林奕全：从事会展销售，需要掌握好度量尺

从事会展销售工作，真的是一份很锻炼人以及拓展人的职业。

当然，很多人也是因为选择从事会展销售工作，所以造就了他的成功。

正是因为如此，所以每年都吸引了很多人加入到会展销售这个大军中来。

但林奕全也看到一个问题，就是这么多人选择从事会展销售工作，能够获得成功的比例还是很小很小。

这里面有部分从事会展销售工作的朋友因为自身原因而不得不离开会展这个行业，严重点说是被会展这个行业所淘汰。

还有一部分从事会展销售工作的朋友还在努力地坚持着，他们一直都认为：“只要付出了一定的心血和时间，就能成功。”

须不知，很多从事会展销售工作的朋友，走着走着，就走到了一个死胡同里面，一时间找不到出路了。

当然，出现这种问题是多方面的。

比如，没有做好个人的职业规划和定位，又缺乏好的心态和技术，最为关键就是缺少一位启蒙老师或者教练，等等。

这里面还有一个事实，就是很多从事会展销售工作的朋友，认为从事会展销售工作要注重一个客户数量，而忽略了客户的质量。

林奕全就见过很多从事会展销售工作的朋友，为了打电话而打电话。

如果你问他每天可以打多少个电话？他会说可以保证200个以上。

但是细问效果如何，就会发现得到的答案是没有效果。

出现这种情况，林奕全认为这个会展销售工作力度如蜻蜓点水，一晃而过。

根本就不知道客户为什么要拒绝他，为什么不理会他。

而他，也从不去思考和深度处理，仿佛他的工作就是为了打电话而打电话。

这让林奕全想到一个问题，就是为了打电话而打电话，这跟街上发传单有什么区别？

作为会展销售，电话量打多了，手里头是积累了很多的客户名单。

但是，你有没有盘点过，盘点过之后是不是就会发现有质量的客户真的没有几个。

有质量的客户没有几个，就根本无法实现销售任务的推进。

当然，单靠质量也不行。

为什么林奕全会这么说呢？

因为林奕全发现，如果每年都靠这几个老客户生存，这种吃老本的心态是不可取的。

所以，林奕全建议在有质量客户的同时，也不忘记了继续开发新的客户。

对于新加入会展销售大军中的一员，很多人可能会奉信这么一句话：“我还是新人，没有成绩是应该的，过一段时间就好了。”

如果抱有这种想法的会展销售新人，林奕全也表示理解。

但是这里林奕全有一句话要说：“展会是有固定销售时间的，如果错过这个时间，就会导致了没有成绩了。”

很多从事会展销售工作的朋友，就是因为错过了联系客户的黄金时间，导致自己业绩不咋地。

最后得出结论就是从事会展销售工作难做，或者说所在的展览公司不行，等等。

其实，无论你是否有经验，无论你是否从事过或者没有从事过会展销售工作，林奕全认为在与客户联系过程当中，每个阶段都应该有工作成果才行。

如果达到自己预期目标，这个工作就是成功的。

对于那些时常把“拖、等、碰”挂在嘴上的会展销售，林奕全认为你这是心理上短暂的宽慰而已。

作为会展销售，记住：“从事会展销售工作，不能拿青春赌明天。”

要想做好会展销售工作，就得学会做人。

相信很多人都比较认可这句话，也比较推崇这句话，包括林奕全也坚信这个道理。

但是问题来了，就是这个“做人”，怎么做？

林奕全见过某会展销售他是这样子“做人”的，就是每次把拜访客户的地点选择在餐馆和娱乐场所这些地方，最后因为个人投入与收成不成正比而放弃了。

还有一位会展销售，她用的方法倒是比较“低成本”，每见客户都是上下赞美、帮带和接送小孩、帮做家务等等，最后因为个人投入（情感）与收入不成正比而心灰意冷。

以上两位会展销售，人是“做”得不错了，也得到了客户“认可”，但是业绩上收效甚微。

单纯以工作方法来论，是可以行得通，但是效率太低了，而且适用对象也需要注意。

所以，林奕全也建议各位会展销售，所谓“做人”，不能只做表面工作，更加要注重内在品质和个人的综合素养。