20180828

林奕全：开过展览公司也开过展览工厂，我的收获有这些

无论是去拜访展览公司的老板，还是去拜访展览工厂的老板，一般情况下，我都是选择穿正装。

除此之外，快到所拜访的展览公司或展览工厂的时候，我都会先去附近的洗手间。

知道为啥吗？

没错，目的就是为了整理一下自己的仪容仪表。

如，洗把脸，拿餐巾纸擦擦皮鞋，等等。

这不，好久没去邹老板那里喝茶了，昨天快要下班的时候，我就预约了他一下，问他今天是否有空。

他说，有空。

所以，一大早我就起床了。

洗漱完毕，吃完早餐之后，我就出发去邹老板公司了。

邹老板现在特别轻松，轻松到什么程度？

除了在甲级写字楼办公之外，公司所有的股份也全部都卖出去了。

为此，我们都笑话他，说他现在已经上岸了，而我们还在水里面游泳呢！

邹老板每次听到这话，都是笑而不语。

即使是这样子，我也注意到他脸上禁不住的笑容——明摆着，他这就是心里美着很的表现！

说起邹老板当年，他是不懂展览的。

刚加入展览行业，他就开始创业了。

当然，他不懂展览，也不敢一个人创业，而是找了几个朋友一起合伙创业。

据邹老板告知，刚开始的时候，总共有4个股东。

当时邹老板的工作，就是负责财务。

公司开了一年之后，没有钱赚，股东之间开始没有信心了。

为了这个事情，股东之间坐在一起开会，商量接下来是散伙，还是应该怎么办。

这个时候，邹老板开始发话了。

他说，要不这样，我来掌控全局，大家给我3个月时间。如果3个月时间内，业务起色了，我们就继续。如果不起色，该散伙就散伙。当然，如果亏钱了，全部算我的。

股东们听了他这么说，都表示认可，都表示愿意再尝试合伙3个月时间。

没想到这3个月的时间里，正好是在广交会期间。

广交会做完之后，算了一下账目，发现，不但把之前亏损的钱赚了回来，还略有盈余。

据邹老板告知，当年有这个魄力，还是多亏了当时热播的《赢在中国》这个节目。

赚钱之后，在第二年开春的时候，就更换了办公室。

除此之外，还投资开了一家展览工厂。

开展览工厂，套路和开展览公司一样，都是合伙制，也都是4个人合伙。

这次不同之处，就是有一个股东，是把他在公司的股份转化为工厂的股份。

理由，就是他不想开展览公司了，想开展览工厂了。

话说，其他股东同意吗？

不用质疑，都同意。

据邹老板告知，刚开展览工厂的时候，现金总共是20万。

当然，这些钱都是几个人一起凑的。

展览工厂开了之后，面临着没有单子。

这个时候，该怎么办？

这个时候，股东们就坐在一起开会商量了。

最终，商量的结果就是安排一个人去做业务。

这个做业务和现在做业务，有不同之处。

不同之处，就在于他们是一家一家展览公司跑，让人家发单给他们制作。

话说，效果如何？

据邹老板告知，生意相当好。

从第二个月开始，单子都做不完。

如果有人要发单制作，都是退单的。

可以想象，业务有多好。

即使是这样子，蜜月期也就是4个月。

4个月以后，工厂就破产了。

破产的原因，我咨询了一下邹老板，得知：

1.给人工的工资太高了；

2.管理不够规范，人家不给预付款，也给人家做样本，导致亏了好几万块；

3.股东之间，意见不合。

据邹老板说，有一个股东的爱人，在开会的时候，从不发表任何意见。

结果，在第二天要实施开会讨论的政策的时候，全变样了。

话说，邹老板合伙开展览工厂4个月，业绩如何？

据了解，业绩相当好，总共做了100多万的业绩。单发票，就用了三大袋的蛇皮袋。破产清算的时候，发现还亏了不少钱。

这么说吧，当初凑的20万现金，全部用完了。还有，就是各个股东之间，按照各自的股份比例，还要再凑够20多万，才还清了债务。一算，总共损失就有了40多万。

其中，库房面积1000多平方米，员工宿舍20多间。就这两大块，每个月的租金就要2万多。还有人工的工资，以及供应商的货款，等等。

反正一句话，都是钱。

工厂不开之后，公司有一个股东就把这家展览工厂盘了下来。

至于费用嘛，也就是5万元，算是贱卖了。

即使是这样子，大家也只好认命了。

自从邹老板把公司的股份卖出去之后，我问他接下来有什么计划。

他说，如果再去做会展产业链中的中下游服务，自己是不会有兴趣以及信心了。对于未来，可能会往服务主办方方向转型吧！

话说，通过邹老板的故事，你有什么感触呢？

林奕全：同样是新手展览业务员，凭啥他做的这么好？

新手展览业务员，都有什么特点？

据我调查发现：

1.多数电话量都不达标；

2.学习不够主动；

3.不关注会展行业动态。

话说，会展科班生也是一样吗？

个别，真的是一样。

当然，榜样还是有的（无论是科班还是非科班）。

早上的时候，我去拜访了我们的合作伙伴。

趁着机会，我顺便找几个从业三个月以上的新手展览业务员聊了一会天。

发现，他们的业绩，不是一般地好，是相当地好。

好的原因，原来有以下这些：

1.问他们的电话量，每天基本上都是在150-300个左右。

2.问他们是否关注会展行业动态，他们立马给我列出了一大堆网站和公众号。最让我想不到的，就是他们还给我分享了他们每天采集到的有用信息。

3.问他们几个会展界的名人，他们的点评，如数家珍。

4.问他们几点下班，他们基本上都是晚上9点以后，甚至有时候节假日还主动回公司加班。

5.问他们下单给设计师之后怎么处理，他们说我会找客户所要求的近似展台现场照片给我们设计师参考。

6.问他们平时空闲时间是怎么安排的，他们回答说都是去结交会展业界朋友取经去了。

7.问他们是否有写日记做总结的习惯，他们说不但有，而且还经常跟同事们做分享。

通过以上这些问题和回答，我终于找到了他们成功的窍门。

不得不说，能够有这种意识，并且付诸行动，类似这样子的人，真的太少太少了。

当然，他们能够有这种意识，也是多亏所在的公司文化氛围好。

不像有些展览公司，新人入职之后，就前几天领导还搭理一下。后面，全部都是靠自己摸索了。

有句俗话说得好：“师傅领进门，修行在个人”。

最后，衷心希望作为新手展览业务员的你，能够早日找到方向，寻找到你认为的捷径，取得你想要的成绩，赚到你想要的金钱与荣誉。

林奕全：为啥你开展览公司累得像狗一样又不赚钱呢？

不得不说，有很多展览公司的老板，基本上都是全才。

为啥我会这么说呢？

因为有很多展览公司的老板，他不但懂展台设计，又懂展览工程，又懂展览业务谈判，又懂展览公司管理……

所以说，真的是一个全才。

话说，做为全才不好吗？

好归好，就是怕把自己累得像狗一样不说，还赚不到钱。

特别是年级越来越大之后，危机感也会越来越强。

话说，事实，真的是这样子吗？

也不全是，毕竟凡事都是有个例的。

就说老王吧！

我认识他的时候，他特别地忙。

话说，他赚钱吗？

能赚一点。

能赚一点是多少？

这么说吧，比打工强一点，但也强不了多少。

记得那个时候，没单子的时候，他为单子发愁。有单子之后，他为押金的钱而发愁。

为啥会这样子？

原来，他都是靠低价接单，一张单子如果可以赚1000-2000元左右，他就欢喜得不得了。

现在再遇到这种单子呢，他还会做吗？

据他说，他连瞧都不会瞧。

为啥他会有这样子的转变呢？

原来，背后有高人的指点。

据我的了解，这个人就跟老王讲了两点：一是解放自己，二是舍得分钱。

而老王呢，把高人的忠告当中圣旨一般对待，而且马上就执行了。

自从执行了之后，老王只负责公关大客户了，而且有很多时间都是到处去游山玩水。

久而久之，自己的生活品质也提高了不少。

很多客户正是被老王的气质以及生活状态给吸引了，因此，让他成交了不少高端的客户。

除此之外，对于过往的一些小单，并非优质的客户，他都分出去让下面的同事来对接。

当然，如果遇到客户那方有需要跟他对话的时候，他也会义不容辞给予同事帮忙。

久而久之，同事们都赚到了钱，而老王也很开心。

开心的原因，一是自己解放了，二是同事赚钱了。同事赚钱了，也代表着公司赚钱了。最终，也代表着他赚钱了。

回想往事的时候，老王说，当初不懂游戏规则，总认为所有的事情都是亲力亲为好。现在呢，不再会这样子去想了。

我问他现在是否还经常去展馆。

他说，现在很少去了。

我说，很少去是好事，还是坏事。

他说，当然是好事。

我说，能给我一个理由吗？

他说，有一次在某展会布展现场，他看到一个上了岁数的同行，戴着安全帽，被客户在那里骂了一个多小时。想想这个滋味，都不好受。因此，他发誓自己要改变这种现状。为此，现场跟单，基本上都是让同事去。对于同事来说，也是一种锻炼。对于自己来说，也是一种解放。

不得不说，老王这种做法，很好。

也终于明白，为什么从事展览时间长的朋友，都不怎么愿意去展馆了。

话说，你现在还经常去展馆吗？

话说，你现在是否已经把自己解放出去了呢？