20231207

原计划，是早上吃完早餐，我就得过去展馆了。

结果呢？

来到公司之后，这种想法，我一下子就变没有了。再就是，考虑到正在治疗鼻子，我还需要按时吃药。正是有了这个理由，我就更加不想去了。

这不，早上处理完手头上的事情。说是处理，其实，也没多少事情可以处理。总之就是，忙完了，我就开始刷朋友圈。

通过朋友圈呢？

我注意到，上海某某展览公司的老板发朋友圈，说是过来广州某某展馆布展了。

当时呢？

他来之前，就给我打过电话，说是让我帮他办证。当时，我也跟大家讲过，他所在的展馆，跟我们所在的展馆不同。再就是，报图这一块，他并不是找我给他报的。

就这样子，我就直接拒绝了他。

今天呢？

看到他来了，我多多少少，也要表示一下我的态度嘛！

就这样子，我就给他打了一个电话。

电话接通了。

我说，老板，你今天晚上，有什么安排了没？

他说，有了。

我说，那，明天有空？

他说，明天也不行。目前，我是后天有空。要不，我们先约后天？

我一看日历呢？

后天没有课，我就直接同意了。

见此呢？

我才挂断电话。

如果是之前呢？

我可能会约他们过来跟我吃中午饭。

至于我为什么现在不选择这么操作了？

说白了，也是想给人家留出空间。

然后呢？

去做自己要做事情。

这不，老板他没有空，我正准备去吃中午饭的时候，董事长就让我跟他一起。

我说，董事长，是不是有什么好事呀？

他说，没有。就是来了几个朋友，中午一起吃饭。

我说，去吃什么菜呢？

他说，湘菜吧！

我说，好的。

就这样子，我先通过团购网站，先下单买了一个套餐。

通过吃饭聊天呢？

我才知道跟我们一起吃饭的人里面，有一个朋友，他之前老是过来看我的直播。

至于他的真名呢？

当时他一直都不愿意说。

倒是礼物呢？

他一直都有给我刷。

见此，我对这个人就有了很深的印象。

今天呢？

董事长在向我介绍他的时候，心里话，我一时间也没有把他给对上号。是后面，他主动添加我的微信的时候，我才想起来。哦，原来是他呀！

当然，这件事情，我并没有着急去找他做求证。

日后呢？

如果可以的话，我再跟他聊一聊这个事情。

接着，说说在吃饭期间，我跟他们聊天的情况哈！

说到这，我觉得，我能不能跟对方聊天，其实，我也是基于对方的长相以及穿着打扮来做分析的。

如果对方的长相并不是很贵气，而且显得年轻，并且穿着打扮一般呢？

在他们的面前，我是有优越感的。

而且跟他们聊起天来，我是可以做到跟他不聊专业，也就是不跟他聊他的专长。

改为呢？

我可以跟他聊吃的，以及聊聊他们当地的饮食文化包括景点等等话题。

至于我为什么可以做得到呢？

说白了，与我的经历有关。

如，我去过他们的老家，吃过他们家乡的美食，逛过他们家乡的景点，等等。

除此之外呢？

就是一大桌子菜，如果大家都能吃，剩下的并不多呢？

说明我们这些人都是干饭之人。

对于干饭之人呢？

我也有一种心得。

那就是，直接跟他们聊工作与收益，就特别不错。再就是，能干饭之人，说明他们都很实在。只要项目没有问题，谈妥了分钱之后，他们肯定都是全力以赴的。

事实上呢？

也是。

就如席间我们聊到某某人一样。

他在某某展览公司里面待了十年时间。

最近呢？

他离职了。

而他的老客户找上他呢？

他如果把这个项目拿回去跟老东家合作的话，可能收益仅仅是一万元。

如果是给外面第三方来制作呢？

他的收益最少可以获得十万。

当然，上面说的收益，也仅仅是数字举例。但我想表达的意思就是，有些时候，你出来了，如果想赚大钱，还是得改找其他人来合作。对于老东家这边，确实没有必要再去做考虑了。

至于是否违反商业道德或者说是触碰到了竞业协议？

这个，就看你们当时的合同是怎么签的，以及老东家有没有给你做了补偿。

如果没有呢？

我认为，人都是自私的，真的是没有必要再去做这些考虑的问题。

暂时呢？

先把温饱问题给解决了再说。

接着说回这位离职的朋友。

因为他的岁数也比较大了，差不多也有四十岁了。

你说，这个年龄段，还能靠自己投递简历去找工作么？

我认为，不能。

除非呢？

你是真的没用。

包括相关的工作技能你都没有。

然后呢？

只能是卖卖体力。

对于这种呢？

我倒是没有什么话语想说。

这不，席间聊天的时候，董事长就让这位兄弟约一下对方。

如果可以呢？

还真的是可以过来见面聊一聊。

弄不好呢？

还真的是可以合作一下。

说到这，我也发现一个问题。就是我目前，也是来董事长这里办公。本以为，也就是我是这样子。

谁知呢？

并不是。

这段时间呢？

已经有好几位朋友，他都过来了。

关于合作这一块呢？

他们是怎么跟董事长聊的？

我并不知道。

我只知道呢？

他们也都是个人的状态。

如果非要说区别呢？

可能就是我还注册了一家公司，而且我还是公司的法人。

其它的呢？

好像也没有什么可比性了。

毕竟，每个人的圈子不同，业务也不一样。

就如我昨晚睡不着，起来看书的时候，我注意到，某某企业他们打的广告里面，广告词就有可规避合作风险这个词语，我就觉得，我们可以用这个词语呀！

然后呢？

我就把之前的广告词做了一下修改。

新的广告词是：展览公司发单，展览工厂接单，通过我来做对接，可以规避合作风险，重点是收费不贵大家都可以接受。

对于之前使用的广告词呢？

心里话，我就是觉得我是什么都做了。

然后呢？

给人的感觉就是我很不专业。

包括我自己呢？

我也做了分析，认为其它业务板块，说真的是，赚点零花钱倒是可以的。

想要赚大钱呢？

还是挺难的。

而现在呢？

做对接，这个才是我的主业。我认为，能把这个主业发扬光大。其实，也不错了。

就如我看星座运势这一块一样。

他们给我做的分析，说我今年有很多的项目也是没有找到模式与规律，只好选择去做试水。

通过试水之后呢？

经验我掌握到了，钱也看到了，来年，我就可以把我这个模式给放大了。

对于未能给我带来好处的人与事呢？

来年我是不会再去跟他们做对接了。

更多的时候呢？

我也注重起现实来。

就如今天我跟大家提到年会这个事情一样。

人家办年会，都是主动给大家打电话，而且不是打一个电话就完事。

更多的时候呢？

人家是打了好几个。

反观我自己呢？

我就做不到。

我目前的做法呢？

就是佛系接单。

你乐意给我钱呢？

我就拿。

你不乐意呢？

我也不找你索要。

总之就是，我不会给你任何的压力。

你呢？

也不需要给我面子。

本来呢？

这个事情，我也是不知道的。是下午的时候，厂长给我打电话。目的，是想跟我要地址。

然后呢？

给我快递礼物。

我呢？

也就跟他聊起我目前拥有的资源，以及可以操作的项目。

他呢？

才跟我聊起某某会展平台搞的年会事宜。

他的意思呢？

就是行业内搞的会展年会，他都会过去参加。

而我这边呢？

他倒是没有提。

对此，我也表示理解。

看来，在做生意这一块，我还是抹不开面子。

如果可以呢？

就应该像之前一样，选择招兵买马去给大家打电话。

然后呢？

你不来，我也没有办法了。毕竟，电话，我已经给你打了。而且打的电话次数，并不是一次两次，而是打了好多次。

在这一点上面呢？

我认为某某展会主办的老大他做的就是好。

当时，他为了拉拢某某人加入到他们的会展协会里面来。

然后呢？

他给人家打了20-30个电话。

人家呢？

也是烦不胜烦。

最终呢？

还是选择付费2000元成为了他们会展协会当中的一员。

至于他选择这么做是对还是错？

这里，我就不想去做评判了。

但，在会员拓展这一块呢？

他确确实实是完成了制定的业绩。

这一点呢？

几个老领导对他的能力还是比较认可的。

至于他是怎么把这些人给忽悠进来的呢？

这一块，就不是老领导需要考虑的范畴了。

心里话，也是通过他的做法，我才知道，这年头，坚持还是很重要的。

再就是，能够有厚脸皮呢？

更加重要。

起码来说，他敢于去打电话给人家，而且还是打了多次。

而我呢？

是真的做不到。

这些年来呢？

我在这一块，就做得很不好。基本上，人家拒绝了，我就不再去骚扰人家第二次了。对了，之前，我还主动给大家留言。

后来呢？

我为什么没有选择这么操作了？

是我发现，通过聊天记录，我才注意到，我每次找人家，都是去找人家要钱的。

而别的事情呢？

基本上，都是没有聊过的。

你说，这种事情，如果换成是你，你会去参加吗？

我想，你不会的。

除非，这个活动是不要钱的。

这种呢？

倒是可以考虑一下。

说到不要钱，这里，我也不怕你笑话我哈！

之前呢？

因为所有的东西都不要钱，所以，我去找大家，都是没有任何负担，而且还是理直气壮的那种。

至于大家当时对我的评价是怎么样呢？

心里话，我不知道。

就如我今天吃完晚饭，买了水果、山楂、软糖，本想着，给小老乡送一点。

在跟她聊天的时候，我是这么问她的。

我说，小老乡，你还记得我叫什么名字吗？

她说，不记得了。

我说，你再想一想。

她说，你姓王。

我说，你猜错了。

她说，你姓陈？

我说，你猜错了。

然后呢？

礼物我也不给她了。

再就是，我是连头都不回，直接回公司了。

至于她看到我这种做派之后，后面是否有什么想法呢？

这个，我就不知道了。

就如我经常逗我们公司财务的小孩子一样。

每次看到他呢？

我都问他。

我说，某某某，你还记得我的名字吗？

他说，你是林叔叔。

我说，我的全名叫什么？

他呢？

就在那里想了老半天还是想不起来。

见此，我就特意把我的名字给他念出来。

然后呢？

我就让他跟着我来念。

我这种做法呢？

说白了，就是为了让他对我的名字加深了印象。

日后呢？

他见到我，准能会一口把我的名字给念出来的。

至于我为什么选择这么做？

说白了，也是无聊。

就如我的小老乡一样。

按照她说的计划，她起码还有大半年时间要在这里上班。

如果我不搭理她呢？

也无所谓。

再就是，微信，她不是通过扫码加我了嘛！

本以为，她会给我留言的。

结果呢？

我没有看到。

后面呢？

我打开她的微信，我才注意到，我已经被她给删除微信了。

看来啊！

是我想多了。

日后呢？

对于这些人，平时见面了，打个招呼即可。

别的？

可能也就是买点吃的回来了，就给他拿一点就好。

至于我为什么选择这么做？

说白了，你尊重我，我也会尊重你。

你不尊重我呢？

我也没有必要刻意去逢迎你。

再说啦！

我也没有事情要求于你。

礼貌礼节呢？

我已经做到了。

也就是说，我已经给你脸了。

你不要呢？

这个，你也不能怪我了。

就拿我这个小老乡来说吧！

她既然选择这么做，那，我日后可以选择少去搭理她。准确地说，不会和现在一样，有空了，无聊了，就去找她聊聊天。或许，这也就是成长需要付出的代价吧！

接下来，说说厂长找我的事情。

早上呢？

厂长给我打电话，问我在展馆里面有没有空气开关卖。

我说，厂长，我们店里面没有卖的。不过，外面倒是有。

如，最近的店面在哪里，周边的店面在哪里，我都一一给他做了说明。

他说，好的。

后面呢？

通过聊天，我才知道，他今天过来展馆了。

这不，下午一到展馆，我就主动给他打电话。

他呢？

就拿了一个安全帽出来接我。

进到展馆里面去呢？

我才注意到，他这一次总共做了三个特装展台。

搭建的效果嘛？

我看了，觉得还不错。

厂长说，林总，这次我能来展馆里面做单，说白了，也是老客户找我，我才来的。

我说，你的老客户，是展览公司？

他说，不是的。是会议策划公司他们找我，我才来的。

我说，懂了。

至于报价这一块呢？

我并没有问他。

知道为什么吗？

很简单，在布展现场，问这些问题，都是机密，属于忌讳话题。

之前呢？

我还做展览工厂的时候，某某展览公司老板就过来我们布展现场找我聊这些话题。

当时呢？

他说话的声音就特别大。

如果我没记错，应该被参展商负责人知道我们的低价了。

说实话，也是因为这次经历，所以，后面我就闭口不谈价格这个问题了。

如果是关于服务和质量，以及行业内的一些八卦问题呢？

你想怎么聊？

我都可以。

包括你想多大声音来跟我说呢？

我也觉得没有问题。

本来呢？

我是想找厂长过来我们办公室里面喝茶聊天来的。

后来呢？

他说他走不开。

理由是，得有一个人盯着现场。见此，我也不好意思做勉强。然后，我就跟他简单聊了一下今年的情况。

他说，今年对于我们来说，业务方面基本上是不愁的。目前，就是新开了一家铁艺工厂。铁艺工厂这一块，单子还是比较缺的。

我说，你们有没有想过，去做一些物料来卖呢？如，像某某厂家一样，可以卖桁架，也可以卖桁架的配件之类的？

说完，我还把某某设备厂家对外公布出来的视频拿给他看。

他说，这种，就是我想要做的事情。

我说，这个事情不错，你可以好好去发掘一下。弄不好，还真的是有市场。

至于我为什么敢这么说呢？

说白了，也是看到展览行情好了，我才敢下这种结论的。

这里，我再给你说一件事情。

昨天，某某展览公司老板不是给我打电话，找我要展览设计师嘛！

今天呢？

又有一家展览公司老板找我了。

问题呢？

也是一样。

后面呢？

他还让我有空了，就去他的公司喝喝茶。

我说，之前，我就想过去你们公司。但，你没空呀！

他说，之前，确实是没空。最近，我基本上都是在公司里面做报价。而且近期，也有很多人过来我公司找我聊天的。

我说，原来如此。

他说，是的。

我说，先忙完某某展会，我看看时间吧！

他说，好的。

其实呢？

我也在观望。

如果他近期舍得给我打赏，而且打赏的费用还不错呢？

那，我就挑时间去看看他。

如果这些都没有呢？

你想让我去看你？

说真的，我不会。

知道为什么吗？

很简单，你让我过去，这是你的客套话。

如何我还是和之前一样，傻傻地过去呢？

这，就是我的不对了。

接下来，说说摄影师给我的报价哈！

之前呢？

我不是找了摄影师聊过合作这个问题嘛！

当时呢？

他一直没有给我报价清单。

今天呢？

他是给我了。

打开一看呢？

我觉得，日后大家找我发单，我给他们赠送一条短视频，都是没有问题的。

至于摄影师他日后会不会有什么变化呢？

这个，我就不知道了。

我只知道呢？

储备这一块，我现在已经有了。当然，一家资源，还不够。起码来说，也得有三五家才行。

不过，对于这种事情，我也不着急。

未来呢？

还是得根据自己的主业情况去做分析。

接下来，说说兄弟找我的事情。

中午十二点半的样子，兄弟给我留言了。

他说，兄弟，这个女的，你熟吗？

说完，他就把这个女的微信截图给我。

我一看，感觉这个名字很陌生。

然后，我就说，不认识哦！

他说，对方跟我讲，说她是做某某展会展位代理的。

我说，哦！

如果兄弟是把她的微信给我做了推荐呢？

类似这种，我还可以帮他去问问其他人。但他，并没有选择这么做。估计是，这件事情，他也不着急。

如果着急呢？

他肯定不是这种问法的。

接下来，说说对接群里面的情况。

通过厂长的留言，我才知道，某某展览公司的老板，他并没有给厂长发合同。

这不，某某展览公司老板看到后，就回了一句。

他说，实在是不好意思，最近太忙了，我都把这件事情给搞忘记了。

心里话，本来，我也有冲动，想做一次跟进的。

后来呢？

他们不是没有任何动静嘛！

所以，我也就选择不去打扰他们。

这里呢？

我也说说我的做法哈！

如果这个项目，我是看到钱了，一般情况下，我都会及时去做跟进的。

如果没有看到钱，我也做跟进呢？

如果没猜错，肯定是他们在沟通这一块出问题了。

对于这种情况呢？

我不出面肯定是不行的。

不过呢？

日后再让我帮他们做对接，如果不出意外，我应该是不会再去做了。

至于原因？

相信不用我解释，你也懂得的。

接下来，说说某某展览公司业务员给我做的分享。

他说，林总，之前，我接单的时候，客户暗示我，要收回扣。当时，我也不懂，我们老板也不懂。后面，这张单子，我也就没有接下来。

我说，这种情况，我能够理解。

他说，现在呢？我不同了。需要我配合的地方，我都会给予配合的。

我说，既然你提到这个问题了，我认为我也有义务提醒你一下。

他说，什么事情？

我说，之前，可能行贿受贿，如果被抓到了，也就是罚款就没事了。现在可不同了，行贿受贿，都是同罪的。弄不好，就得进去的。

他说，向非公职人员输送利益，也一样么？

我说，是的。

他说，看来，我之前的做法就做错了。

我说，之前的事情，我没有什么建议可以给到你。但，从此刻起，我认为遇到这种情况，你应该选择把这个客户给放弃掉。对于这种客户，你要坚决说不。

他说，多亏找你聊天。要不，我还真的是不知道这件事情的严重性呢！

我说，要不，我怎么老是让大家有空了，多去学习学习有用的法律知识呢？说白了，我们很多人，还真的是法盲。再加上，胆子又大。然后，什么事情都能够干得出来。

他说，是啊！我之前，也就是这种心态。

我说，日后，要多结交一些正能量的朋友，多去研究一些与之相关的法律法规。不能认为，我是展览业务员，我只需要研究好怎么签单，以及怎么设计好展台，包括使用怎样的材料工艺，以及可提供什么样子的服务，然后，就没有然后了。

他说，你批评得对。

我说，其实，很多的时候，事情也不能怪你。我个人认为，你老板也有问题。如果我没猜错，他平时应该没有给你们讲过这些话题，包括相关的培训，都没有给你们做过吧？

他说，确实是这样子。说句不好听的，我们老板只关注我们能不能签单？能不能要回尾款？其他的？他是真的不做关注和操心了。

我说，对于这些老板的心里，我也表示理解。毕竟，公司规模在那里摆着。有些时候，有些问题，他还真的是顾不过来。

他说，可不是嘛！

接下来，说说我跟网红的聊天。

前段时间，我不是说某某展览公司的做法就很好，他们选择去采访参展商负责人嘛！

至于流量如何？

还有就是，转化怎么样？

他呢？

都没有跟我说。

最近呢？

网红他也是这么操作的。

他呢？

直接拿展台效果图和最终现场图来做对比。

效果图呢？

是图片。

现场图呢？

则是视频。

心里话，我看完之后，也认为不错。

网红呢？

就说效果一般。

我说，按照你的测试，你认为，某某展览公司的做法，他们把效果图以及现场视频，包括参展商的访谈都整理到一起之后，会不会效果会更加好一些呢？

他说，不见得。再就是，视频分享的平台，也很关键。就如某某短视频平台一样。他们的性质，就是娱乐性。而我们上传的这些视频呢？大部分都是硬广来的。效果这一块，是很难达到预期的。

我一想，也对哦！

就如某某展览公司老板跟我说的一样。

他说，林总，我们公司目前是全网都注册了自媒体账号。目前，我们通过图文以及短视频的方式，把我们公司做过的成功案例，都给宣传了一遍。

我说，效果呢？达到你预期了吗？

他说，没有。不但是我没有，就连我们的竞争对手也是一样。

听他这么一说，我就懂了。看来，我们专业做展台设计制作搭建这一块，还没有平台对我们这些话题和内容感兴趣。

然后呢？

我们目前做了那么多的视频，说白了，都是自嗨模式居多。

包括开直播也是一样。

如果是布展期间去开直播呢？

你会发现，感兴趣的朋友还真的是没有几个。

如果是开展期间去做直播呢？

你会发现，这个人流量还是挺可以的。除了人流量可以之外，涨粉也是很容易的。包括收益，也容易看得到。

话说，收益从哪里来？

你想啊！

如果视频播放量起来了，粉丝有了，观看人数也多了。

那么，主办方会不会来找你投放广告呢？

答案不用猜，肯定会的。

还有呢？

就是做配套的会展服务商，他们看到你们的效果这么好，有想法的朋友，他也会主动联系你，并给你投放广告的。

至于我为什么知道？

说白了，也是有人告诉给我的。

要不，我会知道这么细？

肯定不会嘛！

接下来，说一个我一直想做的事情哈！

刚刚注册公司的时候，我是吃住和办公都在一起。

然后呢？

我经常邀请大家过来做客。

这个做客，有经验分享，也有餐饮。

今天晚上呢？

我注意到，某某展览公司的老板，他也选择这么操作。

关于场地这一块呢？

他是定在他的会所里面。

而我呢？

是真心想要这么一个地方。

可惜，现在的条件不允许。

这件事情呢？

一直都是我的心病。

如果来年情况好一点呢？

会所这个地方，我肯定是要搞的。

毕竟，天天都很热闹，这种感觉，还是很棒的。

弄不好呢？

你也会很怀念的。

接下来，说说我的预判吧！

通过今天的朋友圈，我注意到，个别展览工厂已经开始在朋友圈里面找客户要尾款了。

而某某展览公司老板呢？

他告诉给我这么一个事实。

他说，林总，据我了解，忙完这几天，大概到月中的样子，就有很多家展览工厂老板选择放假回老家去了。

我说，有这么夸张吗？

他说，这不是夸张，是事实上真的是没事做，还不如放假回老家去享受天伦之乐呢！

我说，也是的。

你想啊！

一年到头，基本上都是在自己的工厂、材料店、展馆里面度过。

想要外出旅游呢？

基本上，都是没有机会的。

现在呢？

好不容易可以放松一下了，对于有家庭之人来说，优先想到的，肯定是回老家嘛！

再就是，项目都做完了，尾款这一块，确实是该要了。

如果要不到呢？

回老家躲债去，也是无奈之举。或者说，这也是没办法中的办法。毕竟，其它的方法，确实也是不好使了。

至于我为什么知道这种事情呢？

说白了，与当年自己做展览工厂时候的经历有关。再就是，这些年来，我跟很多家展览工厂的老板聊过。通过他们的讲述，我才知道这里面的不容易。

最后，讲一讲一个非常现实的案例。

某某展览公司，因为人手并不多。

而某某展会呢？

他们今年也是运气爆棚。

一下子，就做了30多张单子。

没有押金，怎么办？

找做代缴押金的朋友帮忙。

没有人手，怎么办？

全部让展览工厂去做安排。

本以为，这种操作模式，就很妥当，而且可以做到万无一失了。

结果呢？

并不是。

据我了解，这家展览公司的老板，他临时找了一个新人过去帮他跟单。

现场遇到问题呢？

他也不知道怎么处理。

然后呢？

就打电话去请示和汇报。

而这家展览公司的老板呢？

因为要跟进客户物流的事情，所以，有些客户给他下死命令，让他过来现场处理问题，他都不去。这个不去，并不是他有意的。而是，主与次，他分开了。

最终呢？

展台交付还可以。

问题呢？

就是给他下来死命令，让他到展位现场的参展商，人家到现在都没有给他结清尾款。

本来呢？

利润有大大几十万。

就是因为这几家参展商，他们迟迟不给尾款。

本来是赚钱的事情。

现在呢？

就把他的经济搞得很紧张。

对于这个问题呢？

我是这么看的。

类似我这种角色，我认为，我可以调配人手来帮他们的忙。

你想，如果有我们帮忙，你是不是很轻松，想去哪个展位就去哪个展位了呢？

再就是，我们的收费，一定不会很贵。

你呢？

可以赚取大头。

我呢？

就赚点辛苦费嘛！

如果你连辛苦费都不舍得让我赚，这，我就没话可说了。

看来，到了年会当天，我认为我很有必要来跟大家探讨这个话题才行。

至于大家会不会有其它想法和意见呢？

只能说，到时候我就知道了。

目前，我是发现到这个问题了。

至于怎么解决？

我初步方案就是找人来配合你而已。

别的？

我也没有想到了。

话说，对于这个问题，你有什么好的建议吗？

如果有，可以直接打我电话，或者是来我公司找我聊天都是可以的。