老客户很多，而且都很稳定。甚至，有些老客户即使是对外招标，但，都是内地好了给六哥公司。

我说，六哥，做展览多年，你的奥秘是什么？

六哥说，四个字“做人做事”。