20181110

林奕全：会展人的逆向思维

宝哥最近搞了一个新产品，也是与我们会展配套相关的。

新产品要上市了，为了打开销路，他想找我合作。

不过，这个合作，并不是先给我钱，而是先要求我，让我把他们产品先销售出去了，然后再给佣金。

说白了，就是希望我能做他们的免费业务员。

他还说，按照目前的会展市场需求，销售他们的产品，年业绩过千万，是没有问题的。

心里话，每年类似这种诱惑的项目，我接触不少。

基本上，大家都和宝哥一样，就是前期不想在我这里花钱，而是先要求我办事。

对此，我基本上都是无动于衷的。

道理也不用我多说，相信你也懂的。

记得，我去拜访某展览公司老板的时候，他跟我说过一句话，他说，我们做了很多大型项目，为什么我们容易成功，而别人不行呢？这里面，是有窍门的。

我说，是什么窍门呢？

他说，人与人之间的感情，就是价值交换。说白了，就是要擅长送礼。比如，笑脸哥给我介绍了一个管展览工程项目的负责人，我不管未来有没有合作，第一次见面的时候，我先送他万儿八千的，而且还跟他说，不要有压力，纯粹就是为了交您这个朋友。除此之外，对于我们做展览工程的人来说，真正赚钱的，很多时候并不是靠关系，而是靠业务分成。

我说，什么叫做业务分成？

他说，就是这个项目，我知道自己做，可以赚100万。但是在开始投标的时候，我先送60万给领导。只要领导敢收了，这个项目一来接下来没有问题，二来，剩下的40万，就是自己的利润了。

我说，懂了，这就是我们会展人的逆向思维。

确实就是这样子，就好比宝哥，他也知道我明年不再收取老会员会费了，而且也知道我很缺钱。如果他在找我合作之前，先赞助X万给我，而且还跟我说，让我不要有压力，就是希望我能走出去，并且祝福我越做越好的话。那么，都不用他说，我自己都会懂的把他的事情，当作我的事情。而且，也无需说太多。

话说，我为什么要跟你聊这些故事，而且这个故事还把我说的那么势利？

那是因为这些年来，我发现做得不错的展览公司或者展览工厂的老板，他们在这块，就做的很不错。

正是因为是这样子，所以，我才恬不知耻地跟你聊这个故事。

也是希望借助这个故事，跟你聊聊我们会展人的逆向思维。

最后，希望在接下来的日子里，你能够利用逆向思维，把生意越做越大，把事情越做越好。唯有这样子，即使是世人都骂我是一个势利的人，又有何妨呢？