20231023

昨天下午，村委会里面发出通知，说是夜里十一点到早上六点这段时间会停水。

而我呢？

就很担心晚点回家后没水洗澡了。

就这样子，我就提前下班回家了。

结果呢？

有两件事情麻烦我。

第一件事，是关于签合同的事情。

第二件事，是关于现场布展进度问题。

先说签合同的事情吧！

昨天晚上，我跟老板说得很清楚。

我说，某某展览工厂的老板会做人，单子就直接定给他就好。

至于另外一家展览工厂？

虽然报价差不多。

但是，他不会做人。所以，我就让老板不要选择他。当然，建议我是这样子提的。

老板呢？

他还真的是听从了。

只是呢？

在出合同的时候，我注意到，厂长很不谨慎。不但价格标记错了，就连里面的联系电话也写错了。对了，还有展位面积也写错了。

我就问他。

我说，厂长，你自己出的合同，展位面积、价格、联系电话，都是错的。你是怎么搞的？

他说，不好意思，太忙了，直接用模版修改的，我立马修改哈！

我说，还好只是合同。如果现场搞成这样子，下次我还怎么敢推荐你们？

他说，我一定改，我一定改哈！

我说，能改就行。

后面呢？

老板就再也没有说什么了。

我呢？

也表示理解。

毕竟，老板也说了，这两天都在忙某某展会，得后天才有空。

接下来，说说现场布展进度这个问题。

老板告诉我，说是某某展览工厂给他做的单子，进度这一块，还是不行。如果可以的话，让我给展览工厂那边打打电话。我听完，只能说好的。

然后呢？

展览工厂这边，我确确实实也是给他们打去电话了。

如果不打呢？

我担心到时候老板又来找我，我都不知道怎么回复他。毕竟，他已经不是第一次找我了。准确地说，今年给他在不同的城市，对接不同的展览工厂给他们，最后都有各种各样的问题发生。

好在呢？

到了开展期间，都没啥事了。

说完问题，说说今天发生的事情吧！

早上去上课，老师点名的时候，特意把我给批评了。

她说，你怎么找教务处的老师确认我的课程是不是调换了呢？你有事情，可以在班群，或者是直接找我呀！

我说，老师，我不在班群里面，也没有您的联系方式。

后面呢？

她还是不依不饶，还在现场说我一大堆问题。

对，还不给我申辩的机会。

我一说话呢？

她立马就打断了。

后面，我想到，我就算是辩赢了，又能怎么样呢？

就如昨天去吃饭一样。

我是通过团购网站下的订单。

一般情况下呢？

服务员只是核销二维码就可以了。

而我遇到的这家饭店的服务员呢？

她可不是这样子的。

她先是问我点的是什么菜，然后，她通过点菜台打单，然后再让我扫码。

结果呢？

她搞错了。

我本来点的是杀猪汤饭。

她给我点的呢？

是杀猪粉。

还好呢？

价格是一样的。

不过，现场她不耐烦，以及说我们做服务是很辛苦的，你要理解一下我。

对于她的话呢？

我说，理解，理解。

然后呢？

我也不跟她吵架。

就如今天老师批评我一样。

我也不跟她吵架。

本来呢？

想下课了，再去找她道歉来的。

后来呢？

感觉还是算了，我也就不再把这件事情给放在心上了。

说到这，我还是佩服我的同学。

他呢？

因为是在海口上班，所以，他要回学校上课，每次都是坐飞机回来的。可以说，这个通勤成本，也实在是太高了。再就是，他在小鬼子这个国家，还留学了五年多。

现在呢？

跟我一样，都坚持了下来。我觉得，他也不容易。总之就是，我们两个人，也都是不轻易放弃之人。

就冲着这一点，我觉得，足够了。

接下来，说说某人找我的控诉吧！

昨天，某某人不是找我投诉，说某某展览工厂有没有考察过嘛！

今天中午的时候，我就在群里面问他们。

我说，厂长，目前现场情况如何？

厂长说，搞好了。

老板说，昨晚我跟我三个同事偷偷在一起加班了。

我说，老板，目前现场还有什么问题没有？

他说，客户还没来，到时候再看看情况吧！

接着，我就给老板打了一个电话。

我说，老板，你说昨天偷偷加班干活的，这是什么情况呀？

他说，因为昨天，厂长一直答应我，说是马上过来马上过来，结果一直都没有来。最后来的，也就是他的工头而已。说真的，我也是害怕了。真不骗你。我做展览，也做了十多年了。还没有遇到过这样子的展览工厂。第一次，真的是第一次，给我这个印象实在是太深刻了。另外，厂长究竟长什么样子，我都不知道。

我说，工头来了之后呢？

他说，工头来了之后，我就跟着他一起去五金店里面买东西。然后，我还帮他抬东西。包括软膜，还有背胶，全部都是我来搞的。包括很多力所能及的事情，我都是叫我的同事过来帮忙，全部都是自己去做了。

我说，不错，不错。你们在应急管理这一块，做得很棒。

他说，林总，我这个，也是没有办法的事情。毕竟，我也要对客户负责呀！现在搞成这样子，让我对这一次的某某展会，还真的是又有了新的认识。再就是，我们做生意，就得有做生意的责任。但，厂长他就不对，他一直都在忽悠我。第一天的时候，都是空地。第二天下午，才把东西陆陆续续搬到展位上面来。然后，又不见人了。就这样子，又等到晚上。总之就是，等等等。

我说，想不到是这样子。

他说，我真的有点怀疑他是不是骗子来的。再就是，我跟我的同事，因为是在展馆里面偷偷地加班。所以，干完活了，展馆的大门也锁了，我们只能是躺在展位里面睡大觉。这种滋味，真心不好熬。还好，东西我们最终还是给做好了。当然，还有其它的问题，只不过，我不想说了。

我说，哎！我的错，我把你给坑惨了。

他说，本来，我后面还有两个单子是要给他们做的。现在看到这种情况，我是真的怕了。我觉得，我不能再找他们了，我得更换工厂才行。还有就是，尾款这一块，因为后面还有两个单子的预付款，我已经给他们了。我觉得，我们也没有差他们多少钱了。

我说，感谢反馈。后面如果还有什么问题，你记得跟我说哈！

他说，好的。

接下来，说说另外一张单子的情况。

这张单子呢？

面积才18平方米。

心里话，展位很简单。

只是呢？

客户的产品安装起来，是真的麻烦。

厂长说，因为我在忙别的展会，所以，就没有去现场。现场，我都是由我的工头来做安排。到了现场之后，我听我的工头反馈，才知道有一块产品，用了十个人才把产品给组装起来。另外就是，本来像画面，还有电这一块，我们是很容易搞定的。就是现场的时候，客户让帮忙组装产品，就这样子耽误了时间。

我说，原来如此。

我说，电工方面，目前还能不能搞得定？

他说，你有电工的资源不？

我说，稍等。

就这样子，我就联系某某展览工厂的老板。然后，给他调来两名电工。就这样子，电工这个事情，就算是搞定了。

至于画面呢？

这个就是美工的事情了。

这个呢？

倒是很快。

后面，我还跟发单的展览公司老板聊了聊。

老板说，本以为，很简单的事情。没想到，搞得这么复杂。

我说，一开始的时候，我找工厂的时候，他们也反馈过这个问题。当时，我也截图给你了。

他说，嗯。

我说，先看看接下来的情况吧！

他说，目前，也只能是这样子。只是，我的客户，他老是催我，把我搞得，也是没有辙了。

我说，对于你的客户，人家急，我也表示理解。

他说，看来，某某展会，还是难搞一些。

我说，据我了解，很多人，也是靠这个展会发了财的。

他说，先这样子吧！后面如果还有什么情况，我们再联系。

我说，可以的。

接下来，说说某某展览公司老板给我的反馈吧！

上一次呢？

我给某某展览公司的老板留言了。

我说，老板，我给你对接的展览工厂，做单情况可好？

当时呢？

他没有回复我。

今天呢？

我就主动给他打了一个电话。

他呢？

挂断了。

后面，他给我发了语音。

他说，林总，不好意思，我这两天实在是太忙了。你上次给我对接的展览工厂，合作得很成功。我还说，等这两天忙完了，要发一个大大的红包给你呢！昨天和今天呢？某某展会，正在布展。真的是，把我的头，都搞大了。

我说，我也没有其它事情，给你打电话，也就是想了解一下情况。再次感谢你的反馈哈！

他说，你客气了，我们后面再联系哈！

我说，好的。

接着，说说老板娘这边。

上一次，我不是给老板娘找了一家展览工厂嘛！

接单的业务员呢？

他知道是这家展览工厂之后，就表示要更换一家。

当时，他给出的理由，就是这家展览工厂的老板给他的印象并不好。

后来呢？

业务员指定的展览工厂，人家没有档期了。

最终呢？

老板娘还是听从我的意见，还是把单子发给这家展览工厂了。

这家展览工厂的老板呢？

他收到预付款之后，就给我发了一百元的红包。

心里话，这个金额，确实是少。

好在呢？

总比没有好啊！

今天呢？

是最后一天布展时间了。

群里面呢？

我也在。

看动态，感觉还不错。

下课回来之后呢？

我还特意找老板娘了解了一下情况。

老板娘说，客户还算满意，东西都摆放好，也已经离开展馆了。

我说，对于这家展览工厂的情况，你是怎么看的呢？是否对得起我们业务员同事呢？

她说，我觉得，这家展览工厂做得还行。至于业务员同事这边？他了解到情况之后，也表示很满意。

我说，满意就行。

她说，我还有单子要发，你方便的话，帮我发一下？

我说，可以。

就这样子，老板娘就把信息提供给我了。

我呢？

就通过微信群还有朋友圈都发了一下。

结果呢？

来了两家展览工厂。

第一家展览工厂，曾经找我帮他做过清场的业务。

后面呢？

我主动找他聊天，他都不搭理我。

今天呢？

老板娘的单子，他表示可以做一个。

另外一个呢？

他不想做。

原因？

就是价格太低了。

第二家展览工厂呢？

上一次我发单的时候，他先是给我打赏了两百元。

然后呢？

单子我给他对接成功了。

至于后续的辛苦费？

没有了。

后面呢？

我不是有一天说我今天是零收入嘛！

他呢？

又给我发了一百元的红包。

今天呢？

他看到我发单，就找我要图。

图纸呢？

我发给他看了之后，他给我报了一个天价。准确地说，人家两万就可以接单，他非要三万。这种情况，不是一次了，是两次了。

可以说，他早期给我的报价，还算是正常价格。

现在呢？

都是乱报。

包括找我发单的展览公司老板了解到他的价格之后，都认为他这个价格，赶得上参展商的预算了。

当然，对于这个问题，我不能跟这家展览工厂老板说。

至于这家展览工厂的老板他是怎么想的？

我就不知道了。

接下来，说说找我购买我们柜台产品的客户情况哈！

第一个来找我的，是某某展览公司的业务助理。

她说，林总，咱们这边，是不是可以卖桶装水？

我说，是的。

她说，我们要十桶，能不能给优惠。

我说，如果是这么大的量，我建议你去找合作的展览工厂，让他们自己带过来。还有就是，你也可以选择到展馆外面的超市里面去购买。毕竟，现在在超市里面出售的桶装水，基本上，都是可以放在饮水机上面使用了。

她说，你们这边的价格呢？

我说，我们配送到位，要八十元一桶了。你们一次性采购这么多，是很不划算的。

她说，好的，谢谢你。

我说，不用客气。

第二个找我的，是要购买展位围布。

他说，林总，你们那里，还有展位围布出售吗？

我说，有的。

他说，怎么下单？

我说，我给你一个二维码，你扫码下单，然后到我们的柜台自提就行。

他说，好的。

就这样子，他就下单了。然后，我就跟我们柜台值班的同事说了说。就这样子，他就过来自提了。

第三个，是我做展览工厂时候的客户。

他呢？

我是很久没有跟他联系了。

这一次，我不是要做某某展会的生意嘛！

我呢？

就主动添加他的微信。

他呢？

就给我通过了。

我邀请他进群呢？

他也同意了。

就这样子，今天下午的时候，他就来找我，也是要展位围布。

本来呢？

我是想让他通过小程序来下单的。

结果呢？

他嫌弃麻烦。

就这样子，他就直接给我转账。

我呢？

就直接退回去给他。

然后，我就把我们的企业收款码发给了他。就这样子，他就下单了。然后，我也就安排同事给他备好，他安排同事过来取了。

通过这件事情，我也觉得，曾经关照过的客户，日后，还是可以选择再次关照我们生意的。

只是我们呢？

心里面有没有想起他们而已。

就如老板找我要酒店经理的电话一样。

我呢？

为了这个事情，我还把酒店的经理批评了一顿。

我说，经理，你的微信昵称，你的简介，你的朋友圈里面的头图，都没有把你的联系方式给公布出来。我觉得，很不应该。你看看，人家想联系你，都不知道你的电话。

怕他不相信，我就把老板给我的留言，直接截图发给了他。

然后呢？

我又把我的做法发给了他。

他说，你这个做法不错。

我就在想，你接下来会不会也和我一样，都选择这么做呢？

这个，我真的是要打一个巨大的问号。当然，如果他不选择，我没也没有办法。毕竟，这是人家的权利，咱约束不了人家。

接下来，说说某展览公司老板给我的反馈哈！

他说，林总，下午好。上一次，我本想让你给我找某某展会的展览工厂来的。今天呢？我直接找了之前合作过的展览工厂，让他们来帮我们做单了。

我说，不错，发出去了，是好事。

他说，感谢哈！

我说，不用客气。

接下来，说说电视租赁的情况。

下午五点的时候，老板就给我留言。

他说，林总，电视还没有送哦！

我说，稍等，我问问供应商哈！

就这样子，我就给供应商发信息了。

供应商看到后，他是这样子回复我的。

他说，马上哈！

结果呢？

他还是找不到展位。

见此，我就让老板把展位的照片发给了我。

老板呢？

同意了。

就这样子，租赁电视的供应商，这次才算是把展位给找到了。

供应商说，这个展位，确实是不好找。

我说，确实是。如果没有展位现场照片，仅仅是展位号，确实是很难找的。

他说，可不是嘛！

接下来，我在刷朋友圈的时候，注意到网红给某某展览工厂老板的朋友圈留言，说是辛苦了。见此，我就知道，他们应该是有合作了。然后，我就给网红留言。

我说，网红，你跟某某展览工厂有合作了？

他说，是的。

我说，感觉如何？

他说，第一，他们的报价，比市场价要高。考虑到，他很认可我，所以，我还是选择跟他合作了。第二，现场的时候，他们的管理，还是存在着巨大的问题，最终也导致加班了。第三，他们是合伙的企业。

我说，加班费这一块，花了多少钱？是你出，还是他们出？

他说，花了一万多，他自己也说了，是他们自己的原因，所以他说他们会出这笔钱。

我说，如果是这样子，说明他还是有担当的。

他说，是的。他的服务，还是很到位的。

我说，还有没有其它要补充的？

他说，他们工厂，我也没有去过。所以，其它方面，目前也没有发现。

我说，明白了，感谢告知哈！

他说，不客气。

接下来，说两个陌生展览公司负责人找我发单的事情哈！

第一个找我的，是图纸已经有了。

只是呢？

展台设计方案不是他们的。

还有呢？

就是预算这一块，他也没有。包括展会时间，还有展馆号，他也没有发给我。后面，我就直接让他找他熟悉的展览工厂先询询价。

他呢？

只能说好的。

第二个找我的，是他没有图纸发给我。

价格和要求，包括时间和地点这些呢？

他都发给我了。

然后呢？

我就替他公布了。

这不，A展览工厂的老板就过来找我了。

我呢？

就帮他做了对接。

接着呢？

B展览工厂的老板也来找我了。

我呢？

就直接跟他说。

我说，这张单子，我已经对接给A展览工厂老板了，不知道他们聊得如何了。要不，我先问问？

他说，如果是这样子，就不用问了。

我说，好的。

后面呢？

我还是找A展览工厂的老板给问了问。

他说，对方还是没有给我发图。

我说，好的。

通过这件事，我猜测，对方应该也是觉得太晚了，就没有发。

说不定呢？

每天早上上班之后，就会发了，也是说不定的。

当然，这些，都是我猜的。

一切呢？

还是得看他们后期的反馈。

接下来，是某某展览工厂老板找我的反馈。

他说，林总，这次的某某展会，我们总共才做了四张单子。但，客户这一块，他们老是催我，又是给我打电话，又是给你打电话。我觉得，第一次合作，他这么不信任我，把我搞得，也是很被动很被动。

我说，单子，给他们做好了吗？

他说，中午的时候，就交付给他们了。

我说，怪不得后面我没有接到他的电话了。原来，是你们已经给他们做了交付了呀！

他说，是啊！

我说，这次做这个展会，有什么感触没？

他说，最大的感触，就是累。不是一般地累，是真的累得像狗一样了。

我说，辛苦了。

他说，吃这碗饭，不敢谈辛苦呀！

我说，也是。

就如某某展览公司老板发朋友圈说的一样。

他说，为了做好某某展会，我已经四天时间没有洗澡三天没有洗脚了。

很多朋友看到后，会觉得很夸张。

其实呢？

是有可能的。

你想啊！

如果你没有左臂右膀，什么事情都是由你来做的话，你还有闲余时间去处理这些？

你不会的。

包括吃饭这一块，每天能够保证吃上三顿饭就不错了。

至于会不会按规律吃饭？

这个，还真的是管不上了。

就如我当年做展览工厂一样。

我们外包的电工呢？

他们因为业务实在是太好了，所以，他们的睡眠也是不足的。这不，为了补觉，他们往往是在布展现场，趁着有空的时候，就睡一会。有时候有地毯，他们就躺在地毯上面睡。

如果没有地毯呢？

随便找一个地方，直接就躺在上面睡觉了。

心里话，对于这种画面，我现在，还是记忆犹新的。

包括年初的时候，我还跟老总说过这个问题。

我说，如果可以，我想把我们展览人的酸甜苦辣，通过视频和照片的形式，直接给记录下来。

他说，你可以的。

结果呢？

我到现在，还是没有做到。

没有做到的原因？

说白了，还是自己给自己找了借口。

如果是别人呢？

早就选择这么干了。

其实，天天在展馆，如果背着一台照相机，天天做记录的话，还是可以的。

只是呢？

看不到钱。

或者说，什么时候才能看到钱？

这个，就不好说了。

也正因为是如此，所以，我到现在，都不敢尝试去做这件事。

未来呢？

说不定，会有可能去做的。

最后，说说电视租赁这一块出的问题哈！

老板呢？

他给我留言。

他说，林总，你送过来的电视，因为架子的原因，导致电视放的位置太高了。你这边，可以帮忙安排一下，让他们帮我把位置调低一点吗？

我说，可以的。

就这样子，我就把供应商的电话发给了他。

结果呢

供应商不搭理他。

最后呢？

我只好是让我值班的同事去帮忙。

这事呢？

才算是搞定了。

通过这件事情，我不知道你有什么感触哈！

而我个人的感触呢？

就是做生意，一定得有人懂这一块。

如果不懂呢？

类似电视位置调高调低这么简单的一个问题呢？

如果你没人在现场的时候，客户下一次，也是不会选择再次找你合作了。

而我呢？

现在能做，说白了，就是展馆现场，我们有同事在。

说白了，这个也是我们的优势所在。

只是你呢？

有没有想到而已。

如果你没有想到，只是羡慕人家赚钱容易呢？

我觉得，你这个观点，真的是要好好去改一下了。