20240306

今天早上去做治疗的时候，我话多。

然后呢？

把美女医生给批评了一顿。

事情起因是这样子的。

之前去做治疗的时候，美女医生来医院了，从来没有跟他的主任医生打招呼。

包括春节假期休假回来第一天上班呢？

她也没有给主任医生带礼物。

今天呢？

我就嘴多把她给批评了一顿。

我说，你每天早上来上班，怎么都不跟主任打招呼呢？

她说，我没有这个习惯。

就如带礼物的事情一样。

她说，我就给主任带了一份炒粉。

后面呢？

我就把我对这件事情的看法分析给她听。

她呢？

并没有反驳我什么。

倒是呢？

直接回到配药室里面去。

然后呢？

还把门给关上了。

看来，我给她的建议呢？

她听不进去了。

不过，有一点，我也觉得她很不容易。

就是假期这一块呢？

她没有。

没有的原因，就是她选择了加班，还是有加班费可以拿的。

对于她的上班时间呢？

是早上九点到中午十二点，下午两点到晚上九点。

如果是我呢？

按照这个上班时间，我是真的坐不住。

再就是，天天上班呢？

人的心情总会有不好的时候。

特别是女生。

每个月呢？

亲戚都会来。

有些时候心情不好呢？

也很正常。

再就是，昨天通过跟她聊天，我才知道她是去年十一月份过来这家医院上班的。

朋友呢？

没有。

她说，我就等新来的同事了。到时候，我就有玩伴了。

说真的，如果她的眉毛不是断眉呢？

我倒是有兴趣去撩她。

遗憾的是，她是断眉，虽然通过纹眉的方式做了改善，但我还是有顾虑的。

然后呢？

过分的玩笑话，我都没有跟她说。

只是今天早上呢？

主任亲自拖地，这一点给我的印象就特别好。

包括屋里面的卫生呢？

他们从来没有自己动手去搞。

包括垃圾桶里面的餐巾纸呢？

有一大堆。

看着，我都觉得恶心。

这一点呢？

如果我是医生的话，知道保洁阿姨不经常来的话，我还是会选择自己去打扫的。

实在不行呢？

还是可以让阿姨过来倒倒垃圾的嘛！

再就是，今天的屋里面，还是有很多的水。

一般情况下呢？

拿拖把拖地是不管用的。

就如我昨天晚上回到家里之后，我是通过开空调的方式对屋里面进行了干燥处理。

要不啊？

地板都是湿溜溜的。

自己呢？

都会觉得难受。

还有呢？

我也担心像同事说的一样。

会漏电。

或者是把灯泡给烧坏了。

这不，今天回到办公室里面之后，我第一件事情，就是把短视频的价格给做了修改。

前面几天呢？

我都是推199元一条。

今天呢？

我把价格修改为399元一条。

这样一来呢？

给大家开发票，我就觉得还能接受。

如果只是199元一条，还要开发票呢？

我就觉得这种生意做了，也是没有多大的意思。当然，今天能不能接到单子，这一点，我心里也没有底。这不，价格修改好了之后，我发完朋友圈，我才去医院做治疗的。

做完治疗回到办公室呢？

还是和之前一样，先是拿出数据库，把里面开通微信的老板先给添加一遍好友。

直至不能添加好友之后呢？

我才开始查看各大展会的信息。

大概到了早上十一点吧！

我就给之前的老同事留言，问她中午有没有安排。

昨天呢？

她说她回来了。

本来呢？

我是想约她昨天晚上一起吃饭来的。

她呢？

说自己没有空。

然后，就约了今天。

当然，中午去吃饭，并不是我和她。

视频部的阿明呢？

他也来了。

毕竟，这个老同事之前跟阿明也是同事。

我这次找她的意思呢？

就是想让她加入到我们这个团队里面来。

毕竟，去年回家过春节之前，我也跟她聊过这个话题，当时她认为可以。

而今天吃饭聊天的时候呢？

她说压力大，还说家里的老人要养，包括自己今年也准备要孩子，目前一个月的开支要六七千块钱，没底薪这种事情不敢做选择了。

如果可以呢？

先去找一份可以双休，节假日可以放假，月薪最好是五六千的行政工作。

在休息期间呢？

她说可以跟我们一起跑跑腿。

对于她的想法呢？

我给予了尊重。

而阿明呢？

因为他是单身的状态，所以，他愿意不要底薪，直接跟我们分钱的模式来合作。

对于阿明呢？

我个人认为没有问题。

而这位老同事呢？

目前我可能需要她帮忙的，就是一些基础性的对接工作，如，代领人证车证，等等比较轻松的业务。

包括她自己呢？

也是这么跟我提的。

这不，中午在和他们吃饭的时候呢？

我的手机响了。

考虑到，我们正在谈大事，我就没有接他的电话。

包括信息呢？

我也没有回复。

吃完饭，在回公司的路上，我才给对方回了一下电话。

通过对方的告知呢？

我才知道他的意思是想让我跟他去展馆现场看看他们工厂做的展台。

如果可以呢？

也帮他们做做宣传。

我说，如果是这种情况，建议你们采购我们的短视频业务。届时，我不但可以给你们出谋划策，还可以帮你们做宣传以及推广。当然，这里面的前提，就是你们也要有这笔预算。

他呢？

就说晚点回复我。

去江边录完视频回到公司呢？

我就收到他的留言。

他说，林总，可以的，我们做。

我说，总共有几个展台？展馆分别在哪里？

他说，我发给你哈！

通过他给我的清单呢？

广州这边有三个展台需要制作短视频，东莞那边有两个展台需要制作短视频。

在广州呢？

我们过去展馆就比较近。

而去东莞呢？

就涉及到来往的车费和过路费。

阿明的意思呢？

就是交通费用收对方一百元就行。

而短视频这一块呢？

1条的价格是399元，5条就是1995元，加上交通100元，总共就是2095元。

我呢？

就给他一个优惠价，直接收2000元。

而且呢？

还给他们开发票。

关于税点这一块呢？

因为没有成本票回来，所以，按照6个点计算费用的话，我的支出就是120元。

这里面呢？

我给阿明的费用是1100元，除去税钱120元，等于这5个短视频，我自己就赚780元。

阿明需要做的事情呢？

就是拍摄的设备以及去现场，包括后期的剪辑，等等事情都是由他自己来完成。

而我呢？

就是拿最终成片来做宣传即可。

而这位朋友为什么同意我的方案，并且愿意给我2000元呢？

主要，就是他是开展览工厂的。

而且他们工厂的面积呢？

有5000多平方米。

这次去给他们拍摄的视频呢？

都是他们工厂制作和搭建的案例。

届时呢？

如果有展览公司想让我发单的话，我就可以拿这个案例来给他们做宣传了。

也就是说，我这个出谋划策以及宣传推广呢？

他认为值得。

至于我分多少钱给阿明？

这个并不是他自己关注的重点。

包括他想通过微信给我转账呢？

我都不同意。

我说，这是生意，咱们该对公还是要对公的。

如果你是看我日记写得好，或者说是通过我的日记学到知识了，你给我打赏呢？

像这种你直接给我微信转账，我倒是可以笑纳的。

就如工资一样。

之前呢？

我每个月给自己发的工资是2900元。

今天通过跟财务一聊天呢？

她建议我每个月都给自己发5300元。

因为之前在缴纳社保的时候，基数我是做了5284元。

而发5300元呢？

刚刚好。

这一点呢？

心里话，我之前也不懂。

这一次呢？

因为我做了租赁以及短视频的业务，所以，需要给大家开发票，财务听到我的业务情况之后，她才给我提了这么一个小建议。

忘记说了。

报图生意呢？

我一直也是给大家开发票的。

当时呢？

我从来没有想过成本这个问题。

今天跟财务一聊呢？

她让我每个项目都要按照六个点来计算成本费用。

如，你要让我给你开发票，那么，税点这一块，我要收你6个点。

虽然说，票面是1个点。但是，这里面，我们也是要交税的。综合起来，我们向客户收6个点才是最划算的。

对于这一点呢？

我之前真的是没有想到过。

看来，有专业的财务把关，很多东西，也确实是可以省去很多的麻烦。

就如这次这家展览工厂老板给我下的短视频单子一样。

如果这次案例操作很成功呢？

那么，我日后带着阿明去走访展览工厂，我就觉得这个事情会有戏，而且也会很好玩。

包括各大展会的短视频宣传广告呢？

今天中午在吃饭的时候，我也跟阿明提了。

他呢？

也很认可我的观点。

至于微信昵称和手机号码这个事情。

他说，我这个微信，添加过太多人了。这里面，什么人都有，我就不想做更改，怕他们对我进行骚扰。

我说，既然是这样子，你可以重新注册一个微信号以及购买一个新的手机号码嘛！

他呢？

同意了。

还有就是，这一次，我确实也是把阿明给批评了一顿。

我说，我们现在是开门做生意了，手机号码这一块，不要担心人家知道我们的手机号码，并且给我打来推销电话。反过来，如果人家有业务找我们，直接给我们打电话，这点，你还会拒绝么？

他说，不会拒绝。

我说，这不就得了嘛！

到了下午呢？

阿明就把微信、微信昵称、手机号码，全部都搞好了。

我呢？

也就通过他的好友请求，并把他拉到我们的群里面去。

就如某某展览工厂老板给我们下单一样。

我呢？

也把阿明拉到群里面去。

包括我是怎么跟客户谈价格的，以及报价多少钱，我都没有避开他。

我选择这么做的目的呢？

就是我不担心阿明会抢我的客户。

反而呢？

我选择这么做，他对我会更加放心。

包括每次接单之前，我都会跟他谈好分钱模式之后，我才会给客户做报价的。

这一点呢？

我觉得我还是看得很开的。

包括我可以赚多少钱呢？

我都敢在这里面说。

我敢选择这么操作的原因？

说白了，就是我选择了正规化运营。

一点呢？

都不怕人家来找我麻烦。

就如我的公司全称，我的全名，我的手机号码，我办公室的详细位置，我都一一做了公布。

我敢选择这么操作的原因？

就是我的小尾巴是透明的。

有些人不敢做透明呢？

就是他总有作恶的心里。

然后呢？

他就不敢把所有的东西都选择了公开。

当然，有些事情，人家敢选择这么操作，也是有自己的理由。

这里呢？

我就不做深入探讨了。

不过，关于优惠价与原价这个话题呢？

我最近也在做研究。

因为我在观看各大展会的参展商手册的时候，里面的管理费和电费这一块，他们就提到优惠价与原价这个问题。

如，你在某某时间段缴费，可以享受五折优惠。

如果过了这个时间呢？

则是按照原价来收费。

就如我们的短视频和报图业务一样。

我也在想，我们是不是也可以选择这么操作呢？

看来，短视频广告宣传这一块，我还得看看阿明是怎么操作的。

如果出来的片子不错呢？

日后我的心里就有数了。

还有就是，我现在的客户里面，说白了，还是以老客户或者说以认识的朋友为主。

陌生人主动找我洽谈合作的呢？

现在还没有。

至于后面会不会有？

我坚信是会有的。

只是数量多与少而已。

就如今天我收到学校老师给我发来的邮件一样。

邮件收到之后呢？

我做了三件事情。

第一件事情，是回复邮件。

第二件事情，是截图告知给发邮件的老师。

第三件事情，是在班群里面跟大家说了这个情况。

班长看到之后呢？

就给我点了一个赞。

说到这，让我想去我找某某展览公司的老板娘做的调查。

我说，老板娘，去年做了多少业绩呀？

她说，去年做了200多万吧！

我说，赚了多少钱？

她说，四十多万吧！

我说，利润很高嘛！就是不知道，回款情况如何？

她说，利润还好，回款也还好。目前，也就是一个2万多的尾款没有收到，其它全部都收到了。

我说，按照你这么说，这些年来，你应该也不少赚呀！

她说，主要是，我的孩子多，开支大。

我说，你有几个孩子？

她说，4个。

我说，哦！

她说，这点利润，说真的，我一年开支并不小，真正留下来的余钱，并不多。

我说，今年呢？今年的展会市场这么好，你今年给自己定的业绩目标是多少钱？

她说，今年我给自己定的业绩目标是300万。

我说，纯赚多少呢？

她说，今年行情不是很理想，不敢说赚60万，今年有50万赚头就可以了。

我说，我相信，你可以的。就是不知道，你现在存在的问题都有哪些呢？

她说，主要问题，就是我现在找的展览工厂里面，有大部分他们的报价对于我来说，不具有性价比。还有就是，服务意识这一块，敷衍的情况比较多。

我说，这种情况，你可以找我呀！目前跟我合作的展览工厂里面，有很多还是不错的。

她说，我也注意到了。要不，我今年也不会成为你的铁杆读者了。

我说，谢谢认可哈！

后面呢？

我们又闲聊了一会，就结束了聊天。

到了下午下班的时候呢？

我收到某某展览公司老板给我的留言。

他的意思呢？

想办理展览搭建方面的一级资质。

对于这种资质呢？

据我了解，有很多会展行业商协都是可以办理的。

只是价格这一块呢？

不同而已。

某人给他报的价格呢？

办理某某展览协会三级的资质证书，费用这一块就要大大几万块钱。

他呢？

觉得不值得。

因此，他就来找我。

我呢？

就让他先把铁杆读者费用给我交了再说。

你猜，他给我付费了没？

答案是，付了。

后面呢？

通过电话聊天，我才知道他们之前也办理过某某展览协会的资质。

只是呢？

这个展览协会现在已经不存在了。

见此呢？

我就让他重新找人办理一下。

一般情况下，办理一个全国性的，再办理一个本地的，也就可以了。

他说，也是。

还有呢？

就是这个展览资质，一般情况下都是很难用得到。

如果跟客户关系好呢？

借用同行的展览资质也是可以的。

前提呢？

就是客户认同你的做法。

别的？

我也没有什么建议了。

说到这，让我想起我昨天晚上去老乡开的鸭仔饭店去吃饭的时候，跟老板的对话。

我说，老板，新来的这位帅哥是你什么人？

他说，是我朋友来的，也是现在的老板。

我说，你呢？

他说，我现在已经变成打工仔了。

我说，不会吧？

他说，我们这里的房租，一个月就要2万多，加上员工的工资，一个月就要3万多。要不，我也不会卖这么贵。如，其他老乡白切鸭饭卖13元一份，我要卖15元一份。白切鸭腿饭，其他老乡卖16元一份，我要卖20元一份。即使是这样子，我也没有赚到钱，还得贴钱。

我说，老板娘呢？

他说，那个不是老板娘，是我朋友来的。

我说，真看不出来。去年我经常来，我还以为她是你老婆呢！

他说，没有，就是我的朋友来的。

我说，她干什么去了？

他说，她已经回老家去了。

我说，这年头创业，确实是不容易啊！

他说，是啊！如果不是我的朋友来接盘，这家店，也就不复存在了。搞来搞去，都是为房东打工了。

我说，嗯。

这里呢？

我要表扬一下某人。

某某展会的特装搭建资质呢？

之前如果不是托关系的话，肯定是搞不下来的。

而现在呢？

某某人谁也不找，只是按照主办方的要求提交资料去申请。

然后呢？

就申请下来了。

包括他呢？

朋友圈是这么发的。

他说，恭喜自己，深耕展览搭建行业十多年，没有关系，没有背景，没有人脉，还是让我拿下某某展会的特装搭建资质，我要祝贺我自己，也要感谢身边的朋友以及客户对我无条件的支持与信任。

话说，就他是这样子吗？

据我了解，有很多类似他这种情况的，这一次，他们都拿下某某展会的特装搭建资质了。

看来，某某展会这一次，又将进入红海市场了。

只是不知道，到时候展览公司来找我发单这一块，他们给出的预算会如何呢？

只能说，到时候就知道答案了。

期望呢？

这一次会比上一次要好。

上一次呢？

不但价格低，而且需要我的地方也不多。

搞得我呢？

都没有通过这个展会赚到钱。

说真的，我于心不甘。

至于这一次会是什么情况？

只能说，到时候拭目以待吧！

接下来，说说大半夜某某展览公司老板找我的事情哈！

他说，林总，某某国家的展览工厂资源，你有介绍么？

我说，有红包吗？

他说，红包嘛！小意思。

我说，之前我不是都向大家做了推荐，而且你也添加了对方，我还注意到，你还经常去对方微信说说下面给人家留言呢！

他说，还有别的资源吗？

通过他这么一说，我就知道，他应该是问过人家，只是没跟对方谈拢。

然后呢？

才来找我。

对于这一块呢？

我就把经常做外展的老板给他做了推荐。

还有呢？

我也把经常在国外做展的老板的微信都推荐给了他。

他呢？

因为没有红包给我，也没有对我说谢谢，所以，我也没有跟他说太多。

如果他有红包给到我，也有谢谢给到我呢？

我可能会跟他说一下详细的情况。

毕竟，这个资源，我还是有一些。

包括访谈这一块呢？

我才采访过一些人。

只是他有没有记得呢？

我就不知道了。

一般对于这种情况，我都是先问对方有没有看过我之前给其他人做的访谈。

如果没有看过呢？

我会把访谈链接发给他，让他先去看一看。

看完之后呢？

有红包给到我的话，我就会把对方的微信以及联系方式给到他。

如果他连这些都没有呢？

说明他不重视，也不尊重我的资源。

我呢？

也就没有必要做跟踪。

就如某某展览公司老板在群里面找展览工厂一样。

我呢？

明知道我有资源。

但，他不找我，我也就没有必要给他做介绍。

至于他看到我这么说之后，会不会骂我呢？

我就不管这些了。

由他吧！