20180203

林奕全：展览业务员不妨试试这样子介绍自己拥有的优势

如果是在一家新开的展览公司上班，很多展览业务员就避免不了被客户问到一个问题“你们公司有什么优势？”

林奕全相信这个时候，很多展览业务员，特别是新手展览业务员，估计都回答不上来。

那么，遇到这个问题，作为展览业务员该怎么办呢？

林奕全对这个问题，是这样子看的：

一是不妨说说你们所在的展览公司曾经服务过的客户（前提要有）。

二是不妨说说你们拥有的供应商资源（记得要把供应商资源用图文方式展示出来给客户看哦）。

说说曾经服务过的客户，这块该如何介绍呢？

林奕全的观点就是：

1.只要服务过的客户，都可以写为“XX展会XX参展商指定特装搭建商”，一列就会发现有一大堆；

2.已经取得XX展会指定特装搭建商资质（一般情况下用钱都可以买得到），记得要把这个证明放在公司介绍最显眼的地方哦。

说说拥有的供应商资源，这块该如何介绍呢？

1.对于展览工厂这块，可以去拍展览工厂实景照片，细化到展览工厂硬件设施，如：升降机、精密锯、五金电料，等等；

2.对于AV设备租赁这块，可以去供应商库房拍摄他们展厅里面的照片，重点要给客户看到他们将会用到的AV设备，等等；

3.其它配套资源，如：桌椅、沙发、花草，等等，记得要做好整理。不但方便自己，也方便客户挑选。

以上资料都整理好之后，林奕全建议就是一定要保存为PDF格式，内存大小不能超过5M（特殊情况除外）。

这里面还有一个问题，就是如果服务过的客户比较多，可以把他们的展台设计方案归类，如：按照展会题材分类，按照展会面积分类；按照展位开口方向分类，按照展台材质分类，等等。

以上资料在整理的过程中，林奕全提醒大家一定要认真和细心才行。因为它不仅代表着你们公司的接单水平，也代表着你们公司的真正实力。所以，不能马虎或者说应付了事。