20180121

林奕全：曾经风光的展览公司，今犹在？

曾经看过某媒体点评“中国创业企业失败率高达80%，多数熬不过3年”。

如果这句话用在展览行业来说，林奕全是不认可的。理由是林奕全发现很多展览公司即使一个人，一样正常营业。

对于一个人的展览公司，是否有存在的必要呢？这里，林奕全不做探讨。

林奕全要跟大家聊的，就是“曾经风光的展览公司，今犹在？”

入行十年，这些年来林奕全看过很多展览公司大起大落。不过，每一个最终没落的展览公司，都是有原因的。多数原因，林奕全认为是老板的问题。

记得2010年，某地有一家展览公司相当有名。有名到无论是在本地还是全国，只要从业过一段时间，关注过展览业界动态，都会知道他们。厉害吧！

因为他们很出名，林奕全也特别留意和关注他们的一举一动。当然，这个关注多数都是通过他们官网以及同行口中了解到。

记得那个时候，看到这家展览公司老板写的文章，让林奕全深深陷入沉思。

究竟这家展览公司老板在文章里面写到什么内容，让林奕全陷入深思呢？

原来，这家展览公司老板多数都是写自己的创业史，写自己通过努力，如何如何实现了买豪车住豪宅，而且每年都要更换豪车的信息。对于自己公司员工和合作的供应商，则一字不提。

我们都知道，写自己的创业史或者奋斗史是没有错。

但是，作为一家展览公司的老板，有时候老是写自己买豪车住豪宅这个故事，貌似与我们展览行业老板力求低调有点另类。不知道你们是不是和林奕全一样，都是这样子认为呢？

林奕全多数情况下，都是力劝展览公司的老板，要多宣传一下自己的员工与合作的供应商。

多宣传一下员工以及合作的供应商，目的是告知天下人，他们都是通过在我们的公司平台下，收获到的，如，金钱方面收入见涨、社会荣誉上面得到大家肯定，等等。

事实证明，没过几年时间，这家展览公司就快速没落，当你了解他们没落的原因，就会替他们感动痛惜。除了感到痛惜之外，也会表示他们距离这一天，是迟早的事情。

据林奕全了解到，这家展览公司快速没落，是合作的供应商搞的鬼。

原来，这家展览公司在当地某题材展会上面做得相当出色，基本上在当地这个题材展会上，每年都垄断了70%以上的特装份额。如果在外地，这个题材的展会也能做到30-50%以上的特装份额。

几年下来，这个成绩是连续增长，这家展览公司的老板也就开始骄傲了，开始少付供应商的预付款以及拖欠很多供应商的尾款，然后挪用这笔钱去搞别的投资。

如果仅仅是少付供应商的预付款以及拖欠很多供应商的尾款，作为部分供应商来说，还是能接受的。

最让供应商接受不了的，就是很多因为公司原因导致被主场承建商或参展商扣款的，他们都把这个责任推到供应商头上，所以就直接导致了供应商的不满和引发了冲突。

据说，在某一次展会上面，这家展览公司接了50多个单子，结果展会开展了，有5个展台还没搭建起来。细问原因，才知道是供应商故意搞的鬼。

也就是这么一次事件，让大会主办方对他们做了严重的惩罚，也加速了这家展览公司快速走向没落。

没落之后，当初这家展览公司的精英多数都是选择独自创业去了。

至今林奕全每想起这个案例的时候，都为这家展览公司老板直摇头，并为他感到惋惜。

惋惜的原因，就是这家展览公司的老板如果坚定自己的初心，时至今天，绝对会是另一番光景。

但，商场就是商场，没有后悔药可言。

林奕全写这篇问题的原因，希望通过这么小小的故事，让我们更多的展览公司老板引起警戒。也祝福更多的展览公司，创业多年，一直风光犹在。