20180728

林奕全：选展路上，惊喜无处不在

最近有一个坏习惯，那就是每天一大早，刚睁开眼睛没多久，我就拿起了手机，打开了微信。

为什么要打开微信？

就是想看看有没有人给我留言了，还有就是有没有人给我打赏了。

看到艳姐给我留言了，她说，小林，你上次那个农行卡号还用吗？我转两千元给你，到广交会的时候茶叶再寄给我尝尝哈！谢谢了！

看到艳姐的留言，我大受感动。

特别是这段时间以来，大家知道我没有很大的收入来源，时不时在文章里面给予打赏，希望可以帮我度过难关。

越是看到大家这样子支持我，我心里越是有愧，越是觉得要多写文章才能对得起我的读者朋友。

记得有一位读者，他年龄比较大了，为了支持我，硬是让他的孩子教他怎么使用微信打赏功能。

还有一位读者，他不懂得怎么打赏，直接让他的孩子用他的账号打赏给我……

每当想起以上的一切一切，我都感动得哭了。

很多时候，我就在想，我究竟有何德何能可以让大家这样子来帮我？

我现在除了能够写点日记，发发牢骚自娱自乐之外，其它事情与我貌似已经远离很远很远了。

特别是对于会展来说，之前我认为自己很了解会展。

现在呢？

我觉得我越来越不了解会展了。

特别是最近看的书越来越多，越来越觉得之前对会展的理解过于片面了。

不过有一点，那就是自己现在越来越不怕曝光自己不好的一面给大家。

虽然很多人看了我的不好一面之后，心里偷着乐。

但是，我知道我现在已经放下了，不再去在乎他们的眼光了。

就说收取会费这个事情，之前做法就是找大家一一索要。

现在呢？

不主动开口了。

不主动开口之后，反而得到了很多朋友主动找我付费来了。

这，说明了什么？

没错，是意外惊喜。

正好应了那句古话：“凡事不要刻意而为之，顺其自然比较容易成功。”

话说，选展路上，类似的意外惊喜，你是否也和我一样经常遇到呢？


林奕全：选展路上我明白一个道理，就是客户没素质咱得有

很久没有打电话回家跟家里人聊天了，晚上去绿道散步的时候，顺便给家里人打了一个电话。

通过电话得知，我弟弟批评了我母亲。

是什么事情呢？

是一个亲戚的孩子要结婚，但是亲戚在一些礼貌礼节方面没有做好。

为了这个事情，我母亲很生气。就赌气说他孩子结婚当天，不去参加。

结果，被我弟弟教育了一下。

我弟弟理批评我母亲的理由很充足，他说，亲戚不懂事，咱们得懂事才行。

而我母亲呢？听到这话之后，服了！

亲戚的孩子结婚当天，她乖乖地去参加了。

通过这个事情，让我联想到近日某展览工厂老板大骂我们同事的事情。

我们都知道，专注做会展服务商平台的企业有很多。

而我们呢？

只是其中一家而已。

据我同事截图告知，我了解到这家展览工厂老板发火的原因。

原来，某会展服务商平台对接人员也找过他。

但是，他们跟这家展览工厂老板聊天的时候，过程并不愉快。

从而导致了这家展览工厂老板在聊天内容里面破口大骂，并且还截图公布到朋友圈。

我同事不信邪，没想到，刚与这家展览工厂老板聊上两句话，也被喷了。

为了这个事情，我同事对这家展览工厂老板说，你可以打电话给我核对一下相关信息。

这下好了，电话是打过来了。

但这家展览工厂老板一开口，就骂上了。

你不知道，这家展览工厂老板虽然是一个男的，但是骂人的话语呢，比泼妇还厉害。

我听了录音之后，都佩服这家展览工厂老板的骂人功夫。

不过，我也注意到一个信息，就是这家展览工厂老板在大骂其它会展服务平台对接人员的时候，其它会展服务商平台的对接人员他们也不淡定了。

不淡定到什么程度？

我通过这家展览工厂老板分享在朋友圈的内容看到，他们除了大骂这家展览工厂老板没有素质之外，还有恐吓内容，大意就是我要让某某展馆给你们挂一个黑名单。

看到这里，我也不淡定了。

我对我同事说，即使是客户再没有素质，说话再难听，咱们也要有保持自己的素质与教养，不要让人家感觉我们跟其他人都是一样的。

我们都知道一个道理，那就是，想要获取客户的信任与合作，前提就是我们要比别人有优势。

就拿上面的事情所说，这家展览工厂老板是被大家骚扰多次了，通过聊天记录也知道，其他人的推销思路，都是局限于传统思维。

而这家展览工厂老板不买账，也是情理之中。

我一直跟我同事强调一个道理，那就是，作为销售人员，别人搞不定的客户，如果你能够搞定，你就成功了。

话说，选展路上，你是否也遇到过没有素质的客户呢？遇到后，你是怎么打动了他，让他与你们合作的呢？