20180913

林奕全：8个人的展览公司，只有300多万的业绩能赚钱吗？

与小何的认识，是2014年。

那一年的某一天，我们组织搞了一期关于展览业务员方面的培训。

而小何的老东家呢，也是刚刚创业，很多东西也不懂，就带着小何他们过来参加了。

后来，没多久，我就听说小何离职了，到别的展览公司上班去了。

至于原因，我也没有问。

包括现在，我也没有问小何当初是什么原因而选择了离开。

不过，小何后来所去的那家展览公司，老板我也认识。

因为，他们公司正好就是我们的合作伙伴。

所以，我去拜访他们的时候，才知道小何现在在这家展览公司上班。

去上海展馆收集展览工厂名片的时候，我也遇到了小何。

如果不是他跟我打招呼，我都不知道他既然跑来现场跟单来了。

大概有了3年时间的积累，也就是到了2017年，小何他开始出来创业了。

话说，我是怎么知道的呢？

是我看到小何在我们的会展交流群里面把自己的群名片备注修改了，换成别的展览公司名字了。

我一查，才知道法人是他。

为此，我特意跟他聊了一下。

他说，现在跟一个会展设计师一起合伙，目前团队，有6个人。3个设计师，3个业务员。

那个时候，我们已经开始收取会费了。看到小何创业了，我就极力邀请他们公司成为我们的合作伙伴。

那个时候，他可能认为我们的收费太高了，再加上公司刚开，未来方向怎么样，自己心里也没有底，就拒绝了我。

我呢，说心里话，当初还是挺生气的。

最近，我主动联系上了他。

为啥我愿意联系他呢？

一是，我已经对过去的事情释怀了。

二是，经过一年时间的奋斗，我坚信他一定会有很多故事。

事实，还真的有些故事。

只不过，并不精彩。

但，并不妨碍我去写他。

经过聊天，得知他们现在团队有8个人了，分为4个业务员和4个设计师。

业绩嘛，年初到现在，已经完成了300多万业绩了。

我问他是否满意这个成绩，他说不满意。

我说，既然都完成了300多万业绩了，合伙人之间是否开始分钱了呢？

他说，还没有。一般谁需要钱，都可以提前预支。包括前段时间，另外一个拍档刚刚预支了一笔钱去买车了。

我说，目前你们预支情况，多吗？

他说，还好吧！主要是目前开销也大，押金等等也是需要用钱的。

我说，像客户拖欠尾款这块，严重么？

他说，还好，目前所合作的客户，都不会拖很久才结清尾款。

我说，与展览工厂合作的过程当中，有没有遇到什么难题呢？

他说，这块我们做的还不错，主要以第二个老东家的展览工厂资源做对接为主。

我说，你这个做法也很好，可以省去很多不必要的麻烦。

他说，我敢这么做，也都是第二个老东家全力支持的结果。目前遇到的困难，都是在第二个老东家帮助下克服的。

我说，创业这一年，最大的收获，你认为是什么？

他说，累，不过倒是学习了不少东西。

我说，比如呢？

他说，一是业绩还没达到理想的目标。二是有时候好不容易对接上一个客户，在准备签合同的时候，客户说我们公司才开一年时间，就拒绝了与我们合作。

我相信，类似小何这种情况，在我们很多选展人的身上也出现过。只不过，每个人的处理方法，都不同。导致最后的结果，也不一样。

不管怎么样，在未来的日子里，我祝福小何能够做出更好的成绩，也期待他能够跟我们分享关于他在会展界的那些刻骨铭心的故事吧！

20180913

林奕全：回望过往走过的会展路，都觉得自己是个傻逼

年轻的时候，没有经历过什么大事。

遇到很多人与事，总觉得自己可以驾驭得了。

实则呢？

学费最终还是交了不少。

这段时间以来，经常看一些名人传记，回望自己过往所走过的会展路，都觉得自己是个傻逼。

比如，当年如果专心把自己在会展路上的所见所闻所悟所感都写成文章的话，说不定现在又是另外一番天地。

比如，当年如果好好经营会展站群，说不定现在就可以在业界当中有一定的影响力了。

实在是有太多太多的比如了……

不过，现在知道了，意识到问题了，所做出的改变，也不晚。

正所谓浪子回头金不换嘛！

这段时间以来，我做的第一步工作，就是：止损。

你没听错，也没看错，就是止损。

把自己没有把握的投资，砍掉。

把回报太慢的项目，停掉。

把自己没有优势的产品，取消掉。

第二步工作，就是过往，我收录了很多黑名单。

这些黑名单里面的内容，都是我收录了很多我不愿意与他们打交道的企业或个人。

现在呢，把它删除了。

为什么要删除？

因为我过往一直都是在为了取悦别人，所以，设置了很多条条框框。

现在呢，我不会去这么想了。

就好比我今天跟我同事说，从今天起，我们的会费要涨价。

但是，我们会给新入会的朋友一个承诺，那就是你付了这笔费用，一年之后如果赚不到或者得不到你想要的。我们呢，将会继续免费再服务一年。

这个决策对我来说，是一种勇气。当然，更多情况下，是我对我们公司有信心。

毕竟，总是为了去取悦别人，也许到最后我什么也得不到。

而大人物为什么就是大人物？

因为他们明白，应该注重的，是自己的内心。

而我现在要做的，就是要忘记仇恨、忘记流言蜚语、忘记竞争对手，专心做好自己的本职工作，不再去羡慕别人。

至于未来结果会怎么样？

对我而言，只能是顺天时、尽人事，就没有什么可遗憾的了。

20180913

林奕全：在朋友圈卖货的选展人，可能是展览主业没做好

我有2个微信号，都是对所有人开放的。

只要你想跟我说话，都可以直接互动的。

不过，一般情况下，我不会去闲聊。

当然，如果是我们的合作伙伴找我。即使是再忙，我也都会抽空给予回复的。

反之，不是我们的合作伙伴，找我聊天，特别是发一些无关痛痒的话题的话，我一般是不搭理的。

对于是否添加为好友，我也是有区分的。

怎么区分呢？

就是一个微信号，我只添加我的贵人和合作伙伴。

另外一个微信号，大家都可以添加我为好友。前提就是你所从事的工作，必须是与会展相关。

对于贵人和合作伙伴这个微信号，我的朋友圈信息一般只保留今天的。过往的，都会删除掉。当然，我常用的，也是这个。

另外一个微信号，我主要是用来宣传我们公司的相关信息，以及通过朋友圈来采集我们会展行业内的相关热点，目的就是为了做写作素材。当然，这个微信号我很少去登陆。对于互动，就更加少了。

通过朋友圈，我发现有很多选展人本来主业做的是展览。结果，还是有很多选展人发的，都是卖货信息。其中，以打工者居多。（不绝对哈）

经过了解，发现一般在朋友圈卖货的选展人，大多数在展览这个主业，做得，都不是很好。当然，做得好的也有。不过，那是很少的个例而已。

一般在展览这个主业做得比较好的，朋友圈都是什么内容呢？

经过我的研究和调查，发现发个人生活状态、与家人在一起的温馨照片、积极向上的工作态度的，在展览这个主业上，做得，都特别好。

反之，都是广告信息的。看来，他都弄不清楚他究竟在做什么了。

为此，我去拜访各个展览公司老板的时候，都会问到他们一个问题。

什么问题呢？

那就是你们公司所有员工的微信号，是公司配给他的呢？还是他们用自己的呢？

一般情况下，得到的答复，都是他们用自己的。

在这种情况下，我坚信作为展览公司的老板，他根本管控不了所有员工在朋友圈发表的内容。

可能他们不知道，有很多负面信息，就是这样子被泄露出去的。

还有就是，作为展览公司的老板，如果发现自己的员工在朋友圈天天更新卖货信息的话，就应该引起重视了。

特别要重视的，就是设计和业务这两个岗位。

理由，相信不用我多说，你也能够猜得到。

最后，如果你想在展览这条路上越走越远，建议你还是做好自己的展览主业吧！

20180913

林奕全：展商朋友，不得不抱歉通知您，展台装修费得涨了

亲爱的展商朋友：

您们好！

经过我们公司高层集体决定，我们不得不抱歉通知您，从今天起，所有的展台装修费用，都得涨了。涨价幅度，为10%。

说心里话，我们在做出这个决定之前，也是很痛苦的。

近一年来，随着环保局的严查和整改，我们很多供应商都被迫搬离到距离展馆很远的郊区办公。

这一搬离，我们所采购的展台原材料价格、货车运费、搭建工人的工资，等等也跟着上涨了。

具体表现在：

之前，我们展览工厂距离展馆较近，而且租金便宜。

现在呢，搬到距离展馆很远的郊区之后，租金还上涨了不少。

之前，我们展览工厂距离展台原材料的厂家很近，基本上一个电话就可以送货上门，而且费用低廉。

现在呢，采购物料少了，人家还不见的乐意送货上门。愿意送货上门，车马费又增加了不少。

之前，我们展览工厂距离展馆较近，去展馆布展和撤展，货车费用比较合理。

现在呢，距离远了，过路费和油费又增加了不少。

之前，我们的搭建工人多数都是住在我们展览工厂所在地的周边。而且他们很多人的家庭，也都在那里。包括孩子上学，等等。

现在呢，自从我们搬离展馆很远的郊区办公之后，很多手工好的搭建师傅，都请不到了。

因为他们很多人都不愿意离开家人，所以，我们只能是采取高价这招吸引人才。

除此之外，现在有很多年轻力壮的小伙子也不愿意从事我们这行。

他们的理由也很简单，就是嫌工资太低，再加上制作车间里的灰尘太多，而且还要早出晚归地布展，以及撤展。

综述，如果我们还是按照往年的报价跟您签约，我们就得赔钱。

还有就是，如果您不相信，可以多家展览公司对比一下。

相信不用我多说，您比价一圈回来，发现涨价的，不只是我们一家展览公司，而是多家。

至于原因，届时不用我们多说，您也懂得。

因为，这是整个展览行业的趋势。

所以，我们都要顺势而为。

最后，期待我们能够再次合作。

祝好！

您的特装搭建好帮手！