林奕全：莫做“傻把式”的特装搭建商

走访了那么多家展览公司，最让林奕全记忆犹新的就是五年前走访的广州某展览公司业务员小陈。

这个小陈文化程度不高，是高中学历，进入展览行业是从展览工厂当学徒开始。

小陈认为在展览公司当业务员的生活状态比较适合他，他就主动找了老板申请成为一名展览业务员。

小陈在展览公司上班的时候，特别好学上进，总想着能出人头地而苦于找不到路径和方法。

这不，知道林奕全要来拜访他们公司老板，特意过来老板办公室陪林奕全喝茶，目的是希望林奕全能够给他一些建议。

据小陈说：“他现在和其他业务员都差不多，日常工作就是打打电话开发客户、跑跑展会现场，这种生活和工作状态何时能够突破？心里没底。”

林奕全认为：

从事展览行业大多数业务员都是草根出身，再加上文化程度不高。

导致了他们很多只会埋头苦干，除了打电话做业务和跑展会现场之外，绝大多数都是说不出来、更写不出来。

对于这些没有理论，更加不会用理论来武装自己的展览业务员，你要超越他们，就是要做一个有理论的展览业务员。

听林奕全一席话，胜读十年书，小陈他开始往这个方向努力。

小陈是怎么努力的呢？

小陈他当展览业务员每个月只有2000元的底薪，他舍得拿出1000元来上各种培训班，还经常花钱购买一些关于业务员方面的书籍回来读。

简单点说吧！就是小陈舍得为自己投资，目的就是能够提升自己的综合文化素质。

当然，小陈也比较重视平时学习和积累。

五年后，当林奕全再次遇到小陈的时候，发现小陈现在已经是某展览公司老板了，手底下有200多名员工不说，业务都做到国外去了。

通过小陈的案例，让林奕全感慨很多。

正是因为小陈的故事，让林奕全把展览业务员大致分成三类人：

第一类展览业务员只会说不会做，林奕全把这类展览业务员称为“假把式”；

第二类展览业务员只会做不会说，林奕全把这类展览业务员称为“傻把式”；

第三类展览业务员不但会说而且还会做，林奕全把这类展览业务员称为“真把式”。

对于“假把式”的展览业务员来说，在展览公司里面生存是越来越困难，毕竟每家展览公司老板还是“以业绩为王”为经营目标的。

对于“傻把式”的展览业务员来说，在展览公司里面比较普遍，但是因为他们不注重理论方面学习，导致自己年龄越大瓶颈越感觉大。

对于“真把式”的展览业务员来说，在展览公司里面如果得不到想要的位置和薪水，辞职创业是迟早的事情。

最后，林奕全建议各位展览业务员，莫做“傻把式”的展览业务员，要做就做一个有“真把式”的展览业务员。