20180330

林奕全：这家展览公司低价接单扰乱市场，最后下场真惨

每次到了广交会，总避免不了有些展览公司为了接单而选择最原始的营销手法，那就是低价接单。

如果低价接单，通过靠走量的方式，并赚取到自己认为比较合理的利润，林奕全对此举倒没有什么好评论。

林奕全在这里最想说的，就是那些低价接单最后自己又做不好的展览公司。

据林奕全调查，某展览公司在广交会期间，为了做单，就采取了低价接单扰乱市场的行为。

具体是怎么个扰乱市场行为呢？且听林奕全慢慢道来。

据林奕全了解，这家展览公司是有自己的型材展览工厂。

在展览业界同行聚会上面，这家展览公司老板还对大家说：“广交会期间，展览公司接单价格不能低于1万/一个位（9平方米），展览工厂接单价格不能低于7000元/一个位（9平方米）。

如此的场面话，这家展览公司老板真会说，林奕全当初听了，立马就竖起大拇指给他点赞。

但是在现实实践当中，这家展览公司老板会按照如他所说的来操作吗？

说出来，你还真不敢相信。

这家展览公司既然做出一个扰乱市场行为的举动，那就是广交会期间，一个18平方米（2个位）的展台，含税含管理费含业务提成含设计师提成，全包1.7-1.8万给客户。（正常价格都是2.3万以上接才算合理）

这里林奕全特别要声明一下，就是这1.7-1.8万是他自己展览公司接单的价格，而不是他自己展览工厂接单价格。

简单理解，就是按照展览工厂价格来接展览公司的活。

为什么这家展览公司老板他要这么干呢？

原来他不想做二手单，也就是自己的展览工厂只做自己展览公司的单子。

不想做二手单的原因，这家展览公司老板给出的理由：一是他看不上同行的单子，二是上游还是参展商。

简单理解，就是定位问题吧！

看到这里，相信你比较关心的一个问题，那就是他们低价接单，能赚钱吗？

据这家展览公司老板说，赚钱是没有问题的，前提是质量得过关。

话说，这家展览公司自己有自己的展览工厂，质量方面应该没有问题吧？

比较讽刺的是，就是他们的展览工厂既然找不到专业的工人。

也就是说，这家展览公司老板思路是对的，但是做执行的时候就出了偏差。

偏差就是找不到专业的工人，只能是靠找散工来充数。

从事特装搭建时间长的朋友都知道，如果都是临时找的散工，特别是没有干过的散工，展台工程绝对会出问题。

展台工程一出问题，就会收到客户（参展商）的扣款。

一旦扣款，本来略有钱赚就会变得贴钱。

一旦扣款越来越多，贴钱越来越多的时候，你猜这家展览公司老板他是怎么做的吗？

说出来你都不敢相信，反正林奕全知道后也是大感惊讶。

他既然以客户扣款为由来克扣工人的工资，以及员工的提成。

最后导致员工与他打官司，工人和他闹别扭。

最后结局，就是这家展览公司老板从此在展览业界销声匿迹了。

正应了那句古话：“天作孽犹可恕，自作孽不可活”。

最后，林奕全建议你：“搬起石头来砸自己脚的事情，最好不要干。要干也行，相信不用多久，上面的案例就是你明天的下场。”