20231017

之前没事做的时候呢？

我要么就是看书要么就是刷短视频。

昨天呢？

我决定用这个空闲的时间来写日记。

然后呢？

到了晚上八点多的样子，我也就回家去了。

今天早上呢？

七点左右我也就醒了。

就这样子，洗漱完毕，我就回公司了。回公司的路上，正好看到有人在卖牛肉胡辣汤。就这样子，我就毫不犹豫，直接就买了。

说起胡辣汤，说真的，我都忘记第一次是什么时间喝的。

至于味道嘛？

感觉还行。

依稀记得，当年在北方读书的时候，有一个同学他感冒了，他就直接买胡辣汤回来喝。

他说，这玩意好。喝了之后，可以出出汗。

只是呢？

回广州发展这些年，特别是现在住和办公的地方，想吃好的，想吃多品种的东西，还是很难遇到的。

除非呢？

去闹市区去住。

就拿原来住在美院附近来说吧！

当地就有几个大型菜市场。

想吃什么菜呢？

都可以直接进去里面购买。

而且价格呢？

也很便宜。

而现在住的地方呢？

就没有什么菜可以买。

如果是通过线上来下单呢？

吃来吃去，说白了，还是那几样。

要不，从开年到现在，我会选择不做饭吃？

肯定不会的嘛！

这不，回到办公室，刚刚打开电脑登陆微信。

结果呢？

转账记录就来了。

原来，是我帮某某展览公司对接单子，展览工厂这边跟他们签合同了。

然后呢？

展览工厂的老板就为了答谢我，直接给我转了一个大红包。

至于金额嘛？

有2000元。

说到这，我给你说一件事哈！

就是下午的时候，我的手机响了。

一接听呢？

才知道是某某展览公司老板的电话来的。

我说，老板，怎么了？

他说，林总，你给我对接的某某展览工厂，你对他们的情况熟悉吗？

我说，之前不是一直跟你强调，说我与对方不熟悉么？

他说，现在有这么一个情况。我给他的单子，合同金额有十五万之多。预付款，我已经给了八万给他了。明天呢？我们就得进馆布展了。现在的情况，就是这家展览工厂的老板直接给我打电话，说是今天因为工厂那边查环保。所以，他又让我打三万块钱给他。

我说，你现在的想法是？

他说，之前在展览工厂里面制作的时候，他给我拍过照片和视频。只不过是，都是局部的东西。如果现在，他可以给我拍我们展台的物料照片或者是视频，说现在遇到困难了，让我再转三万帮帮忙，像这种，我是没有问题的。问题是，他没有给我提供这些资料，搞得我，还是很担心的。

我说，不说你担心，我也担心。

他说，是啊！主要，还是第一次合作。

我说，主要，还是我跟对方不熟悉。当时，我还跟你做了再三的强调。

他说，那，我们现在应该怎么办才好呢？

我说，你稍等，我给对方打一个电话哈！

他说，好的。

就这样子，我就给这家展览工厂的老板打了一个电话。

展览工厂的老板呢？

他接了。

我说，厂长，你们目前是什么情况呀？

他说，就是因为环保问题嘛！

我说，展览公司这边，他们给我说的情况，我了解了。站在对方的角度，我认为，人家的顾虑，是很正常的。问题是，你这边现在是什么情况呢？

他说，要不这样子，我先找我们的工人问一问。看看他们，有没有拍到照片。

我说，可以的。

就这样子，电话也就挂断了。

到了后面呢？

展览公司的老板给我留言了。

他说，林总，厂长那边给我发了照片，终于可以放心了，他们确实是给我们制作了。

我说，放心就好，放心就好。

他说，实在是给你添麻烦了。

我说，不麻烦，不麻烦。

说到这，我忘记说这家展览工厂的老板给我的辛苦费了。

合同呢？

他们签了。

预付款到了之后呢？

厂长是给我转了688元。

这件事情呢？

我是跟展览公司的老板说过。

他呢？

也表示理解。

毕竟，他自己都给我转了茶水费。虽然说，钱不多。但，意思到了。

我就觉得，他们两个人都很会做人。

目前呢？

虽然有点小插曲。

后面呢？

就看有没有什么问题了。

如果没有问题，都很完美呢？

日后，我可以多多宣传他们两个人。此举，也算是一个案例。然后，对接给大家，也有了底气。

接下来，说一个发单案例哈！

昨天晚上九点左右，有一家展览公司的老板找我。

他说，林总，我有一个单子，你有空，可以帮我问问展览工厂那边吗？

我说，可以，你按照我们的模版编辑信息给我就行。

他说，好的。

就这样子，他就把信息编辑给我了。我一看，预算有点偏低。而且要求，可不低。

就这样子，我就留到今天早上才把这条找展览工厂的信息给发出去。

你猜，大家有什么反应没？

答案是，就一家展览工厂的老板表示感兴趣。

后面呢？

图纸一发，展览工厂的老板就表示摇头了。

他说，这个要求，这个价格，我们做不了。

展览公司的老板呢？

只好说好的。

对于此呢？

我也表示理解。

毕竟，我不是第一次帮他，是帮他多次了。

只是呢？

他每次都说签单的预算偏低，展览工厂这一块，不好找。

之前能够找得到？

说白了，就是有些人，他们的工厂里面确实是有档期。

然后呢？

也就接了。

至于是赚了还是亏了？

他们很多人都没有给我做过反馈。

我呢？

只知道接他们单子的展览工厂，他们最终都没有给我发红包。

你猜，是不是因为没钱赚的原因？

我猜测，应该是这样子。当然，我猜测，归我猜测。最终的结果，还是人家到现在，还是活得很滋润的。

这点呢？

才是最关键的。

接下来，是某某展览公司的老板娘找我。

她说，林总，有没有好一点的展览工厂？而且他们工厂里面，就有焊工的那种。如果有，方便介绍一下？某某展会，我这边有单子需要发一下。

我说，辛苦编辑一下文字信息给我哈！

她说，好的。

就这样子，她就把详细信息整理好，并发给我了。

我呢？

发布出去之后，立马就有三家展览工厂的老板主动联系我。

我呢？

都一一给他们做了一下对接。

然后呢？

老板娘就给我留言。

她说，林总，对接三家展览工厂就可以了。因为我们，也只能是选一家。所以，对接太多家，也不好。

我说，可以的。

后面呢？

老板娘向我做了一下反馈。

她说，林总，你给我对接的三家展览工厂，有两家表示做不了。还有一家，我还在跟对方对接着。至于不能做的两家，我们日后还是可以找他们合作其他展会的。

我说，感谢你的反馈哈！

她说，你客气了。

跟老板娘刚刚聊完，就接到某某展览公司老板的电话。

他说，林总，某某展会，我们这边有一个单子需要发一下。你这边，方便帮我对接一下展览工厂吗？

我说，可以的。

就这样子，他就把信息发给我了。

我呢？

也就把这些信息做了一个公布。

你猜，这一次有几家展览工厂主动联系我？

没错，就两家。

然后呢？

老板把图纸这么一发，展览工厂的老板都直摇头了，都表示说这个价格做不了。

老板就问他们，说是多少钱才能做？

他们的回复，都是要价三万五六。

而老板愿意给的价格呢？

是两万四。

你说，这个区别是不是有点大？

后面呢？

我就让老板自己去想想办法。

他说，好的，我找一下之前合作开的展览工厂老板问一问。

我说，嗯。

接下来，说一个租赁的案例。

群里面呢？

看到同事给供应商下了一张租赁的单子。

我呢？

就想到，应该是展馆抽查了。

见此，我立马就在群里面，还有我的朋友圈里面，也发了与之相关租赁的供求信息。

然后呢？

电视租赁需求，设计总监就给我下了一张订单。

就这样子，我就做了安排。

然后呢？

我也在群里面感谢了一下设计总监。

目的呢？

也算是给自己打打广告吧！

接下来，说说名片制作这一块。

去吃中午饭的路上，接到一个电话。原来，他是想做名片。我就说可以，加微信聊。

她说，名片制作是怎么收费？

我说，你们提供文件的话，单面价格是100元，双面的价格是120元。数量这一块， 都是100张。

她说，能便宜一点吗？

我说，不能。如果你们确认要做，我就让同事跟你做对接。

她说，可以。

就这样子，我就建了一个小群，让我的同事跟她做对接了。

后面呢？

她把文件发过来，我同事确认之后，我就把收款码发给了她。

她付款成功之后呢？

我才让我的同事下单制作。

本以为呢？

可能要等很久才行。

结果呢？

不到一个小时，就做好了。

可以说，打破了记录。

群里面呢？

我看他们下单制作的时间，大部分都是要很久很久，更有甚者，都是要安排到第二天才能拿货。看得出来，同事找我下单，直接给他们来了加急。这点，还是很不错的。

接下来，说说某展览工厂老板的糗事哈！

下午的时候，某某展览工厂的老板主动给我留言。

他说，林总，某某展会，是不是很多家展览工厂都没事做？

我说，据我了解，是这么一个情况。

他说，坏了。我这边，前几天还给客户退了五张单子。今天，就有好几个工人找我，说是有没有活干。导致我现在想加单，都没有单子可以加了。

我说，没事。后期，如果我这边有单子的话，我对接给你呗！

他说，可以的。

说到这，我也看到某某人在群里面发广告。

他说，某某展会，一号馆有没有单子要发的？我认识的展览工厂，他们还可以接单，价格这一块，是行情价。

我呢？

就忍不住回了他一句。

我说，不是你认识的工厂他们报价是行情价，就连主动来找我要单的展览工厂，他们也是这么说的。

他说，哦！

这不，群里面刚刚和他聊完，就收到某某展览工厂老板给我发来的留言。

他说，林总，哎！我刚刚才发现，就是人家加我微信的时候，我搞了一个设置，就是他看不了我的朋友圈。刚刚也是某某展览公司老板过来我们工厂，跟我聊起这事，我才知道。如果你这边，日后有单子的话，可以介绍给我哈！到时候，我会给你留佣金的。对，你想留多少，我就给你留多少。

你猜，我有没有回复他？

答案是，我没有回复。

至于设置这个问题？

我知道的。

他呢？

肯定也知道的。

只是呢？

他现在想解释，我认为，没有一点意义。

如果他给我来一个红包，然后再来说这件事情呢？

那我肯定会对他高看一眼。

可惜呢？

他没有选择这么做。

就这样子，我就当作是没看见。

忘记说了。

之前，某某展览公司的老板老是向我提起他。

现在呢？

不提了。

我猜测，他们应该也是很久没有合作了。

如果还有合作呢？

肯定不会是这种情况的。

接下来，说说某人找我要某个国家的展览工厂资源一样。

他一添加我，就给我来了这么一句。

他说，老乡好。

我呢？

也是看他是通过名片推荐加我的，我就把我的名片发给了他。

他呢？

就问我。

他说，老乡，请问有没有某个国家的展览工厂介绍呀？

我说，老板，我们不是同一个地方的。你这边是什么情况呢？一来，又是老乡，又是让我介绍展览工厂的。

他说，某某展览公司的老板跟我说，说你是我的老乡。他还说，你人很好。

见此，我就把他要的展览工厂资源，直接把对方的微信推荐给了他。

他呢？

就说了一句谢谢。

然后呢？

还问我在哪里办公？

我呢？

就没有回复他了。

知道为什么吗？

很简单，我名片都发给你了，你还来问这句话，不是一点意思都没有么？

再就是，我问过某某展览公司的老板。

他呢？

就说是他做的介绍。

见此，我也就懂了。

然后呢？

我就把他拉到我们的群里面去。

这事呢？

也就是这样子了。

接下来，说一个求助信息吧！

某某展览公司的工程部经理联系我。

他说，林总，有没有电工在二号馆？我们做的展台里面，有一个柜子的柜门打不开了。客户的行李，还放在里面，现在要拿出来。

我说，愿意给多少钱？

他说，愿意给50元。

我说，这个费用，叫不动人家。

他说，也就是开一下柜门而已。

我呢？

见此，我也不跟他啰嗦，直接就编辑信息，帮他发了发。

你猜，有没有人联系？

这个，我还真的是不知道。毕竟，电话留的，是他的信息。但他，也没有给我做反馈。

我猜测呢？

应该是没有人搭理他。

毕竟，现在这个行情，起步价都是100元起步了。

你现在，还想50元搞定？

真的是很难很难。

说到这，让我想起上一次的某某展会。

当时呢？

只要一干活，最少300元起步。

如果没有这个价格呢？

没人会感兴趣的。

就如某某展览公司的老板找我一样。

他说，林总，可以安排人手，帮我配送一下盒饭和美工物料吗？

我说，不好意思，我们也缺人，没法做安排。

他说，好吧！

如果是之前呢？

我们肯定是可以的。

这一次呢？

我们确实是不行。

至于价格？

我真的是连报价都没有报价给他。

看来，下一次的某某展会，还真的是可以储备几个人手，专门来做这个生意才行。

届时呢？

我最低收费100元起步。

给他们的工资呢？

就按照200元一天来计算。

我觉得，我不会吃亏的。毕竟，接一单，或者是两单，也就可以把这笔开支给赚回来了。剩下的，真的就是纯赚了。

接下来，说说某展览公司老板给我反馈的事情。

他说，林总，客户问我，说你们没有热水功能的饮水机，你们还要不要？如果不要，他就帮你丢掉。

我说，帮我丢掉吧！

他说，确实是应该丢掉。毕竟，下次配送给人家，人家看到没有热水功能，还是得找你做更换的。

我说，是啊！

他说，那我就跟我的客户说了哈！

我说，好的。

说到这，我也觉得，有些租赁的物品，该丢掉，确实是要丢掉。

如果不丢掉呢？

更换的时间、精力、人工，都是一笔不小的开支。

现在呢？

一丢掉，什么事情都可以解决了，我觉得，这种做法也是挺好的。

接下来，说说某展会的情况。

上一次，某某展览公司的老板找我。

他说，林总，某某展会，可以帮我对接一下挂靠的资源吗？

我说，参展商手册，方便发给我一下？

他说，好的。

就这样子，他就把参展商手册发给我了。

我打开一看，才注意到里面的指定特装搭建商，个个都是老牌，而且都是有背景的展览公司。

我说，你联系过他们没有？

他说，联系过了，人家都不搭理我。

我说，想一想，也是。毕竟，人家并不是靠这个来赚钱。

他说，可不是嘛！

今天呢？

另外一家展览公司老板也来找我问这件事情。

我呢？

就特意给里面某家指定特装搭建商打去了电话。

对方说，挂靠可以，费用就按照市场价。至于押金嘛，得五万起步。

我说，好的，我给对方反馈一下。

对方呢？

他打电话过去问主办那边，主办那边说参展商可以自己报图。

押金这一块呢？

只需要两万就行。

就这样子，我也把这个信息告知给某某展览公司的老板。

他说，我的客户也跟我说了，后面，我也把图纸给提交过去了。

我说，不错，不错。

接下来呢？

我看也到下午下班的时间了。

打赏收入这一块呢？

还是没有看到有多少。

就这样子，我就把今天的工作总结发到群里面去。

你猜，大家有什么反应没？

答案是：有的。

第一个给我发红包的，是我采访过的某某展览公司的老板。

他说，我给你发一个小红包，你别嫌小哈！

我说，谢谢老板打赏！祝你天天发大财。

第二个给我发红包的，是上次我给他对接展览工厂的某某展览公司的老板。

他说，林总，向你反馈一下。上次你帮我对接的展览工厂，那张单子最终没有谈成，我们都白忙活了。

说完，他就给我发了一个红包。

我呢？

也不跟他客气，直接就领取了。

当然，客套话呢？

我也都说了。

对，不但对他说了，在群里面，我也说了。

目的呢？

就是想告诉给大家，我还是得到很多朋友愿意给予支持的。

就如某某人说我一样。

他说，不是有人找你做名片了么？

我说，这个是主页，跟打赏不同。

他呢？

就不说话了。

事实，也是嘛！

名片，是我们店里面的生意。

打赏呢？

是大家纯粹给我的。

你说，这个能比嘛？

肯定不能嘛！

第三个给我发红包的呢？

是某某展览工厂的老板。

早上呢？

我给他对接单子了。

只是呢？

没成交。

红包我领取之后呢？

他说，林总，某某展会，如果有好一点的单子，记得帮我留意一下哈！我们这边，还是可以接单的。

我说，没有问题。毕竟，你这么会做人，我不关照你，我关照谁呀！

他呢？

就给我回了一个笑笑的表情。

紧接着，某某展览公司的老板就联系我。

他说，林总，某某展会的展台，目前有人接单了吗？

我说，对接了几家展览工厂，工厂的报价，都超出一万多的预算。因此，我让对方自己找工厂去了。

他说，图纸方便发给我看看？

我说，可以的。

就这样子，我就把图纸发给他了。

他看完图纸之后，是怎么回复我的。

他说，林总，你问问客户，多加一两千行不行？

我说，你确认多加一两千不亏钱？

他说，我再研究一下图纸，还没仔细看。

后面呢？

他说，报两万七八，你看看客户愿不愿意接受？

我说，稍等，我截图给对方看看。

他说，好的。

就这样子，我就截图给发单的展览公司的老板看。

他呢？

是这么回复我的。

他说，林总，不好意思，这个单子，我们工程部的同事已经安排出去了。

我说，好嘞！

就这样子，我就截图给了对方看了看。

对方呢？

也就不说话了。

通过这件事情，也让我明白一个道理，那就是，接下来，展会少了，价格战，肯定会愈演愈烈。

最终呢？

就拼谁能熬得住。

熬不住呢？

弄不好，年底就得出局了。

弄得好呢？

来年肯定可以大战一场了。

最后，说说某展览公司老板托我办的事情。

他说，林总，某某展会，因为我没有时间过去。但是，我的客户他们要过去。证件这一块，我让他们拿到你们店里面先放着。等他们到了，你再安排同事帮我拿到门口给他们，可以吗？

我说，稍等一下，我确认一下。

本来呢？

我是想让某某人帮忙的。

但是，他要价是100元。见此，我也不好意思找某某展览公司的老板要这笔费用。然后，我就问问我的同事。

我同事说，店里面的生意，会很忙很忙。届时，只能是抽空帮忙拿到门口给他咯！

我说，可以的。

就这样子，这事就这么定了。

想想，我都觉得，有些时候，有些事情，还真的是帮不了忙。

毕竟，这里面动不动就是钱呀！

只是我们很多人呢？

他没有想这么多而已。

不过，对于我们展览人来说，有时候，能帮，也就帮一把。

至于费用？

无所谓啦！