20180625

林奕全：被展览工厂套路了，我该不该骂人家？

一时的隐忍，绝对是需要勇气和魄力。

特别是对于经营展览工厂的老板来说，隐忍的功夫，很有必要。

话说，经营展览工厂为什么要隐忍？

没错，除了其他目的之外，更多时候就是为了日后转型去开展览公司。

话说，你认可吗？

不认可，也没事，我们接着聊。

目前展览业界，有不少展览工厂转型开展览公司，成功者有一大堆。

为了这个事情，笑脸哥还特意找我喝茶聊天来了。

他说，全哥，目前展览业界有展览工厂转型开展览公司的成功案例吗？

我说，绝对有。

他说，能否给我分享分享呢？

我说，可以，今天就班门弄斧一下吧！

他说，很期待。

我说，据我了解，某地有一家展览工厂老板叫做小微。小微开展览工厂也有5年时间了，在当地也算是比较知名。我们都知道，展览工厂知名后的结果，就是订单不愁，没错吧？

他说，确实是没错。

我说，展览公司与展览公司之间，是否存在着竞争关系？

他说，这点是肯定存在的。

我说，认可展览公司之间存在竞争关系，是否认可他们会在同一个展会同一个客户同找一家展览工厂报价？

他说，认可。

我说，是否还认可他们同一个展会不同的客户，都是同找一家展览工厂做单？

他说，认可。

我说，这样子的结果，会出现什么问题？

他说，会出现什么问题？

我说，假如A展览公司老板很会来事，把展览工厂老板小微哄得团团转。那么，会不会给展览工厂老板小微下眼药呢？

他说，会有这个可能。

我说，不是会有，是现实生活当中，很多都存在这种事情。

他说，能否详细说说呢？

我说，展览工厂老板小微因为被A展览公司老板哄得团团转之后，就开始对B展览公司变脸了。

他说，怎么个变脸法子？

我说，举个例子，假如A展览公司与B展览公司在同一个展会上面，都接了N多张单子，之前大家都会把一部分订单发给展览工厂老板小微来做单。刚开始的时候，大家都相安无事。突然间，A展览公司因为资金周转有问题，其他展览工厂不愿意赊账，只有小微他愿意。这下，A展览公司就把很多订单发给小微。而小微呢？本来能做10个订单，给A展览公司和B展览公司各有5个指标。现在，A展览公司出了问题，为了义气，小微接了A展览公司9个订单，剩下B展览公司的，只能是接1个。B展览公司不知道原因，不过小微既然说只能接一个，就发一个给他，也不计较。这次展会结束之后，A展览公司开始尝到了甜头。

他说，A展览公司开始尝到了甜头之后，接下来会怎么做？

我说，A展览公司尝到甜头之后，就开始对小微许诺。

他说，许诺什么呢？

我说，当然是业绩方面的许诺。

他说，结果呢？

我说，A展览公司许诺给小微一年200万的业绩，小微心动了。

他说，小微心动了，是不是也得接受A展览公司的要求？

我说，你真聪明。A展览公司的要求很简单，就是日后B展览公司的订单不能做。如果要做，也行，进馆的时候，临时涨价，让B展览公司日后不要来找你做单。

他说，小微他同意了吗？

我说，你猜？

他说，我猜不到。

我说，没有方法，小微只能说狠心这么干。

他说，小微这样子干的后果，是不是很严重？

我说，B展览公司感觉自己被套路了，就到处去说小微的坏话。

他说，小微有没有反应？

我说，小微本来就有错，屁都不敢放，只能是由B展览公司到处去说他。

他说，后来A展览公司兑现诺言了吗？

我说，诺言是兑现了，但是新的问题又来了。

他说，什么问题？

我说，A展览公司是因为资金周转出了问题之后，才找的小微合作，并给予了承诺保证。没错吧？

他说，没错。

我说，A展览公司虽然兑现了诺言，但是尾款还压了小微一大半，也就是100多万。这个时候，你知道A展览公司老板怎么做吗？

他说，怎么做？

我说，A展览公司老板就开始找几个兄弟过来，拉小微一起赌博。

他说，小微他同意吗？

我说，小微他不得不同意。

他说，后来结果如何？

我说，刚开始的时候，他们是先让小微赢钱，目的是拉他下水。后来，小微真的就下水了。没过多久，小微就输了100多万。

他说，小微输了这么多，怎么办？

我说，小微被家里人闹了一下，醒悟了。醒悟之后，就开始变了。

他说，小微怎么个变法？

我说，赌博，他不参与了。但是，他开始对A展览公司的客户下手了。

他说，怎么个下手法？

我说，就是慢慢地把A展览公司的客户，变成自己的客户，直接绕过A展览公司。

他说，小微这样子做，不怕A展览公司老板报复他吗？

我说，在金钱和实力面前，A展览公司拿小微一点方法都没有。

他说，我最关心小微最后的结果。

我说，经过2年时间的磨合，小微把A展览公司的客户全盘接手过来了。而A展览公司，也终于为他的聪明付出了代价。

他说，听完你这个故事，真的是让我心里发毛啊！

我说，商场如战场，我猜测小微的心理变化，就是：你能做的了初一，我也可以做初五。

话说，看完这个故事，你有什么收获呢？