20240325

今天有课。

早上六点四十我就起床了。

对于这个时间的把握呢？

我个人认为我做的不错。

如果到点我不想起床，又是修改闹钟时间呢？

基本上，我准会睡起回笼觉的。

当然啦！

能够早起呢？

也是因为有事。

如果不是因为有事呢？

也是心里想着事情。

所以，我才会起这么早的。

不过，我这段时间，我个人认为有动力。

而这个动力的来源呢？

就是展览行业这么好，如果我不抓住机会去赚钱的话？

说真的，我不敢再去图什么了。

难道，到了淡季再去图赚钱么？

基本上，是不可能的了。

还有呢？

就是今年有很多的生意，为什么我不能做了？

说白了，也是与展览行情有关。

如，展览工厂都没活可干了。

你说，他们怎么会主动来关照我呢？

另外呢？

就是展览设计公司他们也不找我来给他们发单。

我想做事呢？

都不知道通过什么切入口去做。

总之就是，像极了空有一身武功，就是没有用武之地。

就如今天一样。

到现在是晚上八点半。

主动来找我聊天或者是找我洽谈业务的朋友呢？

也就是一个人。

这个人是因为我对外公布了家具展清场业务的报价之后，他才主动来问我的。

他的意思呢？

是我怎么报价这么便宜？

别人给他的报价呢？

比我的价格要贵九到十元一平方米。

还有呢？

就是清场这个业务，价格这一块，我昨天就收到了。

只是呢？

我第一次对外公布的时候，没人搭理我。

这一次呢？

我才拖到今天才做公布。

一开始，我是想把我们的底价给公布出来。后来，我想来想去认为不合适。我个人认为，该按照官方的报价，我还是得按照官方的报价。

如果我对外的报价偏低，扰乱了其他人的接单情况，被其他人知道了，人家来找我麻烦就不好了。

如果我给别人进行打折呢？

这个他们是拿我没有办法的。

只可惜，昨天我没有公布。

今天整个朋友圈呢？

都在讨论某某展馆进馆难这个问题。

我也是看到大家的抱怨，我认为对外公布这个生意正是时候。

因此，我才在朋友圈里面做了公布。

只是咨询这一块呢？

目前也就是一个朋友对我做了咨询而已。

至于明天会不会有人做咨询呢？

我就不知道了。

不过，我是知道展馆里面有人是在现场找他们推销这个清场的业务。

怪不得我们第一次赚不到钱接不到生意。

原来原因是在这里。

看来，日后想做这个生意呢？

我还是要学会主动去找大家聊聊天才行。

这一次呢？

就是因为没有跟大家互动，才导致信息比较封闭。

最终呢？

第一次就没有接到单子。

这一次，如果我们价格真的是比其他人便宜几块钱的话，我个人认为接单还是不成问题的。

只是能够接多少呢？

我现在不敢说而已。

不过，等展会结束了，到时候倒是可以做一下经验方面的分享给到大家。

前提呢？

就是这件事情值得说，或者是领导认为能够对外说。

如果没有呢？

我可能会把这件事情给忘记的。

接下来，说说我这两天的思考哈！

这两天，我们不是天天都有发去展览工厂走访的视频以及我个人的解说嘛！

视频发布出去之后呢？

流量这一块很一般。

不过呢？

我自己是很满意的。

另外呢？

这几天我天天都在刷纪录片。

这些纪录片呢？

他们经过剪辑之后，时长方面也就是控制在三分钟左右。

我呢？

也有一个想法。

如，到了年底了，我是不是可以把今年走访过的视频做一下剪辑，也剪出一个纪录片来呢？

而我这个纪录片的时长呢？

我可以控制在两个小时左右。

届时呢？

我是不是可以像放电影一样，来跟大家做分享呢？

当然，时长较短的片段呢？

我们前期也会发出来预热。

目的呢？

就是让大家对我们有一个了解，或者说对我们做这件事情有一个了解。

就好比出书一样。

我天天都有写日记，也经常去走访各大会展企业，包括会议活动我也组织举办。

如果到了年底，我把这些素材汇编成册呢？

是不是可行？

之前我是认为可行的。

只是印刷这一块呢？

因为经费问题，所以，我就没有印刷出来。

从今年开始呢？

我想做成画册。

既可以印刷出来，也可以作为电子书来跟大家做分享。

我认为我的这种做法就很好。

然后，再有这个视频，等于下次开会期间，我就给大家播放视频，以及给每一位参会嘉宾送上一本书。

这本书的内容？

就是我前面所说的，里面有我的日记，有我的访谈，有我去走访拍照的照片，有会议活动现场的照片，等等。

这样一来呢？

书籍里面的内容就特别精彩了。

说真的，这些年下来，我积累的素材并不少。

真正把这些素材汇编成册呢？

一直都是我的梦想。

只可惜这个梦想我到现在都没有实现。

未能实现的原因？

说白了，与我目前的商业模式也是有关系的。

如果我目前很赚钱呢？

不说去招商吧！

我自己都可以出得起这笔费用。

只是现在呢？

还做不到。

因此，今年的小目标，就是年底能够把我这些年来写的日记，以及拍的照片，都汇编成册。

另外呢？

就是把所有的采访视频结合在一起。

最终呢？

变成一个纪录片。

这样一来呢？

我对自己也有交代了。

至于钱不钱？

有些时候，这个已经不再是考核的指标了。

就如有人问我一样。

他说，小林，你认为天天毫无意义的坚持好不好？

我说，能够让你选择坚持的事情，谈不上好不好。重点呢？就是在短期内，你能不能活下来。如果能？你就坚持你的做法。

就如我天天分享一条关于自我的日常视频一样。

坚持一段时间看不到结果之后，我也就选择放弃了。

而现在呢？

付费去做事情之后。

自己不但感觉到压力，还认为这些赛道里面，自己需要完善的地方实在是太多太多了。

接下来，说说主场罚款这件事情哈！

今天刷朋友圈的时候，我注意到某某展览工厂老板在朋友圈里面晒了一下他们被某某主场罚款的图片和金额。

我数了一下呢？

罚款数量总共有六张图片。

金额加起来就有一万多。

最低罚款呢？

是五百元起步。

接下来就是三千元一张图片。

罚款五百的原因？

说是工人登高作业未正确使用安全带，或者是存在登高专业抛掷传递工具或物品及其它危险行为。

而罚款三千元的呢？

理由基本上都是以材料不合格为主。

这不，这家展览工厂老板还诉苦说。

他说，做这个展会，所有展台的利润加起来，都没有被扣得多。下次遇到这个展会，我们不敢做单了。

就如今天朋友圈大家吐槽说某某展馆设计不合理一样。

大家一窝蜂都堵在展馆门口那里了。

想上去呢？

都上不去。

搞了一天时间呢？

尽是安排工人卸货去了。

他们还说，日后凡是这个展馆的单子呢？

得加价百分之二十才能做单了。

如果不加价呢？

铁定是亏钱的。

另外呢？

前面厂长说某某展会罚款严重这个问题，我也注意到这么一个情况。

那就是，这个展会呢？

它是民营主办方老板办的。

据我了解，他们为了利益最大化呢？

搞了很多的指定特装搭建商。

这些指定特装搭建商呢？

每签一个展台合同，都是需要给他们主办方返点的。

如果不是指定特装搭建商呢？

报图这一块，管理费就比指定的要贵。

而且呢？

现场检查这一块就比较严格。

因此，本来可以不扣钱的地方，也就是可以口头警告的地方，他们不给予警告。

直接呢？

就是给你开罚单。

大家呢？

也是有怒不敢言。

至于有人说联合起来抵制这个问题。

据我了解，利益获得者他们是不会选择去做这种事情的。

也就是说。

不得利或者是吃不到葡萄说葡萄酸的人呢？

才会到处去诉苦去拿这些事情来说事。

而真正赚钱的朋友呢？

人家都是默默地闷声发大财。

因此，这种行业的特性，我也是经历过太多之后，才决定不再去吐槽这些事情。

要不啊？

我早就是婆婆妈妈跟大家说一大堆了。

还有呢？

就如日记字数我没有追求像之前一样要做到六千字以上。

当时为了凑够字数呢？

我可能会把一些问题给写出来。

现在呢？

我不会了。

接下来，说说跟厂长预约的事情。

上周四的时候呢？

我给厂长打了一个电话。

他说，我得下周才有空。

理由是？

这段时间都在珠海布展。

就这样子，我就跟他预约到了今天这个时间。

关于阿明这一块呢？

我给他留言，让他今天跟我去跑展览工厂。

他呢？

没有回复我的信息。

因此，我就给他打电话。

通过电话呢？

我才知道访谈视频呢？

他还没有做。

主要原因呢？

就是访谈时长太长了。

他说做起来需要花很多时间的。

对于这个问题呢？

我表示理解。

不过，这种事情，如果做的量多了，经验也就出来了。

说真的，受访嘉宾在分享时候，那种眉飞色舞的表情呢？

如果他能够挖掘出来呢？

我就认为很了不起。

你想啊！

我们对外呈现出来的视频，受访嘉宾都是笑呵呵的。

观众看了呢？

也会大受感染的。

另外呢？

三十秒解说视频呢？

我发现我分享到各大短视频上面之后，播放量这一块也是有所进步的。

如，我发的广告，大部分播放量都是在两位数。

而我的解说视频呢？

目前播放量都是三位数。

而且这个数据呢？

还在上涨。

说明这一方向，我们走对了。

剩下的呢？

就是把广交会的视频给做完。

然后，我就可以只发布我的解说以及嘉宾对外做分享的内容了。

到时候呢？

也就是我开直播的时候呢？

我就可以加热这些视频。

目的呢？

昨天我也谈过了。

这里呢？

我就不再重复了。

不过，我提到纪录片这个事情，阿明很感兴趣。

具体呢？

还是得跟他见面聊一聊才行。

包括新车牌安装到车上呢？

我也让他帮我安装。

毕竟，拆掉旧车牌，也是他拆的。

安装新车牌这种小事呢？

我也让他帮忙操作。

他说，没有问题。

明天呢？

我计划好了。

等去展览工厂回来，把车停在停车场之后，我再让阿明来安装车牌。

今天晚上呢？

就先这样子了。

接下来，我再说一下展位清场这个业务。

厂长给我留言。

他说，林总，展位清场这一业务，你们管拆展位么？

我说，不好意思，我们这个收费标准，是不管拆展位的。理由是？这个费用不好计算。

他说，你们只是负责清场？

我说，是的。届时，你们把展位放倒，把你们想要的东西拿走。剩下的，就交给我们。

他说，知道了。

关于厂长这个问题呢？

我之前外包给其他人拆过展。

当时，我们接了一个36平方米的展台。

因为结构不复杂，所以，他们帮我们拆展，收费就是500元。

我在现场呢？

就看着他们帮我们把展位清理干净。

接下来呢？

我去找主场的负责人来签展位清场验收单即可。

而现在呢？

有些展会是大会统一清运的。

因此，费用这一块，也是各不相同。

我这边能够承接的业务呢？

也是看人。

如，你有资源，你可以做这个业务？

那好。

接单这一块，我来接单。

说是接单呢？

其实我也就是对外发布一下信息而已。

至于有没有人来找我？

我并不做强求的。

有呢？

我就做。

没有呢？

我也无所谓。

总之就是。

随缘。

当然，我也知道我的这种做法比较佛系，也是赚不了几个钱。

但，我现在没有业务员。

如果有业务员呢？

直接给他们打电话或者是在现场给他们做推销。

这样一来呢？

真的是可以接到很多很多的业务。

虽然说，思路我是有了。但是，真正让我去做，我还是没有想过的。毕竟，这个行业里面，可做的业务实在是太多了。

我呢？

只好是挑着做而已。

当然，如果你对这些业务感兴趣呢？

也可以来找我洽谈合作事宜。

具体呢？

你可以来我们公司跟我聊哈！