20181101

林奕全：合伙开展览公司一年亏损30多万，散伙后成功逆袭

还没有开始收取会费的时候，何姐就给我组织举办的会议活动赞助过。

这么说吧，从没收取会费到收取会费，这5年来，何姐每年都付费给我。

而我呢，给了什么回报给何姐？

说心里话，没有。

最为重要的一点，就是这五年来，我只去过何姐的公司一次。

而且，还是搞年会的时候。

话说，我是不是有点太势利了？

下午的时候，我写了何姐同事小梅的故事。

晚上下班，考虑到何姐也是住在古港里面，我就问她是否有空，想听听她的故事。

她说，有空。

就这样子，我才真正了解到了何姐的发家史。

据何姐告知，当年她老公跟3个朋友一起合伙开了一家展览公司。

刚开始的时候，说好的是每一位股东投资5万元。

其中一位股东，最终只拿出了3万元。

大概合伙干了大半年后，只出3万元的那位股东因为看不到希望，退股了。

退股后，就剩下2位合伙人了。

怎么办呢？

是继续，还是就此散伙呢？

他们决定继续。

到了年底，另外一个股东又看不到希望了，于是提出散伙。

这一散伙，何姐的老公就负债了30多万。

刚创业的时候，他们就商量好了，自家的女人，不能来公司，也不能过问公司的相关事宜。

但是现在都散伙了，而且还负债30多万，怎么办？

何姐对她老公说，我把现在卖服装的这个工作，辞了吧！如果我们两个人都去给别人打工，这个债务还到何年才是个头？还不如继续做下去，不试试怎么知道呢？

为此，何姐的老公回到老家，让他老爸向银行贷款了3万元。

有了这3万元，他们就回到了广州，继续在展览这行的创业之路。

何姐呢，刚开始的时候什么也不懂。

不过，她知道这是自己的生意，即使再不懂，也要硬着头皮打电话联系展商。

据何姐说，那个时候，她拿着会刊，每天最少打300个电话以上。

刚开始时，何姐每每打电话都被问倒，何况电话销售中还涉及到展台设计搭建的相关知识呢！

就这么说吧！经过一个月的磨练，何姐才终于搞懂什么是展台设计搭建。

不得不说，没有一个老师引导，所有的东西学起来，难。

有了3万元的本金，加上自己的勤奋，大概做了半年时间，何姐就实现了70多万的业绩。

我问她，这70多万的业绩，利润如何？

她说，大概有30%左右的利润吧！

我说，有了你的业绩，再加上其他同事的业绩，是不是债务就还清了？

她说，差不多吧！

后来，何姐摸清了门道，业绩越来越好了。

当然，他们公司也开始对外招兵买马了。

可惜，当年他们创业的地方，我没有去参观过。

据何姐说，原来那间办公室，他们在那里呆了差不多10年。后来，业绩好了后，才搬到现在这个地方。

何姐跟她老公对于公司的发展，现在是越来越有想法了。最为关键的一点是，何姐沉稳持重，公司低调赚钱，确实是专注做事的老板和企业。

聊到这里的时候，何姐跟我说，即使周六不用上班，她也要回公司去。

我说，为啥？

她说，只有呆在公司，心里才觉得踏实。

林奕全：你所创建的展览公司被人抹黑了，该怎么办？

为了寻找写作素材，我经常去逛那些与会展行业相关的网站。

逛着逛着，发现有一家展览公司被某会展网站曝光了。

至于曝光内容，大意就是说这家展览公司冒用他们的名义被发现了。因此，就把这家展览公司曝光出来。

正好我有这家展览公司负责人QQ，虽然我与他不怎么聊天。但是，我觉得我有义务告知他一下。

为此，我就把网页截图和链接发给他。

而这家展览公司负责人看到截图和链接之后，还觉得莫名其妙，并在那里问了我一大堆问题。

我呢，为了图省事，让他直接按照网站公布出来的电话，直接联系对方。

这家展览公司负责人呢，他听从了我的建议。

没过多久，这家展览公司负责人告知给我，说已经与对方取得联系。对方要求他们出声明，说自己没有做过这样子的事情就行。

说完之后，这家展览公司负责人还告知给我，说他从来都不关注这样的东西，而且他的客户也不会看这些，更加不知道我们会展业界既然还有这样的会展网站存在。

我心想，还好是我跟你说了。要不，你还真的蒙在鼓里。至于所带来的负面信息，对自己公司的业绩产生的影响，就更加不清楚了。

当然，这家展览公司负责人说完之后，还懂得跟我说声“谢谢”。我觉得，他能够说“谢谢”，说明我告知他这个信息，是对的。

聊到这里的时候，就让我想起这些年来，确实每年都有收到不少相关的爆料信息。其中，有好的，也有坏的。

如果内容涉及到是我认识的朋友，我一般都会劝对方友好协商，并做告知的义务。

如果内容涉及到不是我认识的朋友，我也会建议对方在爆料的时候要慎重，免得大家最后撕破脸闹上公堂，就不好了。

除此之外，我也建议大家平时没事的时候，多搜索一下自己的公司全称以及个人的相关信息。这样子做的目的，就是为了了解有没有被别人恶意重伤，等等。

好了，关于这个话题，就聊到这里，希望对你有帮助。

林奕全：再次走进深圳新动力展览，我收获到了这些

再次走进深圳市新动力展览设计有限公司，感触很深。

五年前，因为不收费，所以就有了20多人报名前去。

五年后，因为AA制，再加上只能是我们的合作伙伴才可以报名。所以，规模缩小为18人。

五年前，参会嘉宾以广州的展览公司同仁为主。

五年后，参会嘉宾除了来自广州的展览公司同仁报名之外，还有3位嘉宾是从成都远道而来。

五年前，有个别参会嘉宾参会回来之后，就在自己的展览公司里面设立了乐捐制度。

五年后，这些参会嘉宾，会有什么新的改变呢？我们拭目以待。

五年前，新动力展览公司的办公室是租赁的。

五年后，新动力展览公司的办公室是自买的写字楼，面积为500多平方米。

五年前，新动力展览公司办公室里面的布置，与很多中小展览公司差不多。

五年后，新动力展览公司的办公室在设计和装潢方面，范气十足。个别展览公司同仁看到之后，表示自己压力很大（理由是新动力发展太快了）。

五年前，新动力展览公司的业务范围主要是以特装搭建业务为主，而且基本上国内市场为主。

五年后，新动力展览公司的业务范围已经拓展为全产业链条，最为关键的就是成功拓展了海外市场。

据赵丽老师告知，新动力展览公司目前在人员规模、部门设置、公司规章制度等方面，都是借鉴上市公司标准来设计和执行。

不得不说，这种做法很好。

这次走进新动力展览公司，个人收获如下：

1.团队文化很重要；

2.公司内部的PK制度：组与组之间的PK，个人与个人之间的PK；

3.奖励与处罚并存；

4.领导动员和勉励；

5.个人敢于展示自我。

最后，借用成都成华区合力达展览制作工厂吴明伟厂长的话来做总结吧，那就是：“学习要快，迟不得”。

附：

其他嘉宾走进新动力展览公司之后，都有什么收获呢？

下面，不妨看看大家是怎么说的吧！

1.还是挺有感触的，他们的管理，团队建设在我们展览公司里面做的很有水平的。

2.有很多值得学习和借鉴的。比如团队建设，很有活力的团队，员工潜力的激发和激励，领导的言行。应该会对我公司这边以后的发展有一些帮助。

3.准备去参加培训学习，向徐总学习，这几年他们成长很快与他不断学习有关.

4.新动力管理很好，工作模式也好都是用到课程上的工具。

5.收获蛮多的：

a.新动力的员工演讲能力都挺强的；

b.每个上台的员工都有自己的ppt，这点很多公司应该没有这个习惯；

c.敢于挑战，从pk中可以看出来；

d.勇于创新，从专利和证书可以看出，她们对于材料还是投入了精力去研究，而且敢想敢干；

e.培养机制有创新，组长竟然从实习生中挑选，积极锻炼新人。