20180417

林奕全：为展览工厂经营把脉，或许这些问题能够帮到你

在经营展览工厂的过程当中，相信每一个人都会遇到各种各样的难题。

这个时候，应该怎么办呢？

下面，林奕全就根据近期走访的展览工厂当中，把他们遇到的问题，做一下梳理和把脉，希望能够帮助到你。

选展人问：目前我们的展览工厂并不缺单，但是自己很忙，想找一个万金油来替代我的角色，把我自己给解放出来，有何妙策？

林奕全答：这个问题，就是招人，而且还是万金油。类似这种人才，是很难找到合适的。不过，也并非没有方法解决。最常见的方法，还是通过业界这个渠道来招聘。

具体做法：

1.多于业界朋友来往，特别是与都是做展览工厂的朋友来往

理由：很多展览工厂老板并不见得适合当老板，但是在充当万金油角色方面，还是绰绰有余的。

2.通过客户推荐来寻找

理由：所合作的客户，他们的供应商多数都不是一家，而且外地的供应商也会不少。这个时候，把你的需求告诉给他，如果他有合适的人选，不妨让他推荐给你，剩下的事情就靠你自己把握。

3.通过写文章的方式，提高自己的知名度来吸引人才

理由：有一个词叫做“同频相吸”，道理很简单，如果我认可你的一些理念，觉得你很有想法，最为关键就是，我认为我跟着你，有发展前途。而让人家认可你、知道你，最好的方式就是通过写文章，以及到处发表你的观点。

选展人问：我们本地有展览工厂联盟，大家都一起商量抬高价格，这个时候我应该怎么办？是一起抬高价格，还是按照自己原来的报价思路？

林奕全答：既然你已经加入当地的展览工厂联盟，说明你也是不想让大家排斥你，说明你也想让大家认可你。这个时候，最好是把自己的情况，跟大家说清楚。

至于是否跟大家一样抬高价格这个问题，林奕全认为，还是根据自己的情况来决定。比如，对于经常合作的客户，保持价格不变；对于新的客户，可以采取略为涨价的报价模式，等等。

选展人问：我是一家新开的展览工厂，有没有什么方法可以让我多接一些订单。对于打广告这块，目前我还没有这个预算，准确地说，还没有这个实力。这个时候，我应该怎么办？

林奕全答：其实这个问题说容易也很容易，说困难也很困难。

首先，你要自问自己，自己的工人这块，是否比较优秀？有没有服务意识？

其次，你要问问自己，目前定位是低端客户为主还是中端客户为主还是高端客户为主？

最后，你要问问自己，你是以本地市场为主还是外地市场为主？

把以上三个问题都想清楚了，你再来找林奕全。相信如果条件都符合广州选展文化传播有限公司的定位的话，相信很快就解决了你的这些难题。

选展人问：我有一套对于开展览工厂的管理心得和体会，想分享给业界开展览工厂的朋友，有什么渠道推荐吗？

林奕全答：这个问题太简单了。

如果不是广告，可以把你写好的管理心得体会发给林奕全，林奕全免费公布到广州选展文化传播有限公司的官网。

如果是广告，条件具备的话，可以先加入到广州选展文化传播有限公司这个大家庭中来，然后林奕全通过专访的方式，把你的管理心得体会分享给大家。