20240327

昨天晚上下班的时候，我就想起一件事情。

就是今天早上早点起。

然后呢？

去停车场把ETC给激活了。

结果呢？

我还是睡到早上七点多才起的床。

回到公司呢？

我就不想去了。

至于早餐？

我没有购买。

理由是？

昨天晚饭没吃，全部吃零食了，这下好了，肚子涨得要命。

还有呢？

就是公司里面还有吃的。

不买早餐呢？

也是想着不能吃太饱。

如果饿了呢？

就吃零食就好了。

事实上呢？

我也是这么做的。

早上回到公司，我也就是吃了一个橙子，外加四块绿豆饼。

至于茶？

我今天倒是没有选择泡。

不过，咖啡我是喝了。

我能喝上咖啡的原因呢？

也是我下单购买的咖啡到货了。

另外呢？

招展部门的美女她也给我送了一包咖啡。

一喝呢？

很上瘾。

然后，就停不下来。

搞得我呢？

肚子也是涨得不得了。

忘记说了。

中午呢？

吃大餐去了。

说是吃大餐，其实，也算不上什么大餐，也就是去饭店里面，简单点上十个菜外加上一份牛肉炒河粉以及一份包子。

本来呢？

我们是有九个人。

有一位同事要招待客户就来不了。

最终，也就是剩下我们八个人一起吃饭。

他们都认为我点菜点多了。

其实呢？

吃到最后，并没有剩下多少，看得出来我们都是干饭人。

这次点菜呢？

就一个菜是服务员给我推荐的。

剩下的？

全部都是我自己点的。

说真的，我点这些菜，大部分，我还是根据我自己的口味来点的。

最后呢？

我才会考虑其他人。

这一点呢？

我认为我做得不够好。

未来呢？

还是需要在这方面花时间去做研究才行。

至于服务员这个角色？

我今天还开玩笑地跟他们说。

我说，我这个是职业病犯了。

他们呢？

睁大眼睛表示好奇。

我说，我是在高中的时候，利用假期到大排档和酒店里面做兼职。然后，就学到了这些知识。久而久之，也就习惯了。

他们呢？

才表示懂了。

另外就是。

关于吃饭地点选择这一块呢？

我本想请大家到别的地方去吃的。

后来呢？

我觉得也就是一个午休时间。

吃饭地点的选择呢？

最好就是走路就可以到达。

思来想去呢？

我就选择了一家粤菜馆。

而且呢？

里面还有包间的这种。

这里呢？

我说说上次我请他们吃饭的事情给你听哈！

前面几次，我带大家去某某饭店吃饭的时候，费用倒是不贵。

两个人点五个菜，费用不到两百元。

而四个人吃了一只鸡煲外加一只水鱼呢？

费用就要五百多。

而今天中午我也点了鸡和水鱼。

费用呢？

不超过三百元。

从中，我就知道饭店的选择很重要。

就如上次我请厂长吃宵夜一样。

花费了三百多元，厂长来了，也就是喝了一瓶啤酒，吃了几口青菜以及花生米之后，就不动筷子了。

而我呢？

也是看到厂长是这样子，我也不敢吃了。

总之就是，点了一大桌子菜，算是白白浪费了。

而请客这一块呢？

我也掌握了一条规律。

就是菜不能少。

至于客人动不动筷子呢？

已经不重要了。

重要的是？

人家记住你对他的重视就行了。

心里话，对于这个文化呢？

我是很排斥的。

但，人在江湖，特别是人在职场，很多时候，你得接受并表示理解。

如果不是这样子呢？

这个客，还真的是没有必要去请。

要知道，我们做事情呢？

是要让人家给我们留下深刻的印象。

而不是呢？

让人家给我们留下一个很差的印象。

这就好比我给我自己购买的衣服包括鞋子和袜子一样。

这些物品呢？

我可以购买便宜一点的。

但，请客起来，我是不含糊的。

就如上周回学校上课一样。

有一位女同学呢？

有两门课程我都是跟她在同一个班。

这个也就罢了。

最关键呢？

她还是我的小老乡。

虽然，我是说雷州话，她是说吴川话。

但，一点都不影响我们的交谈。

包括请她吃中午饭呢？

我也舍得。

换成别人呢？

可能会加一下对方的微信。

我呢？

并没有加。

只是吃完饭之后，我让她陪我逛一逛校园呢？

她同意了。

逛着逛着，我还跟她开起玩笑来。

我说，如果咱俩是情侣，彼此牵着手在这安静的校园里面逛一逛，多美好呀！

她呢？

也就是笑一笑。

另外呢？

她的长相很像我一位好朋友。

只是呢？

她戴眼镜而且还稍微有点驼背。

猜测是？

不良习惯导致。

而我的那位朋友呢？

人家不但不戴眼镜，而且胸还挺大。

给人感觉呢？

就特别很阳光。

不像我的这位小老乡。

我请她吃饭，让她点菜的时候，她都不知道点什么菜。

包括我看她的眼睛呢？

给我的感觉就是飘忽不定的。

通过跟她聊天呢？

我才知道她是一个人住，而且也都是自己给自己做饭吃，基本上，她是很少出去外面吃饭的。

对于她的说辞呢？

我认为不重要。

重要的是？

就是我们能够聊到一起。

包括她说她想去某某地方去旅游一样。

她说的地方呢？

这些年来，我去过多次。

可以说，我去这个地方跟回家是没有什么区别的。

但我呢？

并不直白给她说这些事情。

只是呢？

我说这个地方不错，有机会我也去逛一逛。

说真的，当我把这句话给说出来之后，我也觉得我好假。

但，这些年来，我经过社会的磨练以及人情世故的毒打之后，我认为我必须要这么做。

再说啦！

我也不图人家什么。

很多时候呢？

也就是为了站在对方的角度去迁就一下对方而已。

还有就是，这些年来，我去过这么多的地方，我才明白一件事情。

此时的我呢？

不能再把时间浪费在旅游上面去了。

如果可以呢？

还是潜心搞钱吧！

至于类似我这位小老乡一样。

她为什么想去旅游？

说白了，就是因为没有去过，所以才想。

总之就是。

这件事情没有对与错。

只有呢？

体验与否。

接下来，说说ETC激活这个事情。

本以为，会很复杂，毕竟上一次安装的时候，是老板帮我处理的。

今天呢？

吃完中午饭，我就回公司拿上我的车钥匙。

然后呢？

再去停车场对ETC进行激活的。

按照流程呢？

激活起来是很快的。

包括保险呢？

我看了一下电子保单那里。

我才知道原始保单是不能给我做修改的。

不过呢？

更改信息呢？

他们是有帮我给做了记录的。

也就是说，我换了车牌号之后，保险这一块是一点影响都没有。

就如ETC一样。

无非就是信息变更重新激活而已。

说到这，心里话，我也认为我就像是一个巨婴。

很多的事情呢？

自己都不会做。

只好呢？

麻烦朋友或者是同事来帮我的忙。

对于生意方面呢？

我可不是这样子。

就拿今天来说吧！

某某展览公司老板找我发单。

我说，老板，你跟客户签合同了没？

他说，有一个签了，还有一个正在跟客户洽谈当中。

我说，先帮你发已经签合同的吧！

他说，可以。

我说，图纸和价格，包括参展商手册，你都发给我一下哈！

他说，嗯。

就这样子，他就把这些信息发给我了。

一开始呢？

他不想给价格。

我说，你不给价格，我都不知道找谁来给你报价。

至于我为什么要这么说？

主要，也是想了解一下他的预算。

如果预算高呢？

说明客户要求也高。

如果预算低呢？

说明客户要求不高，只需要找一家服务和质量过得去的展览工厂就行。

他呢？

一开始给我的价格是两万。

我呢？

看了图纸之后，认为这个价格有点偏低。

我说，老板，你这边，最多愿意加多少钱？

他说，这个单子，我这边最多可以加一千块钱。超了这个金额，我们接这个单子，说真的，也是没有什么意思。这里，我也不怕你知道，这个单子，如果是两万一发出去，我最多也就是赚个三四千块钱。

我说，稍等。

就这样子，我就把这条信息发到群里面以及朋友圈里面去。

有一家展览工厂老板呢？

他就找我。

我把图纸和参展商手册发给他之后，他给我报价两万。

我说，厂长，你这个价格有点高。你给我说实话，最低多少钱能接？

他说，一万八吧！

我说，你可以给我多少钱红包？

他说，五百。

我说，这样子，这个单子，你给客户报一万九。届时，预付款一到，你给我一千红包。等于你是一万八接的，你也不用再给我五百元红包了。

他说，行。

就这样子，我就把这件事情告知给了老板。

顺便呢？

我也跟他透露了这么一条信息。

我说，老板，工厂那边给我报价一万九，他说可以给我一千元的红包。

老板说，这样子，到时候，我还是按照两万给你。合同，我给工厂那边是一万九。剩下一千，我直接转给你。

我说，如果到时候，你认为我给你推荐的展览工厂确实是做得不错。你再给我转这一千块钱也是可以的。

他说，好的。

我说，工厂那边，我怎么对接给你？是我建群，还是我直接发对方的微信和联系方式给你。

他说，我这边都可以。

我说，那我就建群吧！

他说，好的。

就这样子，我就建了一个微信群，并把他们都拉到群里面去。

顺便呢？

关于厂长给我一千元差价这件事情，我也在群里面说了。

包括截图呢？

我也分享到我的朋友圈里面去了。

至于我为什么敢选择这么做？

主要原因，也是想让各位朋友了解我的收入模式。

免得呢？

他还以为他自己给我的好处过高了。

实则呢？

一点都不高。

直白点说吧！

就是我赚钱的模式，或者说收取中间费这一块，并不便宜。

而大家为什么还是愿意给我呢？

主要原因，就是我帮他们发单的时候，价格还低于他的预算。

这一点呢？

我替他省钱了。

而接单这一边呢？

我又没有跟他要好处费。

好处费呢？

是发单那边给我的。

因此，他也开心。

当然，我这种模式，可能他们第一次合作的时候，会让我赚取这笔好处费。

第二次或者说他们日后再次合作呢？

我想赚这笔费用估计就有点难了。

难的原因？

就是他们根本不需要我了。

因此，你也就能够理解我为什么说我要帮大家对接单子，如果每次都赚不到五百到一千元的话，我也会觉得没啥意思。

道理呢？

就是在这里。

说到这，让我想起当年我带某某展览工厂老板去跟某某展览公司老板一起吃饭。

他们聊熟之后呢？

人家发单就直接发给他了。

而我这边呢？

就跟我没有半毛钱关系了。

而我当时的想法呢？

是想跟这家展览工厂老板建立起长期合作关系的。

如，我是你们工厂的兼职业务员。有单了，我接下来发给你们制作。

一开始呢？

展览工厂的老板也答应了。

只是最后他的做法呢？

就超出我的忍耐权限了。

最终呢？

我也就没有跟他们再次进行合作了。

包括他自己呢？

也是没开多久就选择把展览工厂给转让出去了。

你说，如果他舍得呢？

或者说，他很大方呢？

他还会缺单而选择把厂长给转让出去么？

我坚信，他不会的。

只能说，他自己把自己的路子给堵死了。

我们呢？

想帮他，都帮不了。

这一点呢？

他也怪不了我们。

就如有一位卖灯的老板找我一样。

我这段时间，不是跑了几家展览工厂，并且我还把视频给做出来了嘛！

他呢？

就对我做这件事情很感兴趣，就问我应该怎么合作。

我说，老板，首先，我铁杆读者的费用256元，你得给我吧？

他说，这个没有问题。

我说，去你们那里拍一下视频，我的成本要三百元。其中，视频部同事的工资是一百元，送礼加油钱以及过路费我算两百元。至于我的工资？不计算在内。

他说，你看看这样子行不行？我呢？直接给你的日记打赏两个256元，也就是凑成512元。届时，你来我们这里拍一下视频？

我说，如果是这样子，我可以安排一下。不过呢？如果视频出来，你觉得不错，别忘记给我们视频部的同事进行打赏哈！

他说，可以的。

就这样子，他就通过我的日记给我打赏了512元。

关于这件事情呢？

我还没有跟阿明说。

理由是？

他这几天都没有空。

真正要去做这件事情呢？

也得到下个月了。

因此，我现在也就没有跟他说。

到时候去的路上呢？

我再给他提一下。

这样一来呢？

他自己做事才会有动力。

毕竟，我已经跟人家说好了，如果觉得视频不错，别忘记了给打赏。

如果视频没拍好没做好呢？

打赏就没有了。

至于打赏多少钱？

这个，我就管不着了。

说白了，这个就是阿明的辛苦费。

而且呢？

是他应该得到的。

不过，前面三条视频拍下来，确实没有一个老板给我们发红包。

这一点呢？

也给我们提了一个醒。

那就是，我们的视频，以及解说方面，还需要下功夫。

日后呢？

争取做到每条对外公布出来的视频，都能够获得受访者的打赏。

这样一来呢？

不说我有动力吧！

我坚信阿明他也是有动力的。

还有一件事情呢？

就是这种事情，目前会展行业内还没有朋友选择这么操作。

前期呢？

我舍得投资。

后期呢？

我认为距离收益这一块肯定不会很远。

就好比我现在做的解说一样。

你不是让我给你推荐展览工厂么？

我去过这家展览工厂，而且也拍过视频。

解说呢？

就是我想跟你说的话语。

你说，你如果都不看这些，你还想看哪些东西？

难道，你想看我给你的名录么？

另外一点，就是库房照片加短视频一起发呢？

是比较好。

只是我们去的第一家展览工厂，他们还没有注册。

搞到后面呢？

在宣传这一块，我就不知道怎么去宣传他们。

经过慎重考虑呢？

我认为用展览工厂来替代会比较合适。

如，你们是广州的展览工厂，我就对外宣传说你们是广州的展览工厂。

如，你们是专业做型材的。

我呢？

就宣传你们是专业做型材的展览工厂。

总之就是，有对应的关键词。

再也不用像之前一样，对方纠结是木质展览工厂呢？还是型材展览工厂？还是桁架展览工厂？

搞得你我都是傻傻分不清楚。

这一点呢？

我也认为这是我的失职。

现在有了短视频之后，我个人认为在这方面我需要做一下修改。

如果可以呢？

未来我也会给这些视频打标签的。

说到这，我再给你透露一个事情。

某某展览公司的老板呢？

他来找我。

他说，林总，广交会这一块，你认识的展览工厂里面，他们有没有聘请展台设计师的？

我说，这种情况比较少。

他说，广交会这一块，我的单子比较多。就是展台设计师这一块，还是很缺的。如果有哪家展览工厂他们愿意跟我合作的话，我想把设计以及施工都交给他们来做。至于业务这一块？我来做对接就行。

我说，你的思路不错。不过呢？某某展览工厂的老板，我可以推荐给你。至于他是否愿意选择跟你合作呢？这一块，得你自己去找他细聊。我呢？也就帮你们牵一下线。

他说，可以的。非常感谢哈！

我说，不用客气。

就这样子，我就把某某展览工厂老板的微信以及联系方式也都发给了他。

他呢？

就主动给对方打电话。

对方呢？

一直都在通话中。

我呢？

就主动给厂长留言了。

厂长说，今天是某某展会布展最后一天时间，现场事情比较多。如果不是很急的话，你让对方晚上或者是明天再联系我。

我说，可以的。

就这样子，我也就跟这家展览公司的老板说明了情况。

他呢？

就说没有问题。

至于后面他们是否会进行合作呢？

我不知道。

我只知道呢？

上一次我给某某展览工厂老板对接了三个展台。

昨天晚上呢？

我看到他想换一个微信进群。

只是他呢？

没有私信跟我说清楚。

因此，我也就当作是没看见。

如果是他主动来找我呢？

类似这种情况，我倒是可以接受的。

还有呢？

就是单子我给你对接成功了，先不谈好处，反馈这一块，你总得给我一个吧？

而他呢？

就是没有。

包括发单展览公司这边呢？

我也不好意思去问人家。

而且我也知道人家这段时间很忙。

如果我着急去找人家呢？

搞不好，人家也没有空来搭理我。

要不，我也不会选择这么操作了。

就如做代理展位的老板娘来找我做KT板一样。

去年呢？

我们在展馆里面有档口。

因此，她来找我们是没有问题的。

今年呢？

我们在展馆里面没有档口了。

也就是说，她来找我，我是能够接单。

问题是，金额太小，我没有兴趣。

还不如呢？

直接说我不接单了。

这样一来呢？

人家心里也有底了。

就如某某展览公司老板找我要外展姐的联系方式一样。

我呢？

直接给他发了。

顺便呢？

我也把聊天记录截图给了外展姐。

外展姐说，他加我了，谢谢你。

我说，不用客气。

接下来，说说朋友圈客户反馈截图这个事情。

之前呢？

我们只是添加水印或者是露出自己的头像。

我个人认为这种做法并不是最佳的选择。

正确的做法呢？

就应该按照封面人物的模式去做。

如，客户反馈图片上面，可以添加上自己的联系方式。像手机号码以及二维码，最好都公布出来。

别人一看呢？

有兴趣了，不但可以添加到你的微信，还可以把你的信息推荐给他的朋友。

甚至呢？

还可以直接电话联系到你。

你说，这样子是不是更加直白和方便呢？

反正我也想好了。

日后有这方面的图片要发布呢？

我就选择简单做一下PS处理。

实在不行呢？

我用微信收藏功能来编辑也是可以的。

总之就是，怎么方便就怎么来。