林奕全：同一题材展会，展览公司要学会找出三家竞争对手

最近阅读某新三板展览公司的公开转让说明书，里面提到他们的三家竞争对手，让林奕全突然间来了兴趣。

没错，过往我们很多展览公司都没有注重竞争对手，或者注重了，基本上都是把很多家展览公司都当竞争对手了。

如果作为展览公司老板的你，你注重了，或者把太多家展览公司都当做竞争对手的话，是不是会觉得很累？

如果觉得累，就对了。

为什么林奕全这么说呢？

因为我们多数展览公司本来规模就不大，加上业绩突破上亿的，更是少得可怜。

所以，我们要做减法，从同一题材展会开始收集竞争对手资料。

同一题材展会，展览公司如何收集竞争对手资料呢？

1.可以通过主场承建商那里获取信息。

理由是所有的特装搭建，都需要在主场承建商那里申报。

如果条件允许的话，最好是拿到竞争对手的展台设计方案。

如果拿不到展台设计方案，知道参展商名字也行。

2.浏览竞争对手官网以及收集能够看到的动态信息。

重点关注其企业文化、人事任命、荣誉、中标信息、营销手段，等等。

3.找到竞争对手的供应商。

如果能够从供应商口中，得知竞争对手其项目价格以及注意事项，就算成功。

4.留意竞争对手的人才结构。

特别是对于竞争对手的高层，要做到多花时间与精力去打通关系，以便有朝一日高薪挖过来为己所用。

展览公司要想做到以上四点，说容易也很容易，说困难也很难，重点还是靠自己努力程度。

最为关键一点，以上四点，都是在会展业内可以搞定。

也正是因为都是在会展业内可以搞定，所以林奕全建议各展览公司老板，前期要做到多与会展业内同行互动。

比如，广州选展文化传播有限公司组织举办的会议活动，有时间一定要踊跃报名参加。

条件允许情况下，最好是申请成为广州选展文化传播有限公司的战略合作伙伴。

不说别的，广州选展文化传播有限公司拥有的资源，对于展览公司来说，是互补作用，其价值无需多说。

问题来了，作为展览公司老板的你，截止今天为止，你有认真分析过同一题材展会的竞争对手吗？

如果有，你找到三家认为是你们的竞争对手了吗？

如果没有，赶紧行动吧！