20180528

林奕全：为什么选展创始人一直劝你要注重自己的形象？

每次与展览工厂老板打交道，总避免不了要与他们对比一下自己当年在展览工厂的日子。

对比什么呢？

做单？

错！

业绩？

错！

管理？

错！

那是什么？

没错，是形象。

这些年来，我发现做得好的展览工厂老板，对自己的形象都特别重视。

比如，我会留意他身上是否有异味？头发是否有光泽？衣服是否干净，等等。

可能你会说“林奕全，你所留意的这些，真的很重要吗？”

不满你说，真的很重要。

如果你用心观察，就会发现注重自己形象的展览工厂老板，都比较自信。

反而那些并不注重自己形象的展览工厂老板，细看他的眼睛，基本上都是黯淡无光。与其握手的时候，就会发现其手没有力气，软绵绵像个娘们似的。

自信的展览工厂老板，业绩不但好，而且也会注重品牌宣传。如果你要问他所服务的客户都要哪些？他的回答，如果你有研究这个行业的话，就会发现基本上都是高端的客户。

不自信的展览工厂老板，业绩不但不好，而且还不舍得钱去做宣传去做推广。如果你要问他经常合作的客户都有哪些的话，他们很多时候都是支支吾吾老半天也说不出一个客户名字来。

自信的展览工厂老板，懂得投资。如，知道我们广州选展文化传播有限公司是做会展平台的，只要找他了，不用解释太多，立马付款。

而不自信的展览工厂老板呢？要么就说我考虑考虑，要么就是想免费体验。

自信的展览工厂老板，如果你帮他对接项目成功了，他收到客户预付款之后，都会懂得发一个红包以示感谢。至于逢年过节送礼这个事情，就不用多说了。

而不自信的展览工厂老板呢？认为你给他介绍客户是应该的，或者说是你欠他的。根本不会奢望他给你发红包或者说感谢的话语，更加不会指望他逢年过节给你送礼了。

记得当年，我在北京做展览工厂的时候，特别是冬天，没有热水洗澡，基本上都是一周洗一次。

加上展览工厂又没有暖气，身上的味道，可以想象要多臭有多臭。

每次去跟老乡们聚餐，人家都说我。还好，是老乡，人家愿意说我。

见客户呢？

有一次还穿得破破烂烂的衣服去，当初还很骄傲。

现在呢？

都为当年的举动感动惭愧。

也在反思，怪不得当年人家没有选择我，原来是这样子。

很多事情就是这样子，如果没有经历过，根本不知道自己错在哪里。

如果经历过了，不懂得总结，也会传承不了给新人。

现在的我，也不太喜欢热闹了，反而喜欢少数人在一起聚会，多聊聊一些正能量方面的心得，以及自己认为宝贵的经验。

或许，我这样子的定位，也是自我一种革命吧！

话说，我跟你分享了这么多，你认为自己的形象重要吗？

20180528

林奕全：选展人，请重视你的个人品牌

如果你是住在黄埔古港，说不定那天你就会看到有这么一个人。

此人光头，身着唐装，脚穿黑色布鞋，再细心观察一下，会发现此人左边耳朵多出一个耳朵，俗称三耳。

话说这个人是谁？

难道是隐士？

难道是居士？

难道是道士？

哈哈，都不是！

此人就是我，全名叫做林奕全。

我为什么要这样子打扮自己？

我觉得穿唐装舒服，仅此而已。

说到兴趣与爱好这块，目前我只关注4个圈子，也可以理解为4个行业吧！

是那4个圈子呢？

一个是会展圈，一个是互联网圈，一个是营销圈、一个是写作圈。

会展圈，入行十年了，我一直在坚持着并努力奋斗着。

互联网圈，是我实习的时候，老板给我报名学习SEO之后，就喜欢上了。

营销圈，因为要经营广州选展文化传播有限公司，所以我需要关注最新的营销知识。

写作圈，刚开始写作的时候，动机或许是因为钱。而现在呢？我觉得已经不仅仅是因为钱这么简单了，更多时候，写作已经成为我生活当中不可缺少的部分。

前面有朋友给我提过建议，就是要对朋友圈做减法。如果选择了做减法之后，就要做到坚持。不能坚持一段时间之后，因为耐不住寂寞或者是因为钱的问题，而放弃了自己的原则。

我觉得这个朋友给我的建议很不错，我也很认可，也下定了决心要去做了。

为了这个决心，我对朋友圈做了一下精减，在精减的过程当中，我发现了一个问题。

什么问题呢？

那就是很多选展人都不注重个人品牌。

从那里可以看得出来？

从这些选展人的朋友圈。

在刷这些选展人的朋友圈的时候，我发现“本来你的主业就是做展览的，结果朋友圈分享又是做微商，又是卖保险，反正什么杂七杂八都有。”

话说，如果我是客户，添加了你的微信之后，看到你的朋友圈发布的，都是这些乱七八糟的东西，你想，我会敢找你合作吗？

可能你会说，我会。

如果我会，有两种可能，一种我们亲戚朋友关系，一种是我是靠比价格。

简单点理解，能够选择与你合作，基本上都是小客户为主。

我们都知道，卖服务，如果都是小客户，表面上看业绩是不少。

但事实呢？

真正的利润会很少吧？

聊到这里的时候，我衷心希望作为选展人的你，从今天起，开始注重你的个人品牌吧！