20231020

看到日记标题，我才知道这个时间过得还真的是快。

至于收获嘛？

如果不与他人比的话，倒还好。

如果与他人比呢？

内心就很焦虑了。

记得今年六七月份的时候，每月的收入不到五千元。当时，我也是很焦虑的。但我，也是没有办法。

现在呢？

看到身边的同事，个个赚钱都比我多，特别是业务员下的展台设计申请表，设计师就花了两个晚上的时间，分别中了一张20多万还有一张40多万的项目之后，我就坐不住了。

包括业务员她自己也说了。

她说，说来也怪，从业十多年来，第一次这么顺过。

而设计师呢？

他说，我在作图的时候，脑袋里面全都是蒙蒙的状态。但它，就是中了。奇怪不？

也就是说，设计师设计出来的图纸，他自己都不知道是怎么中的标。

而我呢？

月初到今天，所赚到的钱，已经超过上一个月的总和了。

至于这一个月，会不会超过今年四月份的记录呢？

我想，不但会超，而且还会破纪录。

至于我的底气在哪里？

完全是来自于我这段时间对接成功的展台项目。

就拿今天来说吧！

临近中午的时候，某某展览工厂的老板直接给我转了888元。我就知道，上一次给他对接的项目，他做成了。然后，辛苦费，他立马就给我兑现了。

对于这种情况呢？

心里话，我是特别开心的。

然后呢？

现在有人找我发单，我都特别认真对待。因为我知道，我帮他发单，我是可以赚到钱的。这个赚钱，一部分是来自于展览公司老板主动给我的，另外一部分，是属于展览工厂老板给我的。

你说，我两头都可以赚的钱，我为什么不去做呢？

说到这，让我想起上午跟网红的聊天。

我说，网红，今年是你的本命年，你觉得今年的运势如何？

她说，比往年都要好。

我说，我最近有一种感觉，就是我更换了着装之后，整个人的气质还有气场也都起来了。

她说，前几天，某某展览公司的老板给我打电话，也聊起了你。对方也认为你最近的变化很大。说你自从留了头发之后，整个人也变得越来越自信了。

我说，之前是在家里面办公，所以，形象这一块，就没有在意。

她说，我今年最大的变化，就是有好几家主办主动联系我，要跟我洽谈合作。过几天，我还要去外地，去参加某某展会主办方组织举办的会议活动。他们让我在现场的时候，给参展商们做一下演讲。演讲的内容，是分享一下关于展台设计制作搭建方面的事情。

我说，这个好，这个不错。

她说，是啊！如果我不做短视频的话，完全没有这个机会。

我说，是的。机会，都是留给有准备的人。

她说，是的。

说到这，让我想起了主任。

主任早上来公司，就跟我说。

他说，林总，上次，我帮某人对接了一个项目。他现在，就给我送了一台汽车。也就是说，你的车，我现在不需要用了。

我说，恭喜，恭喜。

他说，感谢哈！

我说，客气了。

后面呢？

我进入我的短视频账号，才注意到，主任在他的视频里面也提起我了。

然后呢？

就有一大堆人关注我，进入我的主页，个别朋友还给我的短视频点赞或者是留言了。可以说，主任给我带来的这一波流量，实在是太大太大了。只可惜，我接不住。

准确地说，就是在短视频这个赛道，我玩不出什么花样来了。因此，我就放弃了。说是放弃，也不对，毕竟，我天天都有更新。

只是呢？

现在我做的短视频，我要的效果，也就是今日一笑了。

至于其它的？

倒没有了。

倒是很多展览同行看到我之后，都问我怎么不直播了？

我都说，最近忙啊！

其实呢？

一点都不忙。

说白了，我都是给我自己找的借口而已。

说到这，我也有一种感触。

通过这六年记录的数据，我前面五年，其中有一年的打赏收入是月入过千，大部分都是月入过两千。能月入过四千的，是因为那一年我单单送礼就花了十几万。因此，这个数据，如果是有想法的朋友看到后，早就放弃了。

包括我今天跟网红以及主任聊天的时候，还提到这个问题。

我说，前面五年，我不停地去走访各个会展企业，不停地办会议活动，不断地给大家送礼，所获得的效果，也就是月入过千，月入过两千，月入过四千而已。而今年呢？走访少了，活动少办了，送礼基本上也没有了，收入反而还增长了。这是什么道理嘛？

他们都说，还是背靠大树好乘凉。

我觉得，也是。

今年呢？

我还有一大变化，就是我算是真正到办公室里面办公来了。

之前呢？

我都是在家里面办公。

至于去年下半年？

那是情况特殊，不能一概而论。

因此，在家里面办公的时候，有很多的东西，我也是得过且过。再加上，在家里面办公，自己做饭吃。要求这一块，也确实是低。

而现在呢？

天天都在外面吃饭，对自己的要求，也就越来越高了。还有就是，我也学会了享受。之前，我不舍得花钱去剪头发，现在是一个月最少剪两次。

衣服和鞋子呢？

都是不断地买买买。

如果不合适呢？

连穿都不穿，直接就丢了。

你说，可惜不？

我觉得，一点都不可惜。

就拿昨晚来说吧！

我注意到，我现在穿的裤子又有货了。

本来呢？

我想下单购买了。

后来看到，需要十元的快递费，我就犹豫了。再就是，现在已经有五条了。再买的话，就是六条了。

我觉得，也够了。起码来说，这五条白色西裤，足够我穿半年时间了。到时候，再购买也是不迟的。

或者说，马上又到光棍节了，届时，肯定又有一大波福利。

因此，我也在想，到时候，我能忍得住不买东西么？

我想，我忍不住。

就拿我现在穿的鞋子来说吧！

价格呢？

也就是一顿饭钱。

之前呢？

我不舍得。

现在呢？

联想到，也就是一顿饭钱之后，我就的舍得了。然后，我又采购了三双。就算是，一个星期，我就穿一双，也是可以的。

至于其他人会怎么想会怎么看呢？

我无所谓。

忘记说了。

老师曾经跟我说过这么一段话。

他说，当你运气不好的时候，你可以去剪一个新的发型，或者是去买一身新的衣服。毕竟，你的形象，就是你身上的风水。精致的人，做什么事情，都是顺的。

这不，也是因为有了老师这一句话之后，后面，我也想开了。因此，在经济条件允许的情况下。能换的东西，我都给换了一个遍。

如果不舍得呢？

我就会想起“断舍离”这三个字。

这回呢？

就舍得了。

接下来，说说今天发生的事情吧！

今天早上，我又过回主动添加大家微信的生活状态了。

之前呢？

我不做，是怕会被封号。特别是看到经常搞这方面营销的朋友分享出来的经验，我才知道，加人太多也是不行的。还有就是，有些话，也是不能用文字给打出来的。

如果是语音或者是通过发语音的方式呢？

倒还是可以的。

说到这，我个你分享一个案例哈！

就是昨晚很晚很晚的时候，有一家展览公司的老板主动给我留言。

他说，林总，我们是这么一个情况，我们原来只是做标识的。搭建队伍这一块，我们也有。但，展台制作搭建这一块，我们不是很专业，还需要有专业人士做指导才行。再就是，今年，我们也交钱，做了某某展会的指定特装搭建商。再加上，这些年来，我们一直都有跟商协会有合作，因此，我就想把这个资源给变现一下。我现在的问题，主要有两个。第一个，就是看看你这边有没有专业一点的设计团队可以届时给我。第二个，就是有没有想出来开展览工厂的兄弟，准确地说，就是自己想开展览工厂，但是没有钱。而我们缺的，并不是钱，而是人。如果你这边有这方面的资源，可以介绍给我。合作成功了，必有重谢。

说完，他就给我发了一个红包。

对于这个人呢？

当时，他是主动添加过我的微信。

我呢？

也给他通过了。

后面呢？

我看不到他的朋友圈。

准确地说，是他没有朋友圈可以给我看。还有就是，他很神秘，不方便告诉名字给我做备注。因此，我才把他给删除的。

不过呢？

群里面，他还是在。对，还是他的同事邀请他进群的。后面，我还把这个事情告诉给他的同事之后，他的同事也是很谨慎回复我，完全没有告诉我太多的东西。

见此，我就知道我应该怎么回复他了。

就这样子，我就这样子回复他。

我说，老板，针对于你的问题，我简单回答一下吧！第一个问题，如果我有很厉害的设计师资源，我完全可以自用，不需要对接给大家了。第二个问题，据我了解，有很多人想开展览工厂。但是，他们能够合作，也都是建立在彼此认识的基础上。如果不认识，基本上，都是没戏的。至于你说合作成功之后会有重谢这个问题？我觉得，你可以去问问其它会展平台的创始人。

他呢？

有没有看到我的回复呢？

心里话，我不知道，我只知道他没有回复我。

接下来说一个帮忙发单的案例吧！

临近中午的时候，收到某某展览公司老板的信息。

他说，林总，你能帮我联系到某某展会可以做单的展览工厂不？

我说，是什么结构？

他说，我现在在展馆现场布展，忙不过来，晚点我再联系你吧！

我说，可以的。有空了，你把文字信息编辑一下发给我。

他说，可以。

就这样子，吃完中午饭，我就收到他编辑发过来的文字。看预算有点偏低，我就让他把展台设计方案也给我发给我。免得后期展览工厂老板问起来，我没有东西给人家。

他呢？

同意了。

就这样子，信息我就发布了。

结果呢？

就有三家展览工厂的老板主动联系我了。

其中，有一家是本地的展览工厂，另外两家展览工厂是外地的。

图纸呢？

我发给他们之后，他们是这么给我反馈的。

先说本地展览工厂的报价吧！

他说，林总，三万二我们做不了，三万八还差不多。

接着说另外两家外地的展览工厂。

第一家外地的展览工厂，他说这个价格太低了，就不做报价了。

第二家外地的展览工厂，他直接给我报了四万五。

我说，厂长，你这个价格，跟人家本地的展览工厂对比起来，也贵太多了吧？

他说，前几天，我还特意去找他们本地的展览工厂老板了解了一下价格，感觉他们的报价都不便宜呀！

我说，原来，你是想趁机捞一把呀！

他说，也不算吧？我这个报价，算是大众价格吧？

我呢？

就不说话了。

后面，我就跟发单的展览公司老板做了反馈。

他说，再加两千块，看看能不能发出去。

我说，好的。

就这样子，我就联系了本地的展览工厂。

他说，林总，三万四这个价格，我们还是做不了的。要不，三万七吧！

我说，对方没有这个预算。

他说，那，我再算一下。

我说，好的。

后面呢？

就没有收到他的消息了。

接着，我也把这个情况告知给展览公司这边。

展览公司这边的老板是这么跟我说的。

他说，林总，这个客户，我一年要给他们做两场。就是他们不管去哪一座城市，都增加不了多少预算的。

我说，原来如此。就是目前，展览工厂在报价这一块，有点乱啊！

他说，很正常。有人给我报价五万的，都有的。说白了，做展览这么多年，面对漫天要价，我都习惯了。他们都觉得，我们赚的太多了。但他们不知道，他们的报价，如果我们给他们做单的话，就得倒贴了。

我说，也是。

这不，过了三个小时之后，厂长就给我留言了。

他说，林总，我算了一下，最低要三万六了。

见此，我就主动给展览公司的老板打了一个电话。

他说，林总，前面也有人给我报价三万六，但我这边确实是没有这个预算。毕竟，我也要给甲方那边的负责人做相关的打点。如果按照这个价格，我做这张单子，真的是一点意思都没有了。

我说，道理，我懂得的。不过，按照目前的情况，我认为，你们可以认识一下。说不好，到了后面的施工图出来了，还可以砍砍价呢？

他说，我也不怕你知道，上一次，我们在某地做的时候，展览工厂那边的报价才三万一。这一次，我知道当地的展览工厂资源都很缺，而且报价都很贵。因此，我才主动增加三千的预算出来的。

我说，明白。话呢？我也说到这里了。接下来，就看你自己了。

他说，好的。

我说，需要建群对接给你不？

他说，可以。

就这样子，我就建群，帮他们做了一下对接。

至于后面，会不会有什么新的进展？

这个，就得看对方的意思了。

就如昨天一样。

我帮某某展览公司的老板发单之后，当时他说可以三万五。

结果呢？

展览工厂老板跟他联系之后，他只愿意给人家三万。

今天呢？

我主动给他留言，他就不搭理我了。

对于这种事情，我也表示理解。

接下来，说说某某展览公司老板在群里面问的情况吧！

下午四点多的时候，有一家展览公司的老板在群里面问我们。

他说，某某展会，有没有展览工厂接单了？

某某展览工厂的老板娘呢？

她就说他们工厂接单了。

他看到后，是这么回复的。

他说，我这边，有一个十八平方米的展台，想找接单的展览工厂顺带着做一下。

我说，是不是预算偏低呀？

他说，是的。

后面呢？

我就私聊这家展览公司的老板。

我说，老板，你准备多少钱发单？有没有图纸？

他说，林总，事情是这样子的。本来这个客户，他们是内定给我做的。现在，要搞流程，说是要对外招标。也就是说，最终的图纸，我现在还没有。不过，展览工厂这一块，我得先找了。

说完，他就给我发了一张聊天记录的截图。

通过截图，我注意到，客户是这样子反馈的。

客户说，你稍等，我这边，还是要让三家展览公司给我们报价先，晚点才能回复你，这个是我们的工作流程。

对此呢？

我也表示理解。

毕竟，这年头，这种事情，真的是多了去了。

人家不是说了么？

一朝天子一朝臣。

如果展会负责人更换了，供应商也跟着更换，不是也很正常么？

只是呢？

我们很多人他在这一块，并没有预估到。因此，他就没有做规划。搞到最后，很多事情都跟自己的预期不一样。

就拿我跟视频部的同事聊天说的事情一样。

我说，富婆，这次没有办到证件进入馆内，有没有失落感？

她说，有。但，这是公司的安排，我也没有办法。

我说，这次接单的情况如何？

她说，不是很理想。

我说，接下来，打算怎么办呢？

她说，先看看情况吧！现在说什么，也是没有用的。

我说，也是。

跟富婆聊完，我就去朋友圈里面发了这么一条信息。

我说，某某展会撤展了，你赚到钱了没？

某某展览公司的老板看到之后呢？

他是这么回复我的。

他说，没有赚到钱。除了办证费用，还有物料租赁费用，还有报馆等等费用，已经没有什么利润空间了。

还有呢？

某某展览公司的老板还打起了跑腿这个生意。

他说，开展期间，我们的工人都是没事做的状态。如果大家需要跑腿的话，可以联系我们。

我说，价格呢？是怎么算的呢？

他说，老板开价。

我说，最好有一个价格。

他呢？

就没有回复我了。

其实，对于这个业务呢？

我认为是可以做的。

只是呢？

没有价格，我们也不好给大家做报价。

就如做租赁和配送一样。

我们找供应商下单，供应商都是承诺半个小时以内给我们送达。

如果是我们自己来做跑腿生意呢？

如果连这一点都做不到，那么，也是赚不到钱的。

就拿某某展会来说吧！

撤展了，我们租赁出去的东西，该回收，也就得回收了。

如，饮水机、灭火器、桌椅、电视，等等。

之前呢？

对于小件的东西，如果我们租赁的价格还可以呢？

类似这种，我们是可以不用去回收的。

也不是说不用，是看我们自己人忙不忙。

如果忙呢？

可以不用去回收。

如果不忙呢？

倒是可以安排。

忘记说了，很久没有看到路上这么堵车了。

今天呢？

是某某展会撤展的时间。

路上呢？

实在是太堵了。

看了一下朋友圈，很多朋友都说，已经四个小时过去了，还没进入展馆，可以说，比黄金周还有堵。

通过这件事情，我不知道你是怎么想的哈！

我个人觉得，肯定会有大批人是收获满满的。

要不，会堵车堵到这种程度？

肯定不会嘛！

包括自媒体博主这一块。

通过搜索某某展会，我注意到，有很多人都在做这个展会的文章。

看里面的评论呢？

也是很有意思的一件事情。

只可惜，这些评论对于我来说，没有什么用处。

最多呢？

也就是用来跟大家在茶余饭后做一点谈资而已。

其它呢？

还真的是没有了。

接下来，说说某展览工厂老板给我的爆料哈。

他说，林总，这次的某某展会，我接单接亏钱了。

我说，是什么原因导致呢？

他说，第一，是接单时间过晚。第二，就是里面的灯具实在是太多了。当时，我并没有看清楚。所以，单单师傅们为了装灯，就加班了很长时间。

我说，最终有没有耽误客户参展？

他说，稍微有一点点吧！

我说，你的客户有没有说你什么呢？

他说，倒是没说什么。不过，看状况，下次想再次合作，就有点难了。

我说，通过这次做单，有什么感触没有？

他说，急单，不能只看他们的效果图，还得看他们的施工图和物料清单才行。这次，我们就是吃亏在这里。

我说，感谢分享。

他说，还有一件事情，就是你上次让我去现场收集参展商名片这事，我安排一个小工去做了。结果，他就逛了一个小时之后，就出来了，说是不想干了。

我说，对于这种事情，你又是怎么看的呢？

他说，看了，找社会的人来做这种事情是不行的。如果可以，还是得找学生来做才行。

我说，据我在展馆里面的观察，除了大叔大妈做这种事情之外。剩下，还真的是学生。至于其他人？还真的是很难很难。

他说，本来，我也是不知道的。是通过这次事件之后，我才知道的。说白了，还是与自己的资源有关系。

我说，也是。你找小工，准确地说，是找杂工来做这件事情，也是因为你跟他们熟悉。不像我这边，有高校的资源。因此，做起这种事情来，就很容易，就很方便。

他说，也是。

后面，我刷朋友圈的时候，注意到某某展览公司老板在朋友圈里面分享某某展会的事情。

我就给他留言。

我说，老板，某某展会的参展商手册出来了？

他说，是的，出来了。

我说，方便发给我一下嘛？

他说，可以。

就这样子，他就把参展商手册发给我了。通过参展商手册，我才注意到，有一家是专门做租赁生意的公司，他们也变成指定特装搭建商了。看来，这年头只做租赁生意，确实是太卷了。

然后呢？

他们就过来跟我们抢展台设计制作搭建的生意。

就如前面我说的某某人一样。

他原本制作标识。

现在呢？

也来做展台设计制作搭建。

从中可见，大家都不安分，都想着，拓展一下渠道，多赚一点钱。

问题是，这个钱，有这么容易赚吗？

不见得吧！

弄不好呢？

之前赚到的钱，这回这么一转之后，弄不好，又得打水飘了。

只能说，这是人家的选择。

咱呢？

还是选择尊重吧！